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企画営業|物件のPRに役立つ『地域情報サイト』の“活用方法”など考案!
株式会社ココロマチ
もうすぐ掲載終了(2019/5/22)
東京都港区にあるココロマチの本社に伺って、採用担当の酒井さまに取材しました。「企画要素のある提案ができるので、アイデアを活かせる提案スタイルに惹かれる方にはピッタリですよ」と教えてくださいました。
エン転職 取材担当者保坂
取材担当者-保坂
掲載期間19/04/1819/05/22
株式会社ココロマチ掲載終了間近

企画営業|物件のPRに役立つ『地域情報サイト』の“活用方法”など考案!

正社員業種未経験OK内定まで2週間転勤なし
企画営業|物件のPRに役立つ『地域情報サイト』の“活用方法”など考案!イメージ1
トコトン知恵を絞って戦略を練っていけますし、“型”にハマる必要もありません。
街の雰囲気と“相性”が悪い、高級マンションのPR戦略は?
とある不動産会社が抱えていた悩みは、販売する高級マンションが若者イメージの強い「下北沢」にあったこと。物件の上品さと街の雰囲気の“相性”が悪く、高級志向の方々に選ばれにくい点が課題でした。そこで、不動産のプロモーションに役立つ街の魅力を発信する自社サイト『itot』を用い、クライアントの販売成立を支援する当社の営業の出番です。

営業が考えたのは、下北沢の知られざる“大人な一面”をサイト内でPRするアイデア。「高級感あるBar」「隠れ家風ビストロ」「落ちついた住宅街」といった土地の魅力を記事にすることで、物件ターゲットの「住みたい」の気持ちを作れると考えました。制作チームと話し合い、サイトは高級感ある色で統一するなど工夫も凝らします。

数ヶ月後――
そのサイトを見た人がマンションを購入。お客様からは“解決方法の巧さ”を驚かれました。1案件を1人で担当できる裁量の大きさがあり、課題解決につながるなら企画に制限はナシ。あなたのソリューションが、お客様の期待をイイ意味で裏切ります。

募集要項

仕事内容
企画営業|物件のPRに役立つ『地域情報サイト』の“活用方法”など考案!
<売りに出される物件の“売買契約”を実現させましょう>
不動産会社やハウスメーカーなどに対する、自社の地域情報Webサイト『itot(アイトット)』を活用した企画提案をお任せ。『itot』は、物件購入を検討する方に“第三者目線”で地域の魅力を伝えるサイト。街のあらゆる情報を届け、物件プロモーションの役割を果たします。営業エリアは首都圏がメインです。

□■まずは訪問&課題のヒアリング
「売りに出す不動産の立地があまり良くない」「不動産を売買するけど、良いPR施策が思いつかない」など、顧客ごとに課題は様々。『itot』を活用した最適なソリューションを提供します。例えば…

・物件周辺に何があるか、あまり知られていないので、「散策レポート」を作成。
・再開発工事が進んでいる街…という点に着目し、「再開発の特集記事」を提案。
・マンションの上質さをPRするため、サイトデザインを「高級感ある色」で演出。

…など、Webサイト内の記事・情報、ページ内のレイアウトや構成など、ゼロベースで考えて企画・提案できます。案件によりますが基本的に「1顧客・1営業制」ですので、大きな裁量を持てます。

□■制作チームとの協議&進捗管理
商談時にまとまった方向性は、社内に持ち帰って「制作チーム」に共有。具体的なサイト内コンテンツ、情報の魅せ方など話し合います。記事のライティングや地元住民への協力交渉などは制作チームが担当。あなたは納品までの進捗管理を担います。商談~納品までは1ヶ月前後。同時に4~5案件ほど進めます。

<提案しやすさが魅力です>
データベースをもとに開拓しますが、既に様々な大手不動産会社などと取引があり、プロモーション実績も豊富で話を聞いてもらいやすいです。実際に実績を評価していただき、受注に至ることが多いです。
応募資格 大卒以上 <業界未経験、第二新卒者歓迎>
■法人企業に対する営業経験をお持ちの方(年数・商材など不問 ※目安:経験3年)
└アポイント取得~契約までの一連の流れを自己完結できるレベルを想定しています。

