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メーカー営業（未経験歓迎）◆自社パッケージシステムの提案／在宅勤務可能／年休120日以上／賞与年2回

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プロ取材

埼玉県川口市の本社にて、営業の方々に取材。「バス事業の運営を効率化し、利用者も安心できるようにしたい」という言葉に表されるように、社会貢献性が強い同社。仕事のやりがいについて詳しく伺いました。

エン転職取材担当者

森

募集情報
クチコミ情報

株式会社工房

掲載期間24/05/13～24/06/23

メーカー営業（未経験歓迎）◆自社パッケージシステムの提案／在宅勤務可能／年休120日以上／賞与年2回

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問完全週休2日残業月20h以内

国内最大級の高速バス予約サイトの運営会社で、
安定した働き方を。

私たちは、日本最大級の高速バス予約システム『発車オ～ライネット』、貸切バスの予約・運行管理のトータルシステム『発車オーライCloud』を提供している会社です。

全国430路線以上が利用しており、業界トップクラスのシェアを獲得しています。創業から40年以上積み重ねてきたノウハウと実績、知名度が、お客様から選ばれる理由です。

そんな当社では、働きやすさも抜群。残業時間は月15～20時間程度で年休は120日以上。誰もが気軽に休めるよう、定期的に有休取得をアナウンスしており、旅行に出かける社員も多数いるほど。お客様先への訪問スケジュールなど、自分である程度調整が利くため、休みを取得しやすくなっています。

