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人材紹介のコンサルティングセールス(企業への提案から求職者の面談まで一貫して担当)
エン・ジャパン株式会社(東証一部上場)
もうすぐ掲載終了(2019/12/11)
東京オフィスの人材紹介事業部を撮影スタッフと訪問。今回入社される方の面接官となる採用担当者を取材しました。
エン転職 取材担当者遠藤
取材担当者-遠藤
掲載期間19/11/1419/12/11
エン・ジャパン株式会社(東証一部上場)掲載終了間近

人材紹介のコンサルティングセールス(企業への提案から求職者の面談まで一貫して担当)

正社員業種未経験OK学歴不問完全週休2日上場企業
人材紹介のコンサルティングセールス(企業への提案から求職者の面談まで一貫して担当)イメージ1
企業と求職者双方の一番の理解者として、マッチングを実現。提案に型がないからこそ、自分自身の介在価値を感じられます。
『型』のない提案が、企業と人の未来を創る。
一般的に、人材紹介サービスは「企業への営業担当」と「人材の面談担当」とに分かれています。もちろんそれが悪いわけではありません。ただ今回募集するセールスのように、双方に関わるからこそ発揮できる介在価値があります。

企業の経営や事業の展望などについて事前にヒアリング。直接自分で聞いた生の情報だからこそ、求職者との面談でも、志向や性格が企業に適しているか照らし合わせることができます。一気通貫で担当するからこそ、高い精度でマッチングを実現することが可能です。

また、顕在化された課題に対して提案するだけでなく、こちらから事業の発展に繋がるポジションや人材を提案したり、求職者に新たなキャリアを提示することも。

企業が抱える課題も、人材のキャリア希望も千差万別。決してパターン化できないものです。だからこそ、セールスの介在価値の大きさは計り知れません。「あなたがいたから」と、企業・人材双方から価値を認められる姿を、どうぞ想像してください。

募集要項

仕事内容
人材紹介のコンサルティングセールス(企業への提案から求職者の面談まで一貫して担当)
当社運営の人材紹介サービス『エンエージェント』にて、ミドル層の人材紹介に携わります。企業と採用要件の調整、求人票の作成、求職者との面談、候補者の紹介を通し、優秀なミドル層の人材と企業の重要ポジションとのマッチングを生み出してください。

□■「ミドル層の人材」を担当します。
携わるのは、いわゆるミドル層の求職者の方。年収は500万円~1000万円超まで幅広く、企業内で重要な役職などを担っていた方を想定しています。扱う求人も役職のつくポジションや重要ミッションの責任者など、企業の今後を左右するポジションであることが多いです。責任は重大ですが、良いマッチングが実現した時のインパクトは大きく、企業の成長に寄与した実感を持てます。

□■企業との要件調整から入社後フォローまで関わります。
▼企業へのヒアリング(今後の事業展開や必要人材をヒアリング。場合により採用要件を調整)
▼候補者を検討し、企業に推薦
▼企業の書類選考を経て、面接(候補者と面談を行なうことも)
▼入社後活躍に向けてフォロー(入社の受け入れ方法や教育制度の見直しなどをアドバイス)

<POINT>
企業へ推薦する人材の集客も自身で担当。『ミドルの転職』という優秀なミドル層人材が集まるサイトを自社で運営しているため、豊富なデータベースから人材の提案が可能です。分業と比較してコミュニケーションロスが生まれにくく、裁量の大きさを感じられます。

□■「入社後活躍」を掲げてサービスを提供する会社です。
「採用できればOK」ではなく、入社後の活躍・定着を見据えた提案を大切にしています。そのため、企業や候補者に対して必要であれば耳の痛いことも伝えますし、採用課題に踏み込んでの提案を行ないます。「人事分野のプロ」として、信頼されるパートナーを目指せる環境です。
応募資格 学歴不問 <業種未経験、歓迎!>
■法人営業の経験をお持ちの方(扱っていた商材は不問)

