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取材から受けた会社の印象
「フレキシブルホース」「ベローズ」といった商材を製造している同社。内部に使われることが多く普段目にすることはないものの、さまざまな場面で使われています。というのも、「フレキシブルホース」は空気・蒸気・ガスなどの気体や水・油・化学薬品を流す管。「ベローズ」は配管が温度差によって伸縮したり、地盤沈下したりといった事態を防ぐ部品。耐熱、耐圧力、耐震性などに優れていることから、建物の内部に通す配管や、液体・気体輸送など活用できる場面が多いそうです。
さらに、同社は「フレキシブルホース」「ベローズ」を扱っている中でもパイオニア的存在。1971年に創業以来多くのお客様と取引をしており、長いお付き合いをしているお客様も珍しくないのだとか。だからこそ、今回募集する営業もお客様との関係構築が大切になるといいます。業界のパイオニア的存在として、お客様に選ばれている同社。今後もその地位が揺らぐことはなさそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様と関係を築いて受注した時の達成感。
既に先輩が関係を築いている顧客がほとんどですが、なかにはお客様から問い合わせを受けてお付き合いがスタートする案件も。定期的に顔を見せに行ったり、挨拶をしに行ったりすることで、同社の顔として一番に思い浮かぶ存在になることができるといいます。そうして築いた信頼が受注につながったり、リピートをいただいたりした時は、自分の力で受注したという達成感を得られるでしょう。
既に先輩が関係を築いている顧客がほとんどですが、なかにはお客様から問い合わせを受けてお付き合いがスタートする案件も。定期的に顔を見せに行ったり、挨拶をしに行ったりすることで、同社の顔として一番に思い浮かぶ存在になることができるといいます。そうして築いた信頼が受注につながったり、リピートをいただいたりした時は、自分の力で受注したという達成感を得られるでしょう。
厳しさ■顧客折衝以外の細々とした作業が発生します。
同社では、お客様とコミュニケーションを取った記録や受注した際の事務業務なども営業に一任されています。会話を楽しんでお客様と仲良くなるほど事務作業も増えていくことになるので、コミュニケーションだけ楽しみたいと考えていると入社後にギャップを感じてしまうといいます。
同社では、お客様とコミュニケーションを取った記録や受注した際の事務業務なども営業に一任されています。会話を楽しんでお客様と仲良くなるほど事務作業も増えていくことになるので、コミュニケーションだけ楽しみたいと考えていると入社後にギャップを感じてしまうといいます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■人と話すことが好きな方
同社の営業は、お客様とコミュニケーションを取って関係を築くことが受注へとつながります。「人と話すことが好きな方」にピッタリです。
同社の営業は、お客様とコミュニケーションを取って関係を築くことが受注へとつながります。「人と話すことが好きな方」にピッタリです。
向いていない人■机に向かって仕事したくない方
お客様先に訪問するだけでなく、顧客折衝の履歴や、見積書作成、受注後の発注など、他の業務もその都度発生します。事務業務が多く発生するので「机に向かって仕事したくない方」には不向きです。
お客様先に訪問するだけでなく、顧客折衝の履歴や、見積書作成、受注後の発注など、他の業務もその都度発生します。事務業務が多く発生するので「机に向かって仕事したくない方」には不向きです。
