計測器メーカーの営業(露点計の提案)◆業界トップクラスのシェア/賞与や家族手当充実/年間休日125日の過去の転職・求人情報概要(掲載期間: 2023/05/29 - 2023/07/09)
計測器メーカーの営業(露点計の提案)◆業界トップクラスのシェア/賞与や家族手当充実/年間休日125日
正社員業種未経験OK完全週休2日残業月20h以内転勤なし
営業人生を支えるのは、
裏方の存在と、トップクラスの商品力。
★商材は「業界シェア、トップクラス」
扱うのは、水分を嫌う製品の製造工場に欠かせない「露点計」という計測器。ニッチな品物ですが、高品質・低コストを理由に業界内ではかなりの有名どころ。実績にもあぐらをかかず商品PRに注力し、認知度UPを目指すことから、「提案の3件に1件」が成約に至っています。
★商談に1点集中
見積書作成などの事務作業や、簡単な問い合わせ対応は、すべて事務が巻き取り。メイン業務の「商談」に集中できます。加えて徹底した分業体制で、タスク管理・タイムマネジメントがしやすくなるため、残業は月20時間以内。18時までに帰れる日も多いです。
★頑張りは正しく評価
月給は25万円以上でスタート。賞与は4~6.3ヶ月分(昨年度実績)と、成果に応じて支給します。さらにインセンティブは、目標達成率により無制限で支給。インセンティブだけで「年間100万円近く」を手にする先輩社員もいるほどです。
毎日の働きやすさと、その成果がしっかりと形になる達成感。
営業として腰を据えられる環境は、当社にあります。
募集要項
仕事内容 |
計測器メーカーの営業(露点計の提案)◆業界トップクラスのシェア/賞与や家族手当充実/年間休日125日 化学・鉄鋼・空調・半導体・自動車・電力業界などで欠かせない“計測器”。製品の開発現場にて、露点温度や水分量・酸素濃度などを計る事に使われています。
★ニッチな分野ながら、業界シェアトップクラス! 高性能と低コストを両立できている事が最大の強み。加えて、設計、サイズ感、納期スピードなど、丁寧なヒアリングも好評なポイントです。
★3件に1件が成約! 上記の強みから、他社製品を使っていたお客様が切り替えてくださる事が多く、ソリューション営業を行なう事で競合が入る隙を与えません。
<「提案のしやすさ」が特徴> ――お客様の8割は「すでに商品に興味がある方」 販売代理店となる商社が各地にあります。当社の営業は、代理店がアポイントを取得した企業へ一緒に訪問するため、商談先は「すでに商品に興味を持っているお客様」がメイン。お客様の工場や研究所などでの業務内容を伺い、計測器の使い方をご提案します。
――さらなるシェア獲得に向けた新規開拓も! 営業部や課内でターゲットを決めユーザーに営業をかけます。2~3か月を1タームと考え営業部全員で新規ユーザー開拓を狙いシェアを拡大しています。 もちろん先輩もフォローするのでご安心を!営業部みんなでバックアップします。
※具体的な新規開拓の流れ ▼「◎◎業界の工場を攻めよう!」とターゲットを選定。
▼代理店や販売店の営業に同行訪問を依頼。別工場の紹介を受けられるよう働きかけます。
▼関係構築しつつ営業活動を行います。すぐ成約とはいきませんが、これまでに培った商社網があり、関係性は築きやすいです。積極的にトライしていきましょう。
――定期ニーズがあるから訪問しやすい! 一度取引すると継続的にご依頼いただけることが特徴。計測器は精密機器のため、販売後も修理対応や部品交換などの需要もあります。 |
応募資格 |
大卒以上業種未経験歓迎第二新卒歓迎
■普通自動車免許(AT限定可)をお持ちの方 ※取引先を訪問する際に乗ります。 ■顧客折衝経験がある方 ※店舗での接客や営業職など、業界は問いません!
★「製品力の高さ」「コストの安さ」「業界シェアトップクラスの実績」から、提案しやすい環境が整っています。自信を持って提案したい、しっかり稼ぎたいという方、歓迎です!