また、「社員に長く継続して働いてもらいたい」という想いから、時差出勤制度や社内での服装自由、短時間勤務、リモートワークなど、柔軟に働ける環境もご用意しました。

活躍する場所は、バス業界を支える最前線。働きやすさも手に入る職場で、新たな一歩を踏み出しませんか。

募集要項

仕事内容	メーカー営業（未経験歓迎）◆自社パッケージシステムの提案／在宅勤務可能／年休120日以上／賞与年2回バス・鉄道事業者向けトータルシステムの提案営業をお任せ。全国300社以上のバス・鉄道事業者がお客様で、人手不足や法改正対応など、業務課題を支援する公共性の高い仕事です。＜当社のシステム＞『発車オ～ライネット』は、高速バス予約システムの中でも日本最大級。『発車オーライCloud』は業界トップクラスのシェアを誇る貸切バスの予約・運行管理のトータルシステムです。＜具体的な仕事の流れ＞ ▼顧客開拓既存のお客様への提案と、新規のお客様を開拓する新規営業。いずれもお客様のもとへ積極的に足を運びます。まずは先輩営業に同行し、ご挨拶や名刺を渡すことから始め、お客様との関係性を構築します。 ※新規・既存を含め、個人の能力に応じ30～200社程度を担当。 ※現在は営業5名で東日本エリア全域を担当中。 ▼提案具体的なヒアリング、デモンストレーションを行ない、提案書や見積書をまとめます。 ▼システム導入、開発支援受注が確定したら、SEと連携し、プロジェクトの進捗確認やスケジュール調整など、納品が完了するまでの開発支援に携わります。 ▼納品、アフターフォロー SEとともに納品作業にも携わります。システム納品完了後も、定期的にヒアリングを行ない、お客様との信頼関係を深め、次の案件創出につなげていきます。＜入社後は先輩が仕事をレクチャー＞まずは業界知識や当社の製品知識をイチから習得。デモ練習や提案の流れ、提案書、見積書の作り方など先輩営業からOJTで学びます。全国にお客様がいるため、外出や出張は比較的多め。観光やご当地グルメ巡りができるのも当社の魅力の一つです。＜仕事のポイント＞メーカーとして、自社パッケージシステムの営業であるため、売りやすく、提案がしやすいです！製品改善に取り組むこともでき、意見出しなどもできます。
応募資格	学歴不問職種未経験歓迎業種未経験歓迎第二新卒歓迎ブランクOK ■基本的なPC操作ができる方（データ入力などができればOK） ■普通自動車免許（AT限定OK） ◎前職の雇用形態は不問。意欲重視の採用です！ ◎必須ではありませんが、経験者の方、Word・Excel・PowerPointのスキルがある方を歓迎します。＼こんな方に向いています！／ □仕事もプライベートも充実させたい方 □人と話すのが好きな方 □協調性やスケジュール調整力に自信のある方
募集背景	＜事業拡大に伴う増員募集！＞『発車オ～ライネット』は、高速バス予約システムの中でも日本最大級。『発車オーライCloud』は業界トップクラスのシェアを誇る貸切バスの予約・運行管理のトータルシステムであり、これまでお客様1社1社のご要望にきめ細やかに応えてまいりました。今後は時代に合わせて、AIを有効活用したり、スマート決済に対応したり、様々な分野でDX化を進め、公共交通インフラをより便利にしていきたいと考えています。さらにより多くのバス・鉄道事業社へ、当社のサービスを届けるために、組織体制を強化していく予定です。そこで今回、新たなメンバーを募集することとなりました。
雇用形態	正社員 ※試用期間3ヶ月あり。期間中の待遇面などに変更はありません。
勤務地・交通	＜本社＞埼玉県川口市本町3-2-22 交通＜本社＞ JR京浜東北線「川口駅」より徒歩7分
勤務時間	9：00～18：00（実働8時間） ※残業は月10～15時間程度です。
給与	月給24万5400円～36万7000円＋各種手当＋賞与年2回 ※経験や能力に応じて支給額を決定します。 ※上記には固定残業代（20時間分～30時間分／3万5000円～6万5000円）が含まれます。超過した際には別途支給します。 ※固定残業代は経験や能力に応じて支給額は変わります。 ※上記には、一律支給のテレワーク手当（5000円）を含みます。 ★営業経験者の方は月給30万9000円以上のスタートになります。年収例 450万円／27歳（入社1年） 550万円／30歳（入社3年） 650万円／35歳（入社8年）
休日休暇	＜年間休日120日＞ ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年次有給休暇 ■年末年始休暇 ■産前産後・育児休暇（取得・復職実績あり） ■介護休暇 ■慶弔休暇 ■ボランティア休暇 ■ペット休暇 ◎5日以上の連休も取得可能です！＼気軽に休みを取得できる社風です／誰もが気軽に休めるよう、定期的に有休取得をアナウンスしています。社員同士が旅行に行く場合は、社員会制度により旅費交通費を30％会社が負担します。
福利厚生・待遇	■給与改定年1回（6月） ■賞与年2回（6月・12月） ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）＜手当など＞ ■交通費支給（月3万5000円まで） ■時間外手当（超過分） ■役職手当 ■出張手当 ■業務手当 ■家族手当（配偶者：月2万円まで、子ども1人目：月2万円、2人目以降：月1万円） ■資格手当＜その他の制度＞ ■オフィス内禁煙 ■服装自由（私服可） ■社員旅行（年1回）※全社会議を兼ねる ■在宅勤務可能 ■短時間正社員制度有 ※社内規定あり ■自己啓発支援制度（外部のセミナー参加費や書籍購入費などを支援） ■社員会制度 ■出勤先自由制度
配属部署	現在、本社営業部のメンバーは5名。全員男性で、30代のメンバーを中心に、30代～60代までの社員が活躍中です。社内では、コミュニケーションが活発。システムの改善点や新機能について、意見出しなども行なっています。お昼は、メンバー全員で外食に行くことも。仕事のこともプライベートなことも、フランクに話しているので、相談や意見交換のしやすい環境です。
社員インタビュー	■Mさん（入社3年目）前職はエスアイアーをしていました。お客様とメーカーの間に挟まれながら、納期やメーカーへの依頼などを調整するのが大変だったんです。その一方で、当社では、自社で製品の改善などにも取り組める上に、意見出しなどもできます。自社内で解決できることに魅力を感じました。また、バス業界で問題となっている人手不足などを解決するために、自分たちの仕事が求められていると実感できるのも、やりがいに感じています。

転職・求人情報イメージ1 — 「みんなで頑張り、みんなで楽しむ」のが、創業以来40年に亘って大切にしてきた工房の伝統。フランクで自由度の高い風土も当社の魅力のひとつです。

転職・求人情報イメージ2 — 入社後は、業界知識や当社の製品知識などをイチからお伝えします。先輩営業がOJTで教えるので、未経験の方もご安心ください。

プロフェッショナル取材者のレビュー

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取材から受けた会社の印象

全国の高速バス会社145社が加入する、同社の高速バス予約システム『発車オ～ライネット』。IT技術を駆使した社会インフラの改善などを目的とする『独立行政法人IPA』から委託され、開発に至ったそうです。その背景には同社の「面白いことをやろう」という姿勢がありました。

たとえば、1983年。まだPCがカタカナしか使えなかったような時代に、新聞販売店向け業務支援システム『がんばるベア～』を開発したとのこと。このシステムはIPAから汎用プログラムとして認定され、これが後々のIPAとの付き合いや、数々の賞歴を持つ画期的なサービス開発につながったそうです。

「バス業界の課題である人手不足をDX化で解決していきたい」という想いから、今後はAIを駆使した自動管理やスマート決済の対応なども進めていくとのこと。挑戦心を持ち、時代に合わせてしっかりと成長していく会社だと感じた取材でした。

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい◎バス・鉄道業界のDX化に貢献できる、公共性の高い仕事です。
バス事業者では紙媒体での業務などアナログな手法がまだまだ多く残っており、システム導入によって業務効率はぐんと伸びることも多いとのこと。導入後に、お客様から「ドライバーの体調確認や、車両の整備などに使える時間が増えた」「仕事がすごく楽になった」と感謝の言葉をもらえることも多いそうです。

