取材から受けた会社の印象
国内シェアトップクラスであるテクノUMGは、テクノポリマー社（大手化学メーカーJSRの完全子会社）とUMG ABS社（宇部興産と三菱ケミカルのジョイントベンチャー）の合弁で、2018年4月に誕生しました。
「ABS樹脂」は設計開発次第で様々な価値を生み出せる高性能なプラスチック。同社はその設計開発に独自のノウハウを有しており、例えばプラスチックの「きしみ音」低減や自動車の外装に欠かせないグレードなど、独自の製品を多数揃えています。
これまでの海外展開は、日経メーカーの海外進出支援として行なわれてきましたが、今後は現地ニーズに応える製品を供給していきたいとお考え。非日系海外企業との取引拡大を目指しておられます。
これまで築き上げてきた技術に続く革新的なABS樹脂を創り出し、グローバルスケールで新たな市場開拓を目指す――挑戦と安定をバランスよく兼ね備えた同社でなら、息の長い活躍が期待できるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい＜「あの有名商品にも、当社の製品が使われているんだよ」と胸を張れるお仕事です！＞
同社の商品は「テクノUMG」という名前をつけてお店に販売されるわけではありませんが、国内シェアはトップクラス。数多くの名だたるメーカーで使用されています。そのため、「この商品に使われていたんだ！」という身近な商品や、大手メーカーの商品にも使われており、縁の下の力持ちでありながらも、やりがいや社会貢献性を実感しやすいお仕事だと言えるでしょう。
同社の商品は「テクノUMG」という名前をつけてお店に販売されるわけではありませんが、国内シェアはトップクラス。数多くの名だたるメーカーで使用されています。そのため、「この商品に使われていたんだ！」という身近な商品や、大手メーカーの商品にも使われており、縁の下の力持ちでありながらも、やりがいや社会貢献性を実感しやすいお仕事だと言えるでしょう。
厳しさ＜交渉力が求められるお仕事です＞
昨今の原材料の高騰などにより製造コストが上がるなど、価格が高くなっている商品も少なくありません。新規顧客であれば相見積もりが、既存顧客であれば前回との価格比較がなされる場合もあるでしょう。そのようなときに、営業職としての交渉力が求められます。
昨今の原材料の高騰などにより製造コストが上がるなど、価格が高くなっている商品も少なくありません。新規顧客であれば相見積もりが、既存顧客であれば前回との価格比較がなされる場合もあるでしょう。そのようなときに、営業職としての交渉力が求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎顧客に合わせた提案を行ないたい方
同社では自社内製造をしているため、顧客ニーズに合わせた提案が可能です。既存の商品だけを売ることに疑問を感じている方や、顧客が真に求めるものを提案したい方にピッタリな営業職です！
同社では自社内製造をしているため、顧客ニーズに合わせた提案が可能です。既存の商品だけを売ることに疑問を感じている方や、顧客が真に求めるものを提案したい方にピッタリな営業職です！
向いていない人△受け身な方
たとえば顧客ニーズを知るためには、お客様への積極的な働きかけが必要になります。少数精鋭の同社では、「わからないことを先輩に質問する」など、主体的な取り組みも必要になります。自ら率先して動くことが苦手な方には、活躍が難しいでしょう。
たとえば顧客ニーズを知るためには、お客様への積極的な働きかけが必要になります。少数精鋭の同社では、「わからないことを先輩に質問する」など、主体的な取り組みも必要になります。自ら率先して動くことが苦手な方には、活躍が難しいでしょう。
