動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
代表の佐藤さんは、新卒でリクルートに入社。営業マネージャーや人事、新規部署の立ち上げ経験もあり、その際は、7つのサービスの営業・企画系の責任者で、様々な分野に知見をお持ちで、その後に同社を立ち上げました。
法人・個人営業の経験と人事経験がある方は珍しく、そうした点も含めて「佐藤さんに相談すれば安心」と多くの企業から営業・経営支援の相談が寄せられているそうです。
「きちんと利益を残して、会社メンバーとの交流はもちろん、世の中に影響を与えられるように事業投資・人材投資・独立支援・スポンサー・寄付なども行いたい。いずれはメンバーからも使途を募集したい」という言葉が印象的で、関わるメンバーを大切にしようとしているのを感じ取れました。
会社拡大中の為、マネジメント人材の採用・育成にも力を入れておりますので、マネジメントへの挑戦や、将来的には新規事業に携わる仕事に挑戦できる可能性がありそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■組織拡大の醍醐味を感じられます。このプロジェクトでも成果を通じて顧客からの信頼と期待が高まり続けており、今後も増員へのご意向もあるそうです。人員の関係で会社全体でも新しいお仕事の依頼も受けきれておらず、採用活動は積極的に行っております。今後も拡大予定ですので、ご自身の成と会社の成と一緒に成していける仲間を募集しています。
■個人だけではなく、組織で成果を出す喜びを感じられます。
個人の達成よりも組織の達成の重要度が高く、いかにしてナレッジを創り出し、共有し、実行し、みんなで達成するか、そして、みんなで喜ぶことを大切にしています。
■ゆくゆくはマネジメントにチャレンジすることも可能です。
随時、組織を拡大していくため、スキルやスタンスや適性によっては、マネジメントに挑戦できます。また、同プロジェクトで経験を積んだ後、他プロジェクトの営業やカスタマーサクセスにチャレンジしていくことも可能です。
■顧客から「パートナー」として信頼される喜び。
同社が経営支援の対象としている会社の中には、世の中に新しい価値を届けようと立ち上がったスタートアップ企業も含まれています。営業として、まだ世の中にないプロダクトの拡販を担うことになり、自身が顧客やマーケットに新たな価値をもたらしている実感を味わえるでしょう。また、同社は単なる営業代行会社ではなく、深く入り込んだ経営支援を手がけている会社です。基本は1社を1～3年くらいのスパンで支援するため、中期な事業の動向を見守ることが可能。「○○に関して相談したいです」と気軽に声をかけてもらえ、頼られていることを嬉しく感じるとのことでした。
■個人だけではなく、組織で成果を出す喜びを感じられます。
個人の達成よりも組織の達成の重要度が高く、いかにしてナレッジを創り出し、共有し、実行し、みんなで達成するか、そして、みんなで喜ぶことを大切にしています。
■ゆくゆくはマネジメントにチャレンジすることも可能です。
随時、組織を拡大していくため、スキルやスタンスや適性によっては、マネジメントに挑戦できます。また、同プロジェクトで経験を積んだ後、他プロジェクトの営業やカスタマーサクセスにチャレンジしていくことも可能です。
■顧客から「パートナー」として信頼される喜び。
同社が経営支援の対象としている会社の中には、世の中に新しい価値を届けようと立ち上がったスタートアップ企業も含まれています。営業として、まだ世の中にないプロダクトの拡販を担うことになり、自身が顧客やマーケットに新たな価値をもたらしている実感を味わえるでしょう。また、同社は単なる営業代行会社ではなく、深く入り込んだ経営支援を手がけている会社です。基本は1社を1～3年くらいのスパンで支援するため、中期な事業の動向を見守ることが可能。「○○に関して相談したいです」と気軽に声をかけてもらえ、頼られていることを嬉しく感じるとのことでした。
厳しさ▲常に生産性向上を組織全体で目指しています。1人当たりの生産性が向上すればするほど、より全員の働きやすい環境も用意しやすくなりますので、みんなで協力して、成長・スキルアップして、高い生産性の会社を目指していくことが必要です。
▲覚えることが多いです。
はじめは知らないことが大半だと思いますので、商品や業界の知識を身につける必要があります。また、付随プロダクトの営業を行うこともありますので、複数のプロダクトの知識を身につけることが求められるので、インプットを継続することが必要です。
▲覚えることが多いです。
はじめは知らないことが大半だと思いますので、商品や業界の知識を身につける必要があります。また、付随プロダクトの営業を行うこともありますので、複数のプロダクトの知識を身につけることが求められるので、インプットを継続することが必要です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人「お客様のためになりたい」「お客様のお困り事・課題を解決したい」というホスピタリティと、「目標を達成したい」という達成意欲、「改善をしたい」という課題解決意欲の高い方、「チームで働きたい」という協業意欲がある方に向いています。行動KPIを実行しながら、きちんとお客様のお役に立ち、関係性を作り、みんなで達成しながら、生産性を上げていく。これらに複数当てはまる方には、ピッタリです。
向いていない人先輩からの指導やアドバイスを素直に聞いて実行することが求められますし、最初はできなくても、継続的に実行することで出来るようになりますので、継続力がない方には向いていません。また、質問や相談する場は毎日ありますが、自分から周りを頼り、聞いたり相談したりして解決することが苦手な方も活躍が難しいでしょう。