※企画要素のある営業、ソリューション力を磨ける営業に興味のある方、ぜひご応募ください。
※実務を行なう上で必要なノウハウは伝授しますので、企画に携わったことがない方も安心です!
募集背景 地域プロモーション事業をはじめ、大手不動産会社や都道府県・地方自治体などに対する物件や土地の価値向上に繋がるコンサルティング(コンテンツ提供、マーケティング、各種企画など)を手がける当社。不動産会社やハウスメーカーなどに提供する、物件のプロモーション効果を持つ“その街の情報”を集めた自社サイト『itot』(月間ユーザー28万人)の評価は高く、依頼数も増えています。今回はこのサイトに携わる営業の募集。より幅広いクライアントの課題を解決するために、新メンバーをお迎えします。
雇用形態 正社員
※3ヶ月間の試用期間があります。その間の給与・待遇に違いはありません。
勤務地・交通
本社/東京都港区西新橋3-15-12 西新橋JKビル5階
※転勤はありません。
交通
・東京メトロ日比谷線「神谷町駅」より徒歩6分
・都営三田線「御成門駅」より徒歩6分
・東京メトロ銀座線「虎ノ門駅」より徒歩8分
・各線「新橋駅」より徒歩13分
勤務時間 専門業務型裁量労働制 1日9時間
給与 月給27万円以上
※スキルや経験を考慮して加給します。
※上記にはみなし残業手当(月40時間分・6万2500円以上)を含みます。
年収例
500万円/30歳
休日休暇 <年間休日119日>
■週休2日制(土日休み ※年8回の土曜出社あり)
■祝日
■ゴールデンウィーク
■夏季休暇
■年末年始休暇(5日)
■慶弔休暇
■有給休暇
■産前産後休暇(取得実績あり)
■育児休暇(取得実績あり)
福利厚生・待遇 ■昇給年2回(4月・10月)
■賞与年2回(4月・10月)
■社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
■通勤交通費(月5万円まで)
■時間外手当(超過分を支給)
■出張手当(顧客先に訪問する際の交通費を全額支給)
■役職手当
■退職金制度
■時短勤務制度 
■私服勤務可 
■オフィス内 禁煙/分煙
「営業チーム」への配属です 組織は「営業チーム」「営業サポートチーム」「マーケティングチーム」「制作チーム」などに分かれています。男女比は半々くらいで、社内の平均年齢は34.6歳。子育て中の社員も在籍しています。営業チームは7名。全員が『itot』に携わっており、あなたにも主メンバーとして関わっていただきます。

入社後はリーダー(32歳)のもとで、具体的な業務フローや企画立案の仕方などを学びましょう。同行期間を設けていますので、その中で少しずつノウハウを蓄えられます。“課題解決”のコツも教えますし、社内には今までの成功事例ノウハウもまとまっていますので、随時参考にしながら仕事に活かせます。
キャリアプラン ゆくゆくは「マネージャー」といった“管理職”に昇格することが可能。チームのマネジメントに携わるなど、一段上のミッションを担えます。また、将来的に当社の主力サービスの1つ『ココロコロ』の営業にもチャレンジOK。『ココロコロ』は、首都圏と地域のご縁を結ぶ 移住・交流プロジェクトを展開するWebサイトですので、地域活性化に繋がる仕事ができることはもちろん、『itot』とはまた別の面白さを味わえます。社員のキャリアアップは真剣に考えています。
転職・求人情報イメージ1
「営業経験をフルに発揮して頂ける環境です。一緒に働けるの、楽しみにしていますね!」【社員より】
転職・求人情報イメージ2
27名の組織だからこそコミュニケーションも活発。仕事についての“意見交換”もしやすいんです。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

取材の中で、採用担当の酒井さんから“選考のポイント”を伺いました。
なんでも、選考時に注目しているのは「仕事内容を誤解していないかどうか」なのだとか。

というのも、同社が以前に『itot』に携わる営業を募集した際、仕事内容をあまり理解せずに入社してくる人が多かったそう。同社は様々な地域の魅力をPRしたり、移住・交流支援につながるメディアを運営したりと、“地域プロモーション”と言える事業を手がける会社です。そうした地域ブランディング要素を持つ事業は近年人気が高く、同社にも「面白そうな会社だ」といった興味や憧れだけで応募してくる人は多かったと言います。

