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取材から受けた会社の印象
少数精鋭だからこそ、営業メンバーが自ら積極的にアイデアを出して行動している同社。そんな同社の営業活動は、製品のご案内から成約まで、長いものだと1年ほどかかることもあるといいます。
では、どんなときに長期のプロジェクトとなるかというと、それは大手企業とやり取りをするとき。1度に多くの製品を生産することにもなるため、時間をかけて慎重に打ち合わせをするといいます。またOEM製品の受注時は、製品の仕様についてもお客様と一緒に話し合うとのこと。大まかな内容を決め、詳細を詰め、実際に製品を作ってみて、その確認をして…という工程を経るため、徐々に製品にも愛着が湧いてくるそうです。
営業職だと、提案して契約したら後の工程には関わらない…といったものも多いですが、同社でなら納品までお客様に寄り添って対応することができます。裁量が大きいからこそ、しっかりとやりがいや面白みを味わえそうだと感じられた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■アイデアを形にできる面白さを味わえます。
OEM製品の提案時には、その商品企画の段階から営業が関わります。ただモノを売るだけでなく、自分のアイデアを活かしてモノづくりもできるため、普通の営業とは一味違った面白さを味わうことができるでしょう。時間や手間はかかりますが、その分製品が完成した時の達成感はより大きなものとなります。
■手がけた商品を、お店やSNSで見かけることも。
同社の取引先の中には、誰もが知る大手家電量販店や、有名雑貨店なども含まれています。そのため自分が提案したり企画に携わったりした製品を、お店やSNSで見つけることもあるのだそう。色んな人の目に入るところに商品が並ぶと、誇らしさを感じられるとのことでした。
OEM製品の提案時には、その商品企画の段階から営業が関わります。ただモノを売るだけでなく、自分のアイデアを活かしてモノづくりもできるため、普通の営業とは一味違った面白さを味わうことができるでしょう。時間や手間はかかりますが、その分製品が完成した時の達成感はより大きなものとなります。
■手がけた商品を、お店やSNSで見かけることも。
同社の取引先の中には、誰もが知る大手家電量販店や、有名雑貨店なども含まれています。そのため自分が提案したり企画に携わったりした製品を、お店やSNSで見つけることもあるのだそう。色んな人の目に入るところに商品が並ぶと、誇らしさを感じられるとのことでした。
厳しさ■ルーティンワークではないため、自ら考えて動く必要があります。
提案や納品までの流れは、お客様によって変わります。時にはお客様から、急遽「納品日を変更してほしいんだけど…」などといった依頼がくることも。そのため都度最適な対応を考え、自分で調整をしなくてはなりません。パターン化された業務だけではないという大変さを感じるでしょう。
提案や納品までの流れは、お客様によって変わります。時にはお客様から、急遽「納品日を変更してほしいんだけど…」などといった依頼がくることも。そのため都度最適な対応を考え、自分で調整をしなくてはなりません。パターン化された業務だけではないという大変さを感じるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■相手の意図を汲み取ることが得意な方
営業活動においては、お客様のお話を聞いて最適な商品を提案することが重要になります。そのためお客様の声にきちんと耳を傾け、ニーズを汲み取れる方に向いています。
■気持ちの良いコミュニケーションを取れる方
仕事では多くの人と関わっていくことになります。お客様と長くお付き合いしていく可能性もあるため、明るく感じの良いコミュニケーションを取れる方に向いています。
営業活動においては、お客様のお話を聞いて最適な商品を提案することが重要になります。そのためお客様の声にきちんと耳を傾け、ニーズを汲み取れる方に向いています。
■気持ちの良いコミュニケーションを取れる方
仕事では多くの人と関わっていくことになります。お客様と長くお付き合いしていく可能性もあるため、明るく感じの良いコミュニケーションを取れる方に向いています。
向いていない人■自己管理ができない方
同社の営業は裁量が大きい分、自ら考えて行動することを求められます。目標達成のため何が必要かを判断し、積極的に行動できない方は活躍が難しいでしょう。
同社の営業は裁量が大きい分、自ら考えて行動することを求められます。目標達成のため何が必要かを判断し、積極的に行動できない方は活躍が難しいでしょう。
