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営業(物流機材の販売・レンタル) ◎賞与年3回 ◎家族手当有り ◎住宅手当有り ◎ノルマなし
株式会社ワコーパレット
もうすぐ掲載終了(2019/1/20)
大阪市西区にある本社を撮影スタッフと訪問し、総務の武林さんに営業の詳しい仕事内容についてお聞きしました。
エン転職 取材担当者井上
取材担当者-井上
掲載期間18/12/1019/01/20
株式会社ワコーパレット掲載終了間近

営業(物流機材の販売・レンタル) ◎賞与年3回 ◎家族手当有り ◎住宅手当有り ◎ノルマなし

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問
営業(物流機材の販売・レンタル) ◎賞与年3回 ◎家族手当有り ◎住宅手当有り ◎ノルマなしイメージ1
繁忙期を見越してレンタル機器を提案したり、時には新品をお勧めしたり…。お客様から喜ばれる提案を心がけています。
ノルマはナシ。社会から求められる提案をしませんか?
私たちは空港、新幹線駅、百貨店、Eコマース、物流センター等で使われる物流機器を販売、レンタルしている会社です。その営業をあなたにお任せします。といっても厳しいノルマなんてナシ。本当にお客様が必要な提案だけができます。

入社後はしっかり研修して、新規営業からスタート。もちろん一切ノルマはなく、「月末だから…」と無理に販売するスタイルとは無縁。2~3年ぐらいで既存顧客へのルート営業が多くなっても、年間予算は厳しくありません。

扱う商品はいずれも社会に必要なものであり、バラエティ豊かな品揃えです。それらを自在に組み合わせ、お客様のコストダウンや業務効率化を実現するのが当社の営業の仕事。そもそもお客様のニーズが高いから、無理に販売する事がないんです。

「まずは物よりも、自分自身を売ってほしい」と社長。
入社後の3年間は営業としての勉強期間です。高い業績をあげなくても構いません。まずはお客様に名前と顔を覚えてもらいましょう。どうすれば買っていただけるかは、自分の肌で感じ考えながら覚えてくれれば大丈夫です。

募集要項

仕事内容
営業(物流機材の販売・レンタル) ◎賞与年3回 ◎家族手当有り ◎住宅手当有り ◎ノルマなし
当社の大阪、東京、横浜、名古屋の拠点にて、物流機器を提案する営業をお任せします。お客様と良い関係を築き、パートナーとしてコスト削減や作業効率化、安全性向上も見据えて提案してください。

<具体的な仕事内容>
倉庫業、物流、流通など、物流機能を持つ事業者に、物流機器のレンタルや購入を提案してください。例えば、物流機器は繁忙期だけに必要となるものをレンタルで補うことで、機器の保管スペースが有効活用でき、維持費も削減できます。様々な商品を組み合わせ、お客様の一番効果的な課題解決策を提案していきましょう。
※取引先は約1万7000社です。

■新規開拓
入社後1~2年は新規営業を行ないます。週に10~30件程度アプローチしてください。この新規開拓で営業としての基礎を身につけて欲しいと考えています。仕事の流れや物流業界のことなどを肌で感じて学んでください。
※徐々に先輩のお客様を引き継ぎ、2~3年後には既存顧客へのルート営業が約6割になります。

■商品
取り扱う商品はカゴ車などの搬送機器、パレット、コンテナなど、物流の現場で日々使用される商品です。50~100種類ほどのラインナップと、自社で開発した「エアーキャスター」も加わり、お客様のニーズに応えられる品揃え。カスタマイズオーダーにも対応でき、提案しやすいです。

■営業スタイル
原則としてノルマはなく、年間予算も厳しくありません。また、基本的には行動も自由。自分で計画や目標を決めて営業に取り組めます。

■自社開発商品について
現場の声を聞いて自社商品を開発している当社。2ヶ月に1回、社長や役員に向け新商品アイデアのプレゼン会を実施しています。「こんな商品があればいいのに」というアイデアがあれば、どんどん社長をはじめとする経営陣に提案してもらえると嬉しいです。
応募資格 <職種・業種未経験、第二新卒歓迎!>
※学歴は不問です。
■普通自動車免許(AT可)をお持ちの方
募集背景 1970年の創業以来、物流機器の専門企業として、カゴ車や木製パレット、プラスチックパレットなどの物流機器の販売、レンタルを手がけている当社。取り扱う商品の多さと丁寧なフォローから、長くお客様に選ばれてきました。最近では物量の増加から倉庫業界での依頼が増しています。また、今後需要が高まるレンタル業にも力を入れる予定。そこで今回は、今後の事業拡大へ向けた体制強化として、新しい仲間を募集します。エン転職限定の募集です。
雇用形態 正社員
※3ヶ月間の試用期間があります。(その間の給与・待遇は変わりません)
勤務地・交通
下記事業所のいずれかにて勤務していただきます。
※勤務地は希望を考慮します。