<たとえば、最近は以下のような方が入社しています>
■医療機器の商社で新規営業
⇒クライアントのことを突き詰めて考えているところに共感し、志望してくれました。

■自動車部品の営業経験者
⇒採用課題や事業課題の解決に関わることで自身の成長につなげたいと、挑戦してくれました。

■情報通信業界で新規開拓営業
⇒エン・ジャパンが掲げる『ユーザーファースト主義』への共感から、入社を決めてくれました。

★担当業界ごとの組織になっているため、それぞれが得意分野を活かして活躍しています。
募集背景 景気の好調も影響し、求人活動を行なう企業が増えています。そんなタイミングでTVCMも全国的に放送され、プロモーションも積極的に展開中。『エン転職』が2018年オリコン顧客満足度ランキング 転職サイト 第1位に選出されたこともあり、一層の成長を見込んでいます。

「広告で人を集めるビジネスモデル」に加え、「人材紹介で採用を支援するビジネスモデル」も手がける当社。それが人材紹介サービス「エン エージェント」です。2013年4月のブランド立ち上げ以来、右肩上がりに成約数(採用成功の件数)を伸ばしています。クライアント企業の採用ニーズも増えているため、増員することになりました。
雇用形態 正社員
※試用期間は3ヶ月です。期間中の給与や待遇に変更はありません。
勤務地・交通
東京オフィス/東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー38F
交通
・東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」よりダイレクトイン
・都営地下鉄大江戸線「都庁前駅」より徒歩5分
・各線「新宿駅」より徒歩10分
勤務時間 9:00~18:00(事業場外みなし労働時間制10時間)
給与 月給28万5000円以上+賞与年2回+インセンティブ

※能力やスキルを考慮の上、決定いたします。
※上記金額には60時間分の固定残業代(8万9200円以上)が含まれていますが、実際は月残業45時間以内の勤務を徹底しております。時間超過分は追加支給いたします。
年収例
450万円(入社1年目/20代)
500万円(入社2年目/20代)
580万円(入社3年目/リーダー/30代前半)
休日休暇 ◇完全週休2日制(土・日)
※年に4回、全社行事のため出社する土曜日があります。こちらについては時間外手当として上記固定残業代より換算いたします。
◇祝日
◇夏季休暇・年末年始休暇(一部計画年休)
◇有給休暇
◇慶弔休暇
◇生理休暇
◇出産・育児休暇
◇看護休暇
◇介護休暇
◇リフレッシュ休暇
福利厚生・待遇 ■給与改定年1回(7月)
■賞与年2回(6月・12月)
■決算賞与(年1回/業績による)※直近3年間は給与1ヶ月分の支給あり。
■株式付与型退職金制度
⇒条件を満たす社員に対し、退職時に自社株式を付与。
(例:勤続15年で1500万円)※2018年10月の平均株価で概算。
■社会保険完備
■通勤手当(上限月3万円)
■子供手当(月5000円/人)
■結婚記念日お祝い金
■研修制度(350種類以上の研修を有する『エンカレッジ』を無料受講可能)
■従業員持株会
■定期健康診断
■保養施設利用
■パーマネントアソシエイツ制度(退職後もエンのサービスの一部を無料利用可)
■時短勤務制度
■産休取得・復帰実績多数

<キャリア形成に役立つ各種制度>
■社内公募(海外関連会社含めた異動の立候補制度)
■社内短期留学(他部署に短期異動し、仕事を体験する制度)
■チャレンジ管理職(マネジメントポジションへの立候補制度)
⇒女性管理職が多数活躍中!
教育制度 ▼入社後数日は、中途入社者向けの全体研修にご参加いただきます。会社の沿革やビジネスモデル、社内システム、社内の共通言語・マナーなどを人事からお教えします。

▼その後、配属部門での研修へ。人材紹介部門に教育担当がおり、「人材紹介とは」という基礎から業務フローや企業対応まで、1週間かけてお教えします。

▼「先輩によるOJT研修」+「教育担当によるフォロー研修」が約3ヶ月つづきます。教育担当からは求人票作成や書類選考の依頼、一次面接、内定出しなど、選考の重要なフェーズのテクニックを重点的に学びます。

