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法人営業(建設会社へ業務管理ソフトを提案)|業界知識不問!成果はインセンティブで評価!
株式会社Office Concierge
東京都豊島区にある本社を訪問し、代表の小松さんにお話を伺いました。同社の社長の想いとお人柄に感銘を受けた取材となりました。
エン転職 取材担当者坂巻
取材担当者-坂巻
掲載期間19/09/0919/11/03
株式会社Office Concierge

法人営業(建設会社へ業務管理ソフトを提案)|業界知識不問!成果はインセンティブで評価!

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問完全週休2日残業月20h以内内定まで2週間
法人営業(建設会社へ業務管理ソフトを提案)|業界知識不問!成果はインセンティブで評価!イメージ1
あたたかな雰囲気のある社長なので、経営に関して気軽に質問・相談することができます。※写真中央が社長です。
当社はまるで、建設業界のお悩み相談所。
「職人さんの給与計算が手間…」「原価計算がうまくいかず利益がでない!」私たちは、こうした悩みを抱える建設業界の中小企業のお客様に、自社開発の業務管理ソフト『建設BALENA』を提案しています。

このソフトは、お客様からのニーズが高まっており、対応しきれないほどのお問い合わせをいただいています。実際に、ご提案したお客様のうち、約半数がご契約されるほどの人気ぶり。なぜなら、建設業界に特化した高品質なパッケージを、お客様のご要望に合わせて低価格でカスタマイズできるから。商談中「こんなの欲しかった!」と感嘆の声が上がることも多いです。

お客様に導入してもらった後も「何か困っていることはありませんか?」とお声掛けしたり、効果をもとにより良いシステムにできないか考えたりします。受注したら終わりではなく、継続的にご支援することができるのです。もちろんその頑張りは報酬として還元しています。(詳しくはぜひ給与項目でご確認を)

お客様を想いながら、建設業界に風穴を開ける――そんな仕事はいかがでしょうか。

募集要項

仕事内容
法人営業(建設会社へ業務管理ソフトを提案)|業界知識不問!成果はインセンティブで評価!
■仕事内容
建設会社の経営課題を解決するために、業務改善し効率化できるソフト『建設BALENA(バレーナ)』の提案をお任せします!

>>『建設BALENA』って? 現場の採算管理、大量の書類の自動作成、勤務時間の記録から給与の自動計算など、業務効率化ができるソフト。建設業界の悩みに応えるベーシックな機能がパッケージでついており、そこからさらに企業に合わせたカスタマイズを低価格で実現できます。

★毎日の業務から経営者目線を持つことも
お問い合わせがきたら、お客様先へ訪問。エリアは全国各地で、日帰りの出張もあります。トークマニュアルを参考にしながら、『建設BALENA』の魅力をお伝えしましょう。基本的には1~2回目の訪問で契約に繋がります。社内報告はチャットでOK。全国の社長に経営課題をヒアリングすることは、経営に関する知識を深めることにも繋がります。受注後は社内のシステム担当にバトンタッチして詳細の仕様を決定します。

★寄り添うやりがいも、インセンティブも。
当社が大切にしているのは「お客様の困ったの解決」。寄り添いながら経営課題をヒアリングし、課題に合ったプランを提案します。商品を売り込むより何に困っているのかを考えることが大切です。ただし、頑張りはインセンティブで還元しています。強みのある商材なので月間の平均成約件数は2件。その場合は毎月20万円以上のインセンティブが見込まれます。

★経営に携わるチャンスも、十分あります。
現在、商品の認知度を全国的に広めるために、東京以外の拠点にも展開を進めようと計画しています。その責任者の席が空いているのでぜひ挑戦してみてください。また、当社に蓄積されたノウハウを活かして、あなた自身で新たな拠点やビジネスを立ち上げていただくことも可能です。
応募資格 <建設やITに関する知識は一切不問!意欲重視の採用です!>

