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取材から受けた会社の印象
「社会に良いことをしよう」
これが、同社の大切にしている考え方。太陽光発電事業に注力しているのも社会貢献性を大事にしているからこそだと伺いました。政府ではなく民間主導で、脱炭素化への動きを進めている企業です。
一方で、単にパネルを設置すれば良いわけではないのが、事業の難しい所なのだそう。以前は平地に太陽光発電パネルを設置して大量に電力を生産する企業が多く存在しましたが、山の多い日本国内に広い平地は少なく、また日中に大量に発電した電力が余ってしまうなどの課題があり、事業を畳んだ企業も多いとのことでした。
そうした中、「電力消費量の多い企業のオフィスや工場の屋上で発電し、利用してもらう」というビジネスモデルにより、20年契約を前提とした安定的な収益構造を確立している同社。企業にとって導入しやすい形であるため、大手～中小企業まで、導入企業は増え続けています。今後の成長にも期待できると感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■社会貢献度の高い商材を扱う誇らしさ。
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自分の提案している事業が、人々の未来の暮らしを守ることに繋がるということを感じながら働けるのだそう。社内にはすべての太陽光パネルによる発電量を確認できるモニターがあり、「自分たちの仕事が社会貢献に繋がっている」という誇らしい気持ちになれると伺いました。
■自分の仕事が評価される喜び。
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営業の仕事を起点に、最終的なパネルの設置・電気の稼働までが進んでいくため、自身が中心となってプロジェクトを進める手ごたえを感じられるのだそう。また、売上の成果は賞与・インセンティブで評価されるため、モチベーションにもなっているそうです。
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自分の提案している事業が、人々の未来の暮らしを守ることに繋がるということを感じながら働けるのだそう。社内にはすべての太陽光パネルによる発電量を確認できるモニターがあり、「自分たちの仕事が社会貢献に繋がっている」という誇らしい気持ちになれると伺いました。
■自分の仕事が評価される喜び。
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営業の仕事を起点に、最終的なパネルの設置・電気の稼働までが進んでいくため、自身が中心となってプロジェクトを進める手ごたえを感じられるのだそう。また、売上の成果は賞与・インセンティブで評価されるため、モチベーションにもなっているそうです。
厳しさ■長く向き合っても、成約に至らないことも。
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お客様にご提案を重ね、実際に現地の見学などを経て提案しても、「やっぱり契約できない」とお断りされてしまう場合もあると伺いました。1回の電気利用の契約が20年と長期にわたるからこそ、契約に踏み切れないお客様もいるのだそう。大きな契約を扱うからこその難しさもあると伺いました。
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お客様にご提案を重ね、実際に現地の見学などを経て提案しても、「やっぱり契約できない」とお断りされてしまう場合もあると伺いました。1回の電気利用の契約が20年と長期にわたるからこそ、契約に踏み切れないお客様もいるのだそう。大きな契約を扱うからこその難しさもあると伺いました。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎新たなことを学ぶ意欲がある方
「太陽光発電」を扱うため、電気について、工事についてなど様々な質問をお客様から受けることになります。「新たな専門知識を学ぶ意欲がある」「お客様からの質問に答えるため、日々自己を磨ける」という方ほど、活躍できるでしょう。
「太陽光発電」を扱うため、電気について、工事についてなど様々な質問をお客様から受けることになります。「新たな専門知識を学ぶ意欲がある」「お客様からの質問に答えるため、日々自己を磨ける」という方ほど、活躍できるでしょう。
向いていない人△“売上” だけを求めてしまう方
単に「営業の数字を追いかけるのが楽しい」という方にとって、成約までに時間がかかるこの仕事はギャップに感じるかもしれません。また、「社会課題に貢献したい」という思いに共感できない方も、活躍は難しいでしょう。
単に「営業の数字を追いかけるのが楽しい」という方にとって、成約までに時間がかかるこの仕事はギャップに感じるかもしれません。また、「社会課題に貢献したい」という思いに共感できない方も、活躍は難しいでしょう。