▼また全体研修もその時々の課題に応じて、随時開催。グループごとの業界勉強会なども実施されます。
キャリアパスについて 一人ひとりが自分に合った働き方で長く活躍できるよう、多彩なキャリアを設けています。定期的に社内公募もあり、他部署への異動も自らの意志で叶えることが可能。積極的に手を挙げてください。

■マネジメントポジション
リーダーやマネージャーなどの役職に就き、組織運営に挑戦。メンバーの業務やモチベーションを管理するスキルを磨けます。

■ハイプレイヤーポジション
役職には就かず、現場で高い実績を上げることがミッション。マネジメントよりもプレイヤーとして仕事がしたい方向けのキャリアです。

■ジョブローテーション
マーケティング、営業企画、人事・管理部門など、さまざまな職種への異動実績があります。
転職・求人情報イメージ1
クライアント内でもまだ表面化していない経営課題をとらえ、その解決を「採用」という側面から支援する。いわば“組織デザイン”とも呼べる仕事です。
転職・求人情報イメージ2
求職者の面談・案件の紹介も行ないます。面談でキャリア像や仕事観にふれることも、あなたの刺激になるはずです。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

『入社後活躍』という言葉を聞いたことがある方は多くないでしょう。実はこの言葉、エン・ジャパンでとても大事にしているもの。転職サービスというと、求職者と企業を結びつけることがゴールに思えますが、それだけで終わってはいけないというのがエン・ジャパンの考え方。早期退職は企業・求職者双方にとって大きな損失です。入社後のミスマッチをできるだけなくし、入社後に活躍し、定着することまで考えた転職サービスを展開することが、社会のためになるとの考えです。

それは、今回入社される方が携わる『エンエージェント』も変わらないといいます。特にミドル層向けの場合、スキルマッチングにばかり目が行きがちですが、会社で重要なポジションを担う立場であれば、企業の成長を加速させるためにも企業のビジョンや考え方への共感がより大切とのこと。そうした考え方などまで含め、企業と求職者をつなぐのがこのセールスの役割なのです。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい★企業と人材。双方に向き合うからこそ、強い介在価値を感じられる。
今回募集するセールスは企業への提案を担うだけでなく、かたやで人材との面談も行ない理想とするキャリアをヒアリングし、企業を紹介する役割も担います。企業の事業課題の解決に向け、自身が面談した人材をご紹介できることで、課題解決につながったときは自身の介在価値を強く感じることができます。

たとえばあるセールスは、企業との会話の中で新規事業に関する情報をヒアリングしていました。とはいえ、まだ喫緊の採用予定はないとのことでした。しかし求職者と面談をしていると、そのクライアントが始めようとしていた新規事業と近しい経験を持つ方が。そこでセールスは企業に対し、新規事業を担当するポジションでの採用を提案。すると「そんな人がいるならぜひ会ってみたい!」との返答。求職者も「そんな貴重なポジションで募集があるなんて!」と二つ返事で選考に進むことになりました。結果、企業と求職者のマッチングが果たされ、入社が決定。新規事業がまさしく動き出したのです。

このように、企業だけ、人材だけ、片方に向き合うだけではできない高い精度のマッチングを果たせるのです。双方にとって、大きなターニングポイントを提供できるのは、企業・求職者に向き合うセールスならではのやりがいです。
厳しさ★重要なポジションの募集なだけに、簡単には成果は出ません。
重要なポジションの採用だからこそ、簡単に求人と求職者をマッチングすることはできません。企業の方向性やビジョンに共感できる方でなければ、たとえスキル面で優秀でも採用には至らないこともしばしば。たとえばマネージャークラスの採用であれば、半年かけてようやく採用が決まる…といったこともあるようです。なかなか採用が決まらなければ、他社に決められてしまったり、ニーズそのものが消滅してしまう…といったこともあります。
この仕事の向き&不向き
向いている人★自身の介在価値を感じられる仕事がしたい方
人材紹介サービスは、決まった商品や明確な正解があるわけではないため、セールス自身の手腕が問われます。“モノ”や“サービス”に頼らず、自分自身の介在価値を感じたい方には格好の場になるはずです。