◎ときには、プライベートで自分の仕事を見かけることも。
普段の生活の中でバス会社を利用する際に、自社システムを目にする場面もあるでしょう。そうした時、「自身の仕事でバス業界を確かに良くしている」という実感を得ることができます。

◎自社製品の改善に携わる面白さを味わえます。
営業という立場でも、自社システムの改善や意見出しに参加できるのが、同社の特徴。ただサービスを売るだけの営業ではないので、日々手ごたえを感じながら取り組むことができます。

厳しさ▲知識習得のため、努力が必要です。
お客様は、営業をプロだと思って意見を求めます。お客様への提案でも、導入や運用に関する打ち合わせでも、バス・鉄道業界やお客様1社1社への深い理解が不可欠です。業界内の問題やトレンドにも常にアンテナを張っておく努力が必要になるため、厳しさを感じる場面もあるでしょう。

この仕事の向き＆不向き

向いている人◎フットワークが軽い方
東日本各地のバス・鉄道会社に直接訪問する仕事です。出張する機会が多いので、身軽な方に向いています。ちなみに、出張時に地域を観光することは、社長も公認とのこと。出張を楽しめる方は、モチベーション高く働けるでしょう。

◎コミュニケーションが得意な方
お客様と密にコミュニケーションを取りながら、改善点を探す仕事です。そのため、積極的にコミュニケーションを取れる方に向いています。

向いていない人▲責任感が薄い方
バス会社の担当者の方は、比較的年齢層が高く、システムに不慣れなことも多いそう。そのため、システムパッケージの運用方法は、営業に一任されることも。責任感を持って取り組めない方には、向いていません。

会社概要株式会社工房

設立	1980年
代表者	代表取締役社長　成田明正
資本金	9900万円
従業員数	115名（2024年2月時点）
売上高	17億1215万円（2023年5月期実績） 14億8131万円（2022年5月期実績）
事業内容	■ソフトウェア開発事業 ■クラウドセンター運営事業 ■建築事業【加盟団体・登録】北海道ＩＴ推進協会札幌商工会議所北海道バス協会日本バス協会サイバネティクス協議会川口商工会議所特定建設業埼玉県知事許可（特-3）第60870号
事業所	■本社所在地／〒332-0012 埼玉県川口市本町3-2-22 ■札幌支店／〒001-0012 北海道札幌市北区北12条西4丁目1-15スリーシステムビル 5階 ■関西支店／〒651-0086 兵庫県神戸市中央区磯上通7-1-5-9階 WeWork三宮プラザEAST
関連会社	KOBO ASIA CO.,LTD. （ベトナム、ホーチミン）
主要取引先	全国バス事業者、新聞販売店、鉄道事業者株式会社富士通パーソナルズ株式会社浅羽計器ミツイワ株式会社エコー電子工業株式会社株式会社JTB 株式会社日本旅行ウェルネット株式会社株式会社ジェーシービー三井住友カード株式会社オンライントラベル株式会社楽天グループ株式会社 SMBC GMO PAYMENT株式会社 KNT－CTホールディングス株式会社
主要製品	高速バス予約システム『発車オ～ライネット』貸切バス予約・運行管理システム『発車オーライ-Cloud-』乗合バスダイヤ編成支援システム『ダイヤPRO』バスツアーシステム『行ってオーライ』新聞販売店システム『e-べあ～』ほか多数
企業ホームページ	https://www.khobho.co.jp

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 面接（2回） STEP3 内定！ ----------------------------------------- ★柔軟な対応を心がけています！ ----------------------------------------- ■応募から内定まで1ヶ月以内を予定しています。 ■応募から入社まで1～2ヶ月以内を予定しています。 ■平日18時以降の面接やオンライン上での面接も可能です。 ■面接日や入社日は希望を考慮します。お気軽にご相談ください。＼面接日程の調整もお気軽にご相談ください／日程の変更をご希望の際は、可能な限り、前日までにご連絡いただけますと幸いです。もし「当日に体調が悪くなってしまった」「急用が入ってしまった」という場合は、遠慮せずご連絡ください。改めて面接の日程を決めさせていただきます。 ----------------------------------------- ★面接にはリラックスしてお越しください！ ----------------------------------------- 面接はお互いを知る場にしたいと思っていますので、ぜひリラックスしてお越しください。「実際の働き方は？」「教育体制について詳しく知りたい」といった質問にもお答えします。遠慮なくご相談ください。
応募受付方法	＜最後までお読みいただき、ありがとうございます！＞当ページよりご応募ください。追って、ご連絡を差し上げます。「応募するか、もう少し考えたい…」という方は、『気になる』のボタンを押しておくと便利です。
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連絡先	【本社】〒332-0012 埼玉県川口市本町3-2-22 担当採用担当 TEL048-227-0555

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