動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
印刷・パッケージ業界で、抜群の知名度を誇る同社。印刷機械部品の分野で60年以上事業を行なってきた確かな技術力で、大手企業をはじめ多くのファンを抱えています。
たとえば、同社製の『TSドクターブレード』。業界でも珍しいパーツのメッキ加工や精密な金属加工を自社工場で実施。業界でも有数の耐久性・印刷精度を実現しています。また、営業が直接お客様の課題をヒアリングし、継続的にフォローする体制も高い評価を受けているとのこと。その製品力と提案力で、多くのニーズに応えてきました。
また、国内だけでなく海外市場の開拓にも注力。モノづくりにおいて技術的な進歩の途上を迎え、日本の技術力へのニーズが高まるアジア諸国でマーケットを拡大し、現在は多くの企業で同社の製品が使用されているといいます。さまざまなパッケージの製造において、欠かせない同社の製品。世界でニーズが徐々に広まっており、今後もその成長が期待できそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■高品質な製品を提案できる誇らしさ。
海外では浸透されていない日本の技術を伝えることで、お客様に喜んでいただけることは嬉しいようです。たとえば、印刷機に欠かせないドクターブレードと呼ばれる部品。
同社の製品はメイドインジャパンの品質の高さはもちろん、独自の加工技術により高精度の品質を実現。機械の動作を滑らかにし、印刷されたパッケージなどに全くインクが擦れるということが無いという技術力の高さに、現地の印刷工場などのお客様から驚かれることも少なくないといいます。「もっと早くこの製品に出会いたかったよ！」と嬉しい反応をいただけることも多く、鼻が高いとのことでした。
■世界のモノづくりの現場を助けられる喜び。
お客様の課題解決のための製品を提案します。実際に営業の方の提案により、不良品発生率を5％から3％まで削減させた例もあるそうで、大きなコスト削減に貢献したこともあるのだとか。取引先の事業を、自社の持つ技術で助けられる。モノを売る営業として、自身が提供する製品の価値に自信が持てるのは嬉しいことだといいます。
海外では浸透されていない日本の技術を伝えることで、お客様に喜んでいただけることは嬉しいようです。たとえば、印刷機に欠かせないドクターブレードと呼ばれる部品。
同社の製品はメイドインジャパンの品質の高さはもちろん、独自の加工技術により高精度の品質を実現。機械の動作を滑らかにし、印刷されたパッケージなどに全くインクが擦れるということが無いという技術力の高さに、現地の印刷工場などのお客様から驚かれることも少なくないといいます。「もっと早くこの製品に出会いたかったよ！」と嬉しい反応をいただけることも多く、鼻が高いとのことでした。
■世界のモノづくりの現場を助けられる喜び。
お客様の課題解決のための製品を提案します。実際に営業の方の提案により、不良品発生率を5％から3％まで削減させた例もあるそうで、大きなコスト削減に貢献したこともあるのだとか。取引先の事業を、自社の持つ技術で助けられる。モノを売る営業として、自身が提供する製品の価値に自信が持てるのは嬉しいことだといいます。
厳しさ■細かい根回しに神経を使うことも多いです。
海外のお客様を相手に、仕事を進めることになります。そのため、慣れないうちは文化の違いに苦労することも多いそう。たとえば、依頼していた物事の期日の厳守。日本では当たり前ですが、それが守られないことも日常茶飯事だといいます。
こうした事態を防ぐためには、現地法人や代理店の担当者に依頼を伝達するだけでなく、現場のスタッフさんたちにも依頼内容がきちんと伝達されているかどうか確認しなければならないとのこと。スムーズに業務を進めるためにこうした細かい根回しが必要な点は、大変なようです。
■信頼を得るためには、根気強さも欠かせません。
販売後は、基本的に同社の直営店や代理店がフォローしますが、不良が発生した際などは営業が現地に出向くことも。ときには不良の原因を突き止めるため、１日中現場に立ち会うこともあるといいます。お客様からの信頼を得るためには、根気強さも必要とのことでした。
海外のお客様を相手に、仕事を進めることになります。そのため、慣れないうちは文化の違いに苦労することも多いそう。たとえば、依頼していた物事の期日の厳守。日本では当たり前ですが、それが守られないことも日常茶飯事だといいます。
こうした事態を防ぐためには、現地法人や代理店の担当者に依頼を伝達するだけでなく、現場のスタッフさんたちにも依頼内容がきちんと伝達されているかどうか確認しなければならないとのこと。スムーズに業務を進めるためにこうした細かい根回しが必要な点は、大変なようです。
■信頼を得るためには、根気強さも欠かせません。
販売後は、基本的に同社の直営店や代理店がフォローしますが、不良が発生した際などは営業が現地に出向くことも。ときには不良の原因を突き止めるため、１日中現場に立ち会うこともあるといいます。お客様からの信頼を得るためには、根気強さも必要とのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎コミュニケーションが得意な方
同社の製品は高品質ですが、決して安価ではありません。そのため、相手に納得いただくためにはメリットを提示し、筋道を立てて物事を話す必要があります。プレゼンの機会も多いことから、自信をもって話せる方やコミュニケーションが得意という方であれば、早期に活躍できそうです。
同社の製品は高品質ですが、決して安価ではありません。そのため、相手に納得いただくためにはメリットを提示し、筋道を立てて物事を話す必要があります。プレゼンの機会も多いことから、自信をもって話せる方やコミュニケーションが得意という方であれば、早期に活躍できそうです。
向いていない人△勉強が苦手な方
印刷機の部品であるドクターブレードや実装と呼ばれる電子部品など、数々の商品を取扱います。そのため、常に知識の習得は不可欠とのこと。加えて、英語でも説明できるレベルで理解せねばならないため、勉強することが多い仕事に苦手意識をお持ちの方は向きません。
印刷機の部品であるドクターブレードや実装と呼ばれる電子部品など、数々の商品を取扱います。そのため、常に知識の習得は不可欠とのこと。加えて、英語でも説明できるレベルで理解せねばならないため、勉強することが多い仕事に苦手意識をお持ちの方は向きません。
