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取材から受けた会社の印象
営業活動がままならない製造企業に代わり、適したクライアントとマッチングさせる「Eigyo Engine」に次いで、生成AIを搭載したSaaS「図面 Engine」を2024年5月にリリースした営業製作所。生成AIを用いて手書きなどの抽象的な情報もデータ化できるため、作業効率を上げるのはもちろん、慢性的な人手不足に悩む製造企業に対し、現状の人数でも回せる仕組みづくりにも成功しました。
先進技術を用いて製造業の復興を目指す同社は、自社の教育にも生成AIを取り入れています。それが優秀な営業社員のノウハウが蓄積した「Roleplay Engine」で、採点とフィードバックをAIが行うことで社員一人でのロープレ研修が可能に。後輩指導のために先輩社員のリソースを割かれ、効率が落ちてしまうという課題を解決しました。
年間成長率250%の企業は、先進技術を活用し、新しい取り組みに果敢にチャレンジしていました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい提案するソリューションは、お客様の営業利益に直結するため、成果が見えやすく手応えもあるでしょう。また、日本の製造業がもう一度世界と戦えるように、という大きな目標に向かって着実に進んでいく会社のコアメンバーとして活躍できる喜びも感じられます。
厳しさマニュアルやサポート体制を整えているだけでなく、社内のフィードバックも徹底しており、結果が出るまで取り組む必要があります。すべてはお客様のため。強い想いを持って泥臭く、真摯に自分の苦手なことにも向き合い続ける必要があるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人製造業の復興に向け全員が全力で取り組んでいる営業製作所。結果が出ないときは、徹底的にフィードバックを行い、お客様に合った最適な提案方法を全員で考えます。お客様のためにも妥協なく努力を続けられる方に向いています。
向いていない人当たり前のことを積み重ねた先に成功がある、と「“凡事”最高品質」を行動指針の1つに掲げている営業製作所。失敗したら迅速に報連相をする。出ている結果に真摯に向き合う、といった＜当たり前のこと＞を徹底できない人は向いていないでしょう。