◎業界・職種未経験者の方、第二新卒の方、歓迎いたします。
◎営業経験を活かして、経営に関する経験やスキルを身に付けたい方も、歓迎いたします。

※学歴やブランク、転職回数などは問いません!
募集背景 2006年に設立された当社は、建設業界のIT化を進めようと、業務管理ソフトの提案をしてきました。建設業界は50兆円を超える市場規模がありますが、アナログな部分が色濃く残っている業界です。つまりは、まだまだIT化が進み始めたばかりなので、当社の建設業界に特化したソフト『建設BALENA(バレーナ)』のニーズは高まるばかり。想像以上の問い合わせに応えきれず、嬉しい悲鳴を上げています。そこで今回、営業職として新たな仲間をお迎えし、多くのお客様のリクエストに応えられる体制をつくっていくことになりました。
雇用形態 正社員
※3ヶ月の試用期間があります。給料や待遇に変化はありません。
勤務地・交通
<本社>
東京都豊島区南大塚3-43-5 アルス新大塚2F

◎全国各地の建設会社様にお伺いします。北海道から沖縄まで出向くので、全国の社長と人脈づくりをすることができます。
◎来年夏、大塚駅直結の新築ビルに移転いたします!
交通
<本社>
JR山手線「大塚駅」から徒歩5分

※出張先によって変わります。それに伴う交通費は全額支給いたします。
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間)
※1ヶ月の平均残業時間は20時間以下です。
給与 月給27万円以上+賞与年1回+インセンティブ制度+各種手当
☆経験・能力を考慮して決定!
※上記の金額には、みなし残業代30時間分/3万7,988円以上を含む。超過分は別途全額支給。

<インセンティブ制度>
1回の受注金額およそ500万円のうち1%~3%を支給しています。月平均2件は受注できるので、月平均は20万円です。入社1年目でも、月給27万円+20万円=月収47万円ほど支給されることが想定されます。
現在は対応しきれずお待ちいただいているお客様もいる状況。さらにチャンスは拡がっています!
年収例
年収684万円/27歳男性(平均月間2社契約)
年収774万円/30歳女性(平均月間2.5社契約)
年収900万円/35歳男性(平均月間3社契約)
休日休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■GW休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■産休・育休制度(取得実績あり)
◎5日以上連続休暇の取得可能
福利厚生・待遇 ■昇給(随時)
■賞与年1回
■交通費全額支給
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■残業代(超過分)全額支給
■出張手当
■役職手当
■資格手当
■報奨金制度
■PC貸与
■通信費手当、もしくは携帯貸与(いずれかを選択可能)
入社後の教育 未経験の方であれば、入社後半年間は当社の社長に同行しながら営業スキルを磨きましょう。分からないことや、経営ノウハウについて相談することも大歓迎。「将来独立したいと思っているのですが、どうやって勉強したら良いですか?」「このお客様のビジネスモデルについて、社長はどう思いますか?」など、経営者ならではの考え方を聞いてみても良いでしょう。社長は会社員から独立した経験があるので、具体的なアドバイスもしてもらえます。
『建設BALENA(バレーナ)』導入事例 ☆導入後に利益率が向上した空間デザイン事業者様

役割分担が細かく分かれており、かつ業務が多岐にわたっていたというお客様。情報共有のために提出する書類も多く、人によってその書類の提出状況がバラバラなことが問題。何がどこまで進んでいるのかわからない状況でした。

☆システム導入後…
現状に合わせて社内システムをカスタマイズ。担当者たちの「勘」や「経験」に頼った業務管理をすべて統一し、正確な情報が蓄積できるようになりました。結果、案件ごとの利益率が劇的に向上。さらに現場からはチームワークが良くなったという声も。みんなが同じように入力作業を行うことで、部署を超えて連携が取れるようになりました。
転職・求人情報イメージ1
来年夏には、今以上にお洒落な新築のビルに移転します。現在のオフィスは大塚駅から徒歩5分、移転先は大塚駅直結の好立地です!
転職・求人情報イメージ2
お客様である建設会社の業務課題に合わせて、ソフトウェアをカスタマイズします。フォーマットがあるので簡単にカスタマイズできます。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

小松社長が建設に関する事業を始めたきっかけは、「ITを通してもっとお客様の力になりたい」と思ったことだそう。

というのも、会社を設立してしばらく経った頃、建設業を営む中小企業様から「見積書と請求書と顧客リストをまとめて管理できないかな?管理するのがコストになって困っているんだよ…」という相談を受けたのだとか。そこで社長は、そうした中小企業にITシステムを提供して、生産性を上げるお手伝いをしたいと強く想い、『建設BALENA』の開発に至ったのです。

実際に同社のシステムを導入したお客様は「こんな画期的なものがあるとは。早く知りたかった…!」と感動の声も多いとのこと。一気にニーズは高まり現在では全国260社に導入されさらに拡大中です。