「今回募集する営業も、間接的には地域の活性化に貢献しています。でも、実際の仕事はあくまでも提案や企画。その点を誤解するとギャップにつながります」と酒井さん。仕事内容の理解を深め、自分の役割をしっかり認識することが、選考通過のカギになるとのことでした。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■顧客の課題をゼロから解決していける面白さ(一例を伺いました)。
その営業の方が担当したのは、マンションの販売を行なう大手不動産会社。新たに売買を開始するマンションの立地は「中野区」でしたが、最寄り駅は西武新宿線の「新井薬師前駅」。主要駅に比べて知名度は低く、中野駅から少し離れているのでアクセス面でも好条件と言えません。そこで営業は、“駅から離れているからこその良さ”に注目し、その点のPRを行なうアイデアを提案したそう。あまり多くの人には知られていない「哲学堂公園」という“緑豊かな公園”があることなどにスポットをあて、物件周辺の街の魅力を訴求。物件購入を検討している人に土地ネックを感じさせないプロモーションを行ない、見事「販売成立」を実現したと言います。

このように、クライアントはもちろん、その地域やそこに暮らす人々に新たな魅力を気づかせてあげるような“アイデア”を練っていく面白さがあるそう。顧客と関わるのは担当となる営業1名なので、自分の考えが成果に繋がった手応えも得やすいと言います。
厳しさ■クリエイティブという「正解」のないものに携わるのは苦労しがち。
クライアントと商談の場ですり合わせたPR戦略の内容を、社内の制作チームに共有するのも営業の役目。共有する内容は「こんなコンテンツ」「こんなサイトデザイン」とあくまでも“イメージ”で伝えるので、認識の相違が発生しやすいのだとか。例えば「高級マンションの“上質さ”とマッチする文章表現で記事を作りたい」と打ち合わせで話しても、“表現”は正解のないもの。自分が意図した表現が100%上手く伝わることは難しいのです。そのため、完成したWebサイトが「思っていたものと違う」という状態になることもあるそう。制作チームに修正をお願いしたり、時には顧客から“やり直し”を依頼されたりすることもあるのだとか。クリエイティブという“正解”のないモノに携わる営業だからこそ、最初は特にディレクションや情報伝達の面で苦労しがちでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人アイデアを提案に活かせる営業がしたい方、顧客の要望通りに提案するのではなく、企画要素の強い営業スタイルに関心の高い方にピッタリ。毎案件、ソリューション力を発揮して企業と向き合っていくので、“課題解決力”を磨きたい方にも向いています。
向いていない人『itot』内のコンテンツを作る制作チームと打ち合わせしたり、進捗具合を管理したり。自分1人でドンドン仕事を動かしていける訳ではなく、チームワークが大切です。個人プレーが好きな方、周りに配慮せず協調性に欠ける方では、活躍が難しいでしょう。

会社概要株式会社ココロマチ

設立 1997年5月
代表者 代表取締役 吉山日出樹
資本金 1000万円
従業員数 27名(2019年4月現在)
事業内容 ■地域プロモーション事業
1.コンテンツ提供
2.メディア・広告
3.マーケティング
4.アプリケーションサービスプロバイダ
5.イベント企画・運営
事業所 東京都港区西新橋3-15-12 西新橋JKビル5階
主要取引先 住友不動産株式会社、積水ハウス株式会社、大和ハウス工業株式会社、株式会社タカラレーベン、東急不動産株式会社、東京建物株式会社、日鉄興和不動産株式会社、野村不動産株式会社、三井不動産レジデンシャル株式会社、三菱地所レジデンス株式会社、青森県庁、茨城県庁、花巻市役所、和歌山県庁 他、多数
社名に込めた想い 人の「ココロ」をつないでいこうという思い、皆さんに「ココロマチ」にして頂けるサービスを作ろうという思いを込めて名づけました。街や人、コミュニティをつなげることでの新たなコミュニケーションの創出。これこそ、情報流通と地域プロモーションのプロである、私たちにしかできないことだと確信しています。
企業ホームページ https://www.cocolomachi.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接2回
STEP3
内定
■応募から内定まで:「2週間以内」の予定です。
■応募から入社まで:1ヶ月以内(最短5月)が可能です。6月以降も歓迎します。
■面接日時・入社日:相談して決めましょう。在職中でも問題ナシ。お気軽にご相談ください!
応募受付方法 当ページよりご応募ください。追ってご連絡を差し上げます。
面接地 本社/〒105-0003
東京都港区西新橋3-15-12 西新橋JKビル5階
連絡先 本社/〒105-0003
東京都港区西新橋3-15-12 西新橋JKビル5階
TEL03-6432-4185
個人名の表記について
もうすぐ掲載終了( 2019/5/22まで )
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