★刺激のある環境を求めている方
「目標数字や量を追いかけるだけ」といった営業スタイルに物足りなさを感じている方には、きっと刺激的で、スキルアップできる環境です。
向いていない人★向学心のない方
商談相手は企業の中でも経営層が中心。企業の事業戦略や経営課題を踏まえて、最適な人材を紹介することが求められます。企業のビジネスモデルについて学んだり、業界動向や経済状況をインプットすることが求められます。そのため、日々積極的に学びを得ることに貪欲になれない方は、活躍が難しいでしょう。

会社概要エン・ジャパン株式会社

設立 2000年1月
代表者 代表取締役会長 越智 通勝
代表取締役社長 鈴木 孝二
資本金 11億9499万円(2019年3月末時点)
従業員数 【連結】3351名
【単体】1506名
(2019年3月末時点)
売上高 【連結】
487億3300万円(2019年3月期実績)
407億1000万円(2018年3月期実績)
317億1900万円(2017年3月期実績)
261億3500万円(2016年3月期実績)
196億2392万円(2015年3月期実績)

【単体】
365億1900万円(2019年3月期実績)
314億3700万円(2018年3月期実績)
235億2000万円(2017年3月期実績)
178億6900万円(2016年3月期実績)
127億2500万円(2015年3月期実績)
経常利益 【連結】
97億3600万円(2018年3月期実績)
68億4800万円(2017年3月期実績)
50億4700万円(2016年3月期実績)
42億5900万円(2015年3月期実績)

【単体】
89億7800万円(2018年3月期実績)
64億4400万円(2017年3月期実績)
44億9600万円(2016年3月期実績)
37億3000万円(2015年3月期実績)
事業内容 人材採用・入社後活躍サービスの提供
(1)インターネットを活用した求人求職情報サービス
(2)人材紹介(厚生労働大臣許可番号 13-ユ-080296)
(3)社員研修
(4)人事コンサルティング、適性テスト
事業所 本社/東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー 35階
オフィス/埼玉、千葉、横浜、名古屋、大阪、福岡
関連会社 【国内企業】
エンワールド・ジャパン株式会社
株式会社インサイトテック
株式会社アイタンクジャパン
エン婚活エージェント株式会社
株式会社ゼクウ
アウルス株式会社

【海外企業】
en world Singapore
en world Australia
en world Thailand
Navigos Group(ベトナム)
英才網聯(北京)科技有限公司
New Era India(インド)
Future Focus Infotech(インド)
社内報『en soku!』 当社が運営している社内報『ensoku!(エンソク)』は、社員一人ひとりが毎日更新しています。ちょっとした日常の出来事から社内イベント、採用情報、社員インタビューまでテーマは様々。オフィスの雰囲気や社員の様子がわかる写真も数多く掲載されていますので、ぜひチェックしてみてください。
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採用ホームページ Careers at en-japan -私たちと一緒に働きませんか?-
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=careers at= engage TEAM -エン・ジャパン株式会社(東証一部上場)-
https://en-gage.net/engage-saiyo-

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
適性診断 ※Web上で30分くらいで終わります。
STEP3
面接 ※2~3回の面接を予定しています。
STEP4
内定!
【選考に関するご連絡は、ご登録いただいているEメールアドレスにお送りします】
※入社日は希望を考慮します。最短で、ご応募から1ヶ月以内の入社が可能。
応募受付方法 当ページよりご応募ください。追ってご連絡いたします。
面接地 【東京オフィス】
〒163-1335
東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー35F
連絡先 【東京オフィス】
〒163-1335
東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー 33F
担当人財戦略室 中途採用担当
TEL03-3342-6307
個人名の表記について
もうすぐ掲載終了( 2019/12/11まで )
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