大阪本社/大阪市西区南堀江3-14-12 イイダビル2-3F
東京本部/東京都江戸川区東葛西6-2-3 第三須三ビル-9F
横浜営業所/横浜市神奈川区鶴屋町2-21-1 ダイヤビル-503号
名古屋営業所/名古屋市中区金山1-12-14 金山総合ビル-7F
交通
勤務地により異なる。
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間)
※残業は月平均30時間程度です。
給与 月給23万5000円~24万円
※上記金額には、みなし残業手当(12時間分・2万5000円)を含みます。超過した場合は、別途支給いたします。
※上記は最低保証額。経験等を考慮の上、優遇いたします。
年収例
407万円(29歳・入社1年目)
580万円(29歳・入社7年目)
休日休暇 <年間休日120日>
■週休2日制(6~9日/土・日 )
■祝日
■年末年始休暇(7日以上 ※社内カレンダーによる)
■夏季休暇(5日以上 ※社内カレンダーによる)
■GW休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
※5日以上連続休暇の取得可能(上記の休暇を含む)
福利厚生・待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(7月・12月/2017年度実績:4ヶ月分)
■業績連動型の決算賞与あり(4月~5月頃)
■時間外手当(みなし残業超過分を追加支給)
■出張手当
■営業手当
■役職手当
■地域手当(月5000円)※関東勤務の場合
■報奨金
■家族・扶養手当(配偶者:月2万円/子1人:月8000円)
■住宅手当(月1万円~2万円)
■交通費支給(上限月3万9000円)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■社員持株会
■退職金制度
入社後の流れ 入社後は3ヶ月程度研修を行ないます。
▼基礎研修(1~2週間)
兵庫県丹波市のセンターにて倉庫内作業を行ない、倉庫業の全体の流れや商品知識を学びます。

▼営業同行 (1~2ヶ月間)
先輩の営業に同行し、商品をどのように説明し提案しているのかなど、営業の基本を学びます。また、顔合わせも兼ねて、自身の配属部署だけでなく大阪、東京、横浜、名古屋、全ての拠点を回ります。

▼センター研修 (1~2週間)
再度、基礎研修と同様に倉庫作業を行ないます。営業同行をふまえ、より深く商品について理解していきます。

▼配属部署にて営業同行
先輩に同行し、商談の準備や見積もり作成など、少しずつできることから仕事を始めていきます。
配属部署 各拠点にいる営業企画部スタッフは、大阪10名、東京10名、横浜3名、名古屋4名です。年齢は28歳を最年少に、平均すると37歳くらい。全員が男性です。中途入社組がほとんどですが、定着率は約80%。長い人で20年の社歴があります。

また、創業者である羽山社長との距離が近く、業務に対する悩みや疑問点があれば気軽に相談できる環境です。社長のもとには支社のメンバーからも相談の電話がかかってくることもあります。
転職・求人情報イメージ1
提供できる商品の数が他社と比べて多いのが当社の強み。常に在庫があるため納品までのスピードが早いのも自慢です。
転職・求人情報イメージ2
「必要なとき、必要なものを必要な場所へ。」営業は最適な商品を組み合わせ、お客様の物流の悩みを解決します。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

同社は、カゴ車やカートなど物流の現場で使われる物流機器を販売、レンタルしています。しかし、このような「物流機器業界」には馴染みがなかった取材者。具体的にどのような業界なのか聞いてみました。

物流業界全体としては、今コスト削減や効率化が叫ばれています。倉庫会社は、ネット通販の成長で物量が増加したため大型倉庫を抱えることに。運送会社も小口の荷物が増えて手間がかかるうえに人件費も高騰している…。一方で物流機器業界は、繁忙期にだけ機器をレンタル供給したり、効率的に運べる機器を販売したりと、物量の増減には左右されず絶えず商品が求められるのだそうです。

