コンサルティングサービスの提案営業 ★残業月10h/初年度年収450万円予定/年間休日130日の過去の転職・求人情報概要(掲載期間: 2019/01/31 - 2019/03/13)
コンサルティングサービスの提案営業 ★残業月10h/初年度年収450万円予定/年間休日130日
正社員業種未経験OK学歴不問完全週休2日残業月20h以内内定まで2週間転勤なし
これからの時代、市場価値は「コンサル能力」で決まる。
経験20年の実力あるコンサルタントが揃う当社では「新規顧客が獲得できない」「強い営業を育てたい」と大きな課題を抱えた顧客を日々救っています。
―――これは、ある染料の卸売企業の実例。
この企業が抱えていた課題は、今後の営業活動のこと。老舗企業ではあるものの、染料市場の需要激減に伴って売上も減少していました。従来の売り方ではこの先生き残っていけない、と当社へと相談してくださいました。
私たちが提案したのは、従来の「依頼に対応する営業」ではなく「お客様の商品をより良くするための開発型ベンダー営業」へと切り替えること。お客様の技術部門・開発部門にも入り込んで提案する手法を取り入れることで、売上が格段に上がるのではないかと考えました。
営業育成も併せて行なった結果、新規案件が40%向上。大変ご満足いただきました。
―――当社で5年ほど経験を積めば、営業支援コンサルタントとしてこのような提案が可能になります。年収も、賞与により50万円単位でアップ。本質的な提案力があなたの市場価値を高めるのです。
募集要項
仕事内容 |
コンサルティングサービスの提案営業 ★残業月10h/初年度年収450万円予定/年間休日130日 ◆“営業育成のプロ”として活躍するコンサルタントが、あなたを育てます◆ 営業育成・顧客開拓におけるコンサルティングサービスを提供する当社。入社後1ヶ月間は営業活動をせずに営業育成のプロがノウハウを伝授!その中で、提案営業をどの様に進めていくか徹底的に指導をします。1ヶ月後は徐々に独り立ちに向けて準備しますが、フォローを続けるので、未経験から安心して取り組めます!
◆企業の課題を解決へと導く、パートナーとして活躍する◆ あなたには、顧客の開拓からお任せします。営業コンサルティング・Webマーケティング・SFA定着など幅広いツールから、企業課題を解決へと導きます。
<具体的には…> ▼セミナーや会合での名刺交換を通じて、新規顧客を開拓。 セミナーなど企業の上層部が集まる会合へ向かい、名刺交換を行ないましょう。その場では簡単な挨拶程度にとどめ、後日アプローチの電話をかけます。
▼名刺交換した相手からキーマンへと繋げてもらいましょう。 企業の営業力強化や組織力強化を考えている、経営者・営業責任者・マーケティング責任者などへ繋げてもらいます。そこで、抱えている課題をヒアリングするためのアポイントを取得しましょう。
▼企業へ足繁く通い、潜在的な課題を見つけだします。 深い関係性を築くことで潜在的な課題が見えたり、共有された課題が実情とは異なることが判明したら本当の課題がどこにあるのかをコミュニケーションを取りながら見定めていきます。
▼課題が定まったら、コンサルティングへ。 業界ごとに得意分野を持つ“シェルパ(登頂へと導く案内人)”と呼ばれるコンサルタントをアサインし同行訪問。課題解決へと導きます。
◎1日、2件~3件の企業を訪問します。 ◎深い関係構築や地道な営業活動が肝。契約へ繋がるまで3ヶ月ほど掛かります。 |
応募資格 |
学歴不問業種未経験歓迎第二新卒歓迎
<業界未経験歓迎!> ■法人営業の経験をお持ちの方(アプローチ~受注まで自己完結してきた方を想定しております。) └「コンサル」のノウハウは伝授します。 └新規顧客の開拓~受注の経験をお持ちの方は、優遇いたします。
==以下のような想いを持つ方、大歓迎!== ◎コンサルティングの知識を身につけ、市場価値を高めていきたいという方 ◎顧客への提案や営業の仕事が好きで、さらに力をつけてみたいと考えている方
※学歴不問
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募集背景 |
2016年に設立した当社。営業組織強化や顧客開拓…など、企業が抱える課題に対して、あらゆるソリューションを提供しています。まだ実績は少ないのですが、机上だけではなく現場まで入り込み、根本解決へと導くサービスに自信を持っています。とはいえ、営業メンバーが少ないため、なかなかお客さまの認知度が上がりづらい状況。そこで、当社コンサルタントと一緒に伴走する営業メンバーを募集することになりました。 |
雇用形態 |
正社員
正社員 ※試用期間は3ヶ月となります。その間の給与・待遇は変わりません。 |
勤務地・交通 |
【本社】 東京都中央区日本橋人形町3-3-5 天翔日本橋人形町ビル2階 ※転勤はありません。 ※2019年から新しいオフィスに移転いたしました。
交通
都営浅草線・東京メトロ日比谷線「人形町駅」より徒歩3分 東京メトロ半蔵門線「水天宮前駅」より徒歩7分
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勤務時間 |
9:00~18:00(実働8時間) ※月の残業は10時間程度。メリハリつけて仕事を進めています。 |
給与 |
月給25万円以上+賞与年2回 ※みなし残業代(月20時間/4万円以上)が含まれています。超過分は別途全額支給します。 ※初年度年収は、賞与を含め【450万円】を予定しています。
★別途で決算賞与あり 個人目標を達成し、全社業績達成に貢献すると、給与とは別に決算賞与が支給される制度があります。成績次第で高収入が得られます。
年収例
年収500万円/30歳(入社1年)月給+賞与+決算賞与 年収750万円/35歳(入社5年) 年収900万円/38歳(入社8年)
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休日休暇 |
<年間休日130日> ◇完全週休2日制(土・日) ◇祝日 ◇GW ◇夏季休暇(6日) ◇年末年始休暇(6日) ◇有給休暇 ◇慶弔休暇 ◇リフレッシュ休暇
★5日以上の連続休暇の取得可能! |
福利厚生・待遇 |
◇賞与年2回(8月・2月)※昨年度実績:6ヶ月分 ◇交通費全額支給 ◇社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ◇時間外手当 ◇昇進昇格制度 ◇退職金制度 ◇私服勤務OK(ビジネスカジュアルでお願いします) |
◎豊富な提案ツール |
▼新規顧客づくりの課題には… 見込み顧客の発掘から受注獲得へ繋げるためのWebマーケティングからセールス支援までのワンストップサービスを提供。提案資料およびTELスクリプトの作成や、TELスクリプトの作成、3C分析、仮説検証など…。ノウハウを駆使したツールが提供できます。
▼営業組織づくりの課題には… エリア戦略の立案から、案件攻略・プロセス・チームなど体系化されたマネジメントのノウハウを提供。実践的なトレーニングを含めて支援できるので、マネージャーが運用しやすいサービスになっています。
その他にも、営業チーム力診断・お客様期待度調査・従業員満足度調査といった“リサーチ”などのツールもあります。 |
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