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取材から受けた会社の印象
同社の名前を聞き、取材者が思い浮かべたのは、「アラビックヤマト」。文具の印象が強いですが、実はあらゆる産業で使われる製品も手掛けているのです。そして、日本を代表する大手企業と取引するのが同社の特徴。それを実現できている理由について伺いました。
まずは、会社の知名度。名が知られているため、「ヤマトさんなら安心」とスムーズに取引がスタートしたそう。さらに、製品の柔軟性。国内産業向け製品は、基本的にメーカーから仕入れ、必要に応じ加工し、販売するという仕組みです。約100社の仕入れ先を持ち、協力工場も長年の付き合いとのこと。これによりニーズに合わせた仕入れや開発が可能に。この対応力が評価され続け、事業開始時の50～60年前から続く取引もあるとのこと。
また、大手企業の関連会社からも依頼が寄せられ、今では200社以上と取引しているそうです。安定基盤の整う同社でなら、腰を据えて活躍できそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■有名企業のために役に立てる誇らしさ
お客様となるのは、有名自動車メーカーや、有名電機メーカー、国内主要製紙メーカー、原子力発電所など。たとえば、「ソニー」の長年シリーズ化される有名ゲーム機。出荷の際に製品を固定するためのテープとして、同社の製品が使われています。耐久性がありつつも製品に粘着剤が残らないような素材を考え、製品を開発・提案したのだとか。これは、製品の流通を支えることになりました。
あくまで一例ですが、このように、有名企業を支えることに貢献できるのがこの仕事のポイント。「自分の提案が、実はすごいところで役に立っているんだ」と周りに自慢したくなるような誇らしさを感じるそうです。
お客様となるのは、有名自動車メーカーや、有名電機メーカー、国内主要製紙メーカー、原子力発電所など。たとえば、「ソニー」の長年シリーズ化される有名ゲーム機。出荷の際に製品を固定するためのテープとして、同社の製品が使われています。耐久性がありつつも製品に粘着剤が残らないような素材を考え、製品を開発・提案したのだとか。これは、製品の流通を支えることになりました。
あくまで一例ですが、このように、有名企業を支えることに貢献できるのがこの仕事のポイント。「自分の提案が、実はすごいところで役に立っているんだ」と周りに自慢したくなるような誇らしさを感じるそうです。
厳しさ■体力的な負担が発生する
お客様の製造工場に訪問し、商談を行なうケースが多いそうです。一般的なオフィスなどと比較し、業務の都合上、空調設備が完備されていない場所も多く、とくに夏の工場は気温が高くなりやすく、暑苦しさを感じる場面があるそうです。また、実際に製造工程などを見ながら話を進める場面では立ったままになったり、少し大きな試作品を車から工場まで運ぶ場合があったり、といった状況が発生します。体力的な負担を感じる点は、厳しさと言えるでしょう。
お客様の製造工場に訪問し、商談を行なうケースが多いそうです。一般的なオフィスなどと比較し、業務の都合上、空調設備が完備されていない場所も多く、とくに夏の工場は気温が高くなりやすく、暑苦しさを感じる場面があるそうです。また、実際に製造工程などを見ながら話を進める場面では立ったままになったり、少し大きな試作品を車から工場まで運ぶ場合があったり、といった状況が発生します。体力的な負担を感じる点は、厳しさと言えるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■相手の話をしっかりと聞いて、何をすべきか考えられる方
固定の製品を売り続けるのではなく、お客様にヒアリングをしながら課題を見出し、解決するための提案をすることが大切です。相手としっかりとコミュニケーションを取り、課題を解決するために何をすべきか考えられる方は向いているでしょう。
固定の製品を売り続けるのではなく、お客様にヒアリングをしながら課題を見出し、解決するための提案をすることが大切です。相手としっかりとコミュニケーションを取り、課題を解決するために何をすべきか考えられる方は向いているでしょう。
向いていない人■学び続けることに抵抗がある方
変化するニーズに合わせた最善の提案をするためには、自社製品はもちろん、お客様の事業に関する知識習得も欠かせません。学び続けることに苦手意識を持つ方は、マッチしないかもしれません。
変化するニーズに合わせた最善の提案をするためには、自社製品はもちろん、お客様の事業に関する知識習得も欠かせません。学び続けることに苦手意識を持つ方は、マッチしないかもしれません。