そんな業界にあって同社は、カゴ車などの搬送機器だけでなく保管機器、コンテナなど幅広く商品を揃えています。「だからどんなニーズにも対応でき、業績が安定している」とのことでした。取材を通し、これからも安定成長する会社だと思いました。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい自分が提案する商品で、お客様の困り事を解決できることがやりがいになるでしょう。例えば、物流現場ではカゴ車が重いと扱いにくく作業効率が下がります。そこで、負担なく動かせる同社オリジナルの「エアーキャスター」をカゴ車に取り付けることをご提案。導入した結果、「働きやすくなったよ!」と声をかけていただく時、「役に立てた」と嬉しくなるそうです。
厳しさ営業活動にあたり、厳しいノルマ設定や作業の指示はありません。それだけに、しっかりと仕事をするためには、スケジュール管理や目標管理を自分で行なうことが必要です。わからないこともそのままにせず、自分から先輩に聞いたり、メーカーの担当者に聞いたりと、積極的に行動していきます。
この仕事の向き&不向き
向いている人単に商品を販売するのではなく、お客様のパートナーとして課題を解決していく営業を目指します。お客様とじっくり関係を育んでいく営業がしたいという方に向いています。
向いていない人基本的に行動は自由にできるからこそ、行動計画や目標は自分で設定します。自分で考えて行動することが苦手な方、指示を待ってから動きたいという方には向きません。

会社概要株式会社ワコーパレット

設立 1971年(創業 1970年)
代表者 代表取締役 羽山 謙造
資本金 2400万円(純資産100億円)
従業員数 67名(2018年11月現在)
売上高 106億8436万円(2018年2月期実績)
102億8326万円(2017年2月期実績)
110億9366万円(2016年2月期実績)
事業内容 ■ロールボックス・カーゴ車販売
■サポートロック・B.Oボックス・エアーキャスター・プラ台車・合板台車 各製造販売
■物流機器のレンタル&リース
■パレット洗浄サービス
■廃プラスチック粉砕処理加工
事業所 大阪本社/大阪市西区南堀江3-14-12 イイダビル2-3F
東京本部/東京都江戸川区東葛西6-2-3 第三須三ビル-9F
横浜営業所/横浜市神奈川区鶴屋町2-21-1 ダイヤビル-503号
名古屋営業所/名古屋市中区金山1-12-14 金山総合ビル-7F
兵庫オリーブファクトリー/兵庫県丹波市山南町応地71-6
尼崎末広インターファクトリー/兵庫県尼崎市大浜町2-34
船出ファクトリー/兵庫県尼崎市船出12-4
主要取引先 ■流通・倉庫関係(順不同、敬称略)
日本アクセス/オートバックスセブン/良品計画/万代/澁澤倉庫/JPロジサービス/高島屋/西友/ヨドバシカメラ/住友倉庫/三菱倉庫/三井倉庫/鴻池運輸/ヤマト運輸/日本トランスシティ/高砂通運

■メーカー関係(順不同、敬称略)
豊田自動織機/森精機製作所/明治/日本山村硝子/石塚硝子/カネカ/関西電力

■商社関係(順不同、敬称略)
トラスコ中山/アスクル/日通商事/センコー商事/トヨタL&F/ユニキャリア/住友ナコマテリアル/タニックス/コマツリフト/ニチユ/日本コンテック/パーマン/MonotaRO

他に約1万7000社(工場&事業所を含む)
企業ホームページ http://www.wako-pallet.co.jp
採用ホームページ 株式会社ワコーパレット 私たちと一緒に働きませんか?
https://en-gage.net/wako-pallet_saiyo

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
WEB履歴書による書類選考
STEP2
面接(2回)+適性検査
STEP3
内定!
※ご応募から内定までの期間は14日~20日の予定です。応募から1ヶ月以内の入社が可能です。
※面接日、入社日はお気軽にご相談ください。
面接地 大阪本社/大阪市西区南堀江3-14-12 イイダビル2-3F
東京本部/東京都江戸川区東葛西6-2-3 第三須三ビル-9F
横浜営業所/横浜市神奈川区鶴屋町2-21-1 ダイヤビル-503号
名古屋営業所/名古屋市中区金山1-12-14 金山総合ビル-7F

※最寄りの営業所にて面接させていただきます。
連絡先 大阪本社/〒550-0015 大阪市西区南堀江3-14-12 イイダビル2-3F
担当採用担当
TEL06-6541-8033
個人名の表記について
もうすぐ掲載終了( 2019/1/20まで )
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