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取材から受けた会社の印象
同社は、光ファイバー製品を開発・製造するグローバルメーカーです。中国に自社工場を持ち、最先端テクノロジーによって高品質な商品を供給し、顧客ニーズに応えています。 大手通信会社・メーカーとも安定した10年以上の取引を継続しており、今後更なる事業拡大が見込まれています。
現在、売上の80％を占める、主力製品は光ファイバー。自社工場で材料調達や製造、品質管理などの全工程を管理し、効率的な生産体制が確立されているそうです。また、プラスチック射出成形と金型製品の製造経験・マイクロ精密金具加工に関しても20年の実績があり、同社は光学と機械製造業界で堅固な基礎を築かれています。
今回入社される方の新天地は、若い会社でありながらこうした経験やノウハウも活かすことが出来る環境です。そんな強みを持つ同社なら、安定して働けるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■提案する製品に自信を持てます。
インターネットなしでは生活が難しい昨今、通信業界は競争が激しい業界なのだとか。その中でも、同社は明確な強みを持っているため、自信を持って製品を紹介できるそう。例えば、「自社工場で製造しているため、品質を保ったままコストを抑えている」「納期も短縮しやすい」といった強みで、他社との差別化を図っているそうです。メリットもしっかり説明しながら商談で製品を紹介し、顧客から良い反応を貰えた時には、より自社製品を誇らしく思えると仰っていました。また、成約に繋がった分、しっかりインセンティブで還元されるため、達成感も大きいそうです。
■海外での知見を深めることができます。
現在、年に6回以上、海外で行なわれる展示会に出展している同社。通信技術が進むアメリカやフランスなど、現地の企業と直接話す機会も多いのだとか。その中で、日本では気づけないグローバルな視点や、世界規模の市況など、学びがたくさんあるそう。新しい知識を取り入れる度に、自分の成長を感じられるそうです。
インターネットなしでは生活が難しい昨今、通信業界は競争が激しい業界なのだとか。その中でも、同社は明確な強みを持っているため、自信を持って製品を紹介できるそう。例えば、「自社工場で製造しているため、品質を保ったままコストを抑えている」「納期も短縮しやすい」といった強みで、他社との差別化を図っているそうです。メリットもしっかり説明しながら商談で製品を紹介し、顧客から良い反応を貰えた時には、より自社製品を誇らしく思えると仰っていました。また、成約に繋がった分、しっかりインセンティブで還元されるため、達成感も大きいそうです。
■海外での知見を深めることができます。
現在、年に6回以上、海外で行なわれる展示会に出展している同社。通信技術が進むアメリカやフランスなど、現地の企業と直接話す機会も多いのだとか。その中で、日本では気づけないグローバルな視点や、世界規模の市況など、学びがたくさんあるそう。新しい知識を取り入れる度に、自分の成長を感じられるそうです。
厳しさ■なかなかアポイントが取れず、苦しいタイミングもあります。
電話やメールでの新規開拓は、確実にアポイントが取れるとも限らないのだとか。何度も担当者が席を外しているタイミングと重なったり、メールを送っても返信が来なかったりするそう。提案内容に自信がある分、商談に繋げられないもどかしさを強く感じるとのことでした。
電話やメールでの新規開拓は、確実にアポイントが取れるとも限らないのだとか。何度も担当者が席を外しているタイミングと重なったり、メールを送っても返信が来なかったりするそう。提案内容に自信がある分、商談に繋げられないもどかしさを強く感じるとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎目標達成に向けて努力できる方
社内一体で、海外展開への熱量を高くお持ちです。そのため、会社の目標から自分がやるべきことを考え、積極的に行動できる方は高く評価されるでしょう。
社内一体で、海外展開への熱量を高くお持ちです。そのため、会社の目標から自分がやるべきことを考え、積極的に行動できる方は高く評価されるでしょう。
向いていない人▲保守的な方
事業拡大を見据え、柔軟に戦略や営業手法を変えていく可能性があるとのこと。そのため、環境の変化が苦手な方には負担がかかってしまいそうです。
事業拡大を見据え、柔軟に戦略や営業手法を変えていく可能性があるとのこと。そのため、環境の変化が苦手な方には負担がかかってしまいそうです。