\下記の方は優遇いたします/※必須ではありません。 □「工業系業界での就業経験がある方」または「理系大学出身の方」 営業経験がなくても、理系出身で人とコミュニケーションを取りながら業務をしたことがある方は歓迎します。
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募集背景 |
<事業拡大による増員募集> 露点計・湿度計・酸素計を始めとした計測器の製造・販売に特化してきた、テクネ計測。製品力の高さとコストの安さが特徴で、業界ではトップクラスのシェアを獲得しています。おかげさまで業績は好調。事業拡大に伴い、神奈川本社での増員を行ないます。 |
雇用形態 |
正社員
※試用期間は6ヶ月。その間の給与・待遇に変わりはありません。 |
勤務地・交通 |
【本社】神奈川県川崎市高津区二子6-14-10 ※転勤はありません。
交通
東急大井町線・東急田園都市線「高津駅」より徒歩7分 JR南武線「武蔵溝ノ口駅」より徒歩15分
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勤務時間 |
8:50~17:30(実働7.7時間)
<18時までに退社可能!> 残業はほとんどなく、月20時間以下です。見積書や提案書の作成、顧客からの簡単なお問い合わせは事務員が担当しますから、営業はタイムマネジメントが可能。プライベートとの両立もできます。 |
給与 |
月給25.6万円~34.1万円+賞与+インセンティブ
※経験・能力・前職給与を考慮し、決定します。 ※月給には、みなし残業手当(20時間分/3.4万円~4.6万円)を含みます。なお20時間を超えた場合は、別途支給します。 ※インセンティブは、目標達成率により無制限。売上金額などにより、割合は変わります。年間で100万円近くを手にする社員もいます。
年収例
◎29歳(経験1年)/430万円 ◎33歳(経験6年)/580万円 ◎37歳(経験13年)/770万円
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休日休暇 |
<年間休日125日> ■完全週休二日制(土・日) ■祝日 ■GW休暇 ■夏季休暇(3日) ■年末年始休暇(3日) ■産前・産後休暇 ※取得・復職実績あり ■育児休暇 ※取得・復職実績あり ■有給休暇(10日付与) └「半日」「2時間単位」の取得もOK! └取得率は半分以上です。 ■慶弔休暇 ■特別休暇 |
福利厚生・待遇 |
■給与改定年1回(10月) ■賞与年2回(6月・12月)※昨年度実績4~6.3ヶ月分 ■インセンティブ(3月・9月)※目標達成率により無制限支給 ■交通費(月2万5000円まで) ■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ■時間外手当(残業月20時間を超えた分) ■出張手当(1日/3000円) ■資格手当 ■資格取得支援制度(業務に必要な資格の費用補助、語学奨励金支給) ■家族手当(配偶者/月1万円、子ども一人につき/月3000円) ■社員旅行(2014年~2017年は沖縄などの国内、2018年はハワイに行きました!) ■退職金制度 ■オフィス分煙 ■確定拠出年金制度 ■宿泊補助金支給 ■予防接種補助金支給 ■浄水器・コーヒーサーバー常備
<シエスタ制度があります> 1年ほど前に導入。昼休みを30分延長して、その分退社時間を後ろ倒しにします。社内コミュニケーションやちょっと長めの休憩に使うなど、用途は自由です。 |
配属部署 |
▼本社の『営業部』に配属となります。 現在、本社には3名の営業が所属。加えて女性の事務メンバーが3名います。
中途入社の社員がほとんどで、前職は食品工場の技術者・電力会社の営業などさまざま。理系知識や機械製品に興味があり、メーカーでの仕事を希望していた人も多いです。異業界から入社していたり、営業経験がなかったというメンバーも大勢います。
週1~2日は、社内業務となりますが、提案書や見積書を始め、書類関係の業務は事務スタッフが担当します。営業2~3名に1名つき、営業活動に多くの時間を割けるよう、しっかりサポート。商談に集中できる環境です! |
教育体制 |
▼2週間の丁寧な座学研修 まずは人事のもとで、ビジネス基礎、PCの操作やメールの書き方、各組織の製品・技術、営業方法など、当社について学んでいきます。
▼商品知識を深め、OJTを実施 製品の特長や、どんなシーンで使われるものなのか、他社との違いは何かなどを勉強。並行して、先輩の商談に同行しましょう。これを2~3ヶ月ほど繰り返したら、サポートを受けながら自ら営業を実施。入社後6ヶ月間は研修期間とし、丁寧に育てます。
※扱うのは、露点計だけでなく、酸素濃度計やCO2計なども含めた100種類以上の製品。5年ほどで全商品を把握でき、先輩と同程度の売上を目指せますから、こつこつ前向きに取り組んでいきましょう! |
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