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取材から受けた会社の印象
日本のビルや高速道路のほとんどは、高度経済成長期に作られたもの。老朽化により、建て替えや改修が必要な建造物が年々増えています。工事の事前調査には、必ず「非破壊検査装置」が必要。つまり同社には、かなり強い時代の追い風が吹いているのです。
そもそも、装置の開発には専門技術が必須。開発費用など参入障壁も高いことから競合はわずかです。そのうえで、同社製品は高性能。安価な他社製品もありますが、性能は劣ります。万が一のトラブルを避け、大きな工事に携わる会社は特に、同社の装置を好むそう。また、車と同じで「国産ならではの壊れにくさ」も支持される理由と伺いました。
さらに印象的だったのは、他社が真似できない技術を実現すべく、社長が東大の博士号を取ったというお話。「トップ級のシェア」という立ち位置に停滞することを良しとせず、常に上を目指す姿勢を感じました。これが、同社が成功を収め続けている理由なのかもしれません。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様からの信頼が、嬉しい。
はじめの頃は会社の代表電話宛に商品の問い合わせをしてきていたお客様が、自分の携帯電話宛てに「◎◎さんにお願いがあってさ…」と連絡をくれるようになると、自分の事を認めてくれた・信頼してくれたと感じ、嬉しくなるそう。会社ごとの付き合いではありますが、個人として頼りにされた時には、いつも以上に嬉しくなるとのことでした。
■社会のためになる仕事ができます。
同社の非破壊検査装置は、業界最高峰の性能を持ちます。そのため、高速道路など大きな現場で使われることも多くなるのだとか。老朽化に伴うメンテナンスで必ず使用される装置ということもあり、社会に貢献できている実感は大きく、日々の仕事に誇らしさを感じられるでしょう。
はじめの頃は会社の代表電話宛に商品の問い合わせをしてきていたお客様が、自分の携帯電話宛てに「◎◎さんにお願いがあってさ…」と連絡をくれるようになると、自分の事を認めてくれた・信頼してくれたと感じ、嬉しくなるそう。会社ごとの付き合いではありますが、個人として頼りにされた時には、いつも以上に嬉しくなるとのことでした。
■社会のためになる仕事ができます。
同社の非破壊検査装置は、業界最高峰の性能を持ちます。そのため、高速道路など大きな現場で使われることも多くなるのだとか。老朽化に伴うメンテナンスで必ず使用される装置ということもあり、社会に貢献できている実感は大きく、日々の仕事に誇らしさを感じられるでしょう。
厳しさ■製品力が高くても、すぐに売れるとは限りません。
お客様は、すでに「非破壊検査装置」を保有している会社がほとんどです。そのため、最大のライバルは自社製品の旧型。古い機種から最新機種へに入れ替えてもらうためのアプローチや、競合製品から自社製品へ乗り換えてもらうためのアプローチが中心になります。しかし、現在使用している装置よりも、同社の最新機種が良いことを説明できても、費用の高さから断られてしまうこともよくあるそうです。
事実、積極的に提案したタイミングで受注するよりも「たまたま故障した時などに買い換えてもらえる」というケースが多いのだとか。いつ来るのか分からないタイミングを逃さないよう、コツコツと定期連絡をするなど、顧客とのコミュニケーションを絶やさない努力が求められます。
お客様は、すでに「非破壊検査装置」を保有している会社がほとんどです。そのため、最大のライバルは自社製品の旧型。古い機種から最新機種へに入れ替えてもらうためのアプローチや、競合製品から自社製品へ乗り換えてもらうためのアプローチが中心になります。しかし、現在使用している装置よりも、同社の最新機種が良いことを説明できても、費用の高さから断られてしまうこともよくあるそうです。
事実、積極的に提案したタイミングで受注するよりも「たまたま故障した時などに買い換えてもらえる」というケースが多いのだとか。いつ来るのか分からないタイミングを逃さないよう、コツコツと定期連絡をするなど、顧客とのコミュニケーションを絶やさない努力が求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎素直な姿勢で挑戦していける方
同社の教育は「長所を伸ばして、苦手な部分を無くしていく」という、各個人に合わせたもの。スケジュールなども自分で管理し、自身のやり方を見つけていくことができます。そのため、まずはやってみようと挑戦できる方、主体的に考えて動きたい方に向いています。
◎安定した会社に長く勤めたい方
国内トップクラスのシェアを占める製品を扱う会社です。安定企業で長く働きたい方にもピッタリです。
同社の教育は「長所を伸ばして、苦手な部分を無くしていく」という、各個人に合わせたもの。スケジュールなども自分で管理し、自身のやり方を見つけていくことができます。そのため、まずはやってみようと挑戦できる方、主体的に考えて動きたい方に向いています。
◎安定した会社に長く勤めたい方
国内トップクラスのシェアを占める製品を扱う会社です。安定企業で長く働きたい方にもピッタリです。
向いていない人▲基本的なマナーに自信がない方
今回の募集では、接客業や営業などの顧客折衝経験をお持ちの方が求められていることもあり、言葉遣いなどの基本的なマナーは身についている前提で育成されるそう。社会人としての基礎的なマナーにあまりにも自身が無い方は、マッチしにくいかもしれません。
今回の募集では、接客業や営業などの顧客折衝経験をお持ちの方が求められていることもあり、言葉遣いなどの基本的なマナーは身についている前提で育成されるそう。社会人としての基礎的なマナーにあまりにも自身が無い方は、マッチしにくいかもしれません。