お客様からのお願いに応えるかたちで、どんどん事業の規模を拡大していった同社。これからも、お客様の役にたちたい!という精神のもと、信頼は高まっていきそうだと思いました。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■事業の根幹に関わるシステムを提供するので、経営課題から聞くことができます。

お客様の事業の根幹に関わるシステムを扱うので、経営課題などの深いお話から聞くことができます。「コストを削減できなくて経営が圧迫されているんです」「無駄な業務があるからか、メインの業務の進捗が悪くて…」など、社長ならではの悩みを聞くことができます。日々経営課題をヒアリングするなかで、あなた自身の知識も豊富になっていくでしょう。

■お客様の感嘆の声を間近で聞けるので、嬉しい気持ちになります。

同社の扱う商材は、建設業界に特化した業務管理ソフト『建設BALENA』。中小企業の社長や個人事業主の方にも使ってもらえるような、高品質低価格の業務管理ソフトはほとんど存在しないため、お客様からの評判は上々。「こんなの欲しかったです!すごい…!」と感嘆の声を漏らしてくれる方も多いようで、目の前でその様子を見られることは、大きなやりがいに繋がるでしょう。
厳しさ■会社のスピード感についていけなくなるかもしれません。

同社は現在、商品の認知度を高めるために、どんどん事業拡大を進めているフェーズです。直近では、商品を知ってもらうためのセミナーを開催したり、全国に拠点を構えるための準備を進めていったり、さらには新規ビジネスも立ち上げたいと考えています。それに伴い、社内の状況も変わってくることが予測されます。ベンチャー企業ならではのスピード感に、焦りを感じることもあるかもしれません。

■毎日のように全国各地に出張があるので、体力を消耗しやすいでしょう。

同社のお客様は、全国各地の中小企業様です。エリアごとに担当者を決めているわけではないので、北海道から沖縄まで飛び回ることになります。基本的に日帰りが多くなっており、毎日全国各地に出向くことは想像以上に体力を消耗することでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎経営について学びたい方
全国各地の中小企業に出向き、社長から経営課題をヒアリングします。そのときにビジネスモデルや業務フローなど事細かにお聞きするので、経営の勉強になるでしょう。

◎お客様に関心を持って知ろうとできる方
建設業界の中小企業に対してITシステムをご提供します。建設業界やITについて学ぼうとする姿勢が求められます。お客様のことを深く知ることができれば成果にも繋がるでしょう。
向いていない人△上からの指示をもとに行動したい方

同社は現在、全国各地から多くの問い合わせを受けています。社長や先輩社員は毎日お客様先に出向いており、嬉しい悲鳴を上げている状態です。そのため、手厚くフォローされるのを待っているのではなく、自発的に知りたいことを発信していく必要があります。

会社概要株式会社Office Concierge

設立 2006年1月23日
代表者 代表取締役 小松 延顕
資本金 1000万円
従業員数 18名(2019年8月時点)
売上高 4億5000万円(2019年12月期実績見込)
2億4000万円(2018年12月期実績)
事業内容 ■基幹業務ソフト開発及び販売
■ICT機器やクラウドサービスを活用したオフィスソリューション
事業所 本社:東京都豊島区南大塚3-43-5 アルス新大塚2F
管理本部:東京都豊島区南大塚3-44-11 フサカビル2F
CS本部:宮崎県日南市岩崎3-7-26 2F
開発本部:宮崎県日南市岩崎2-4-21
主要取引先 アップルジャパン株式会社
キャノンマーケティングジャパン株式会社
クラリス・ジャパン株式会社(旧ファイルメーカー株式会社)
企業ホームページ https://office-concierge.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接1~2回
STEP3
内定
※ご応募から内定までは、最短2週間以内を予定しております。
※ご応募から1ヵ月以内の入社も可能です。
※フランクな雰囲気の面接なので、お気軽にご来社ください。ご経験・スキル面の確認はもちろんですが、本音ベースで”人となり”をお互いに知ることができたらと考えています。
※面接日・入社日はお気軽にご相談ください。
応募受付方法 こちらのページからエントリーをお願いします。追ってご連絡を差し上げます。
面接地 〒170-0005
東京都豊島区南大塚3-44-11 フサカビル2F
連絡先 〒170-0005
東京都豊島区南大塚3-43-5 アルス新大塚2F
担当採用担当
TEL03-5985-4014
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