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自社開発サービスの提案営業|年間休日120日!反響営業メイン!
アイドック株式会社
品川区にある本社を訪問。代表取締役の成井様と営業企画部長の渡辺様にお話を伺いました。
エン転職 取材担当者川合
取材担当者-川合
掲載期間18/09/2018/10/31
アイドック株式会社

自社開発サービスの提案営業|年間休日120日!反響営業メイン!

正社員業種未経験OK学歴不問完全週休2日残業月20h以内内定まで2週間転勤なし
自社開発サービスの提案営業|年間休日120日!反響営業メイン!イメージ1
一人ひとりの裁量も大きくやりがいを持って働ける会社です。わからないことは何でも聞いてくださいね!
営業も企画から!自分の意見が反映されるからオモシロイ。
当社開発システム『bookend(ブックエンド)』はPDFなどのデジタルコンテンツを保護するセキュリティシステム。大手出版社や電子書籍書店をはじめ、製薬会社、大学など幅広い業界のお客様にご利用いただいています。

依頼のあったお客様とアポイントをとり、「どんなことを実現したいのか」「どんな課題があるのか」細かくヒアリングし、それにあった機能を提案していくのが当社の営業スタイル。
毎日社内でミーティングを行い、営業が拾ってきた情報を開発に共有。少数精鋭で、自社サービスを開発から手がけているからこそ、営業が拾ってきた情報から新しい機能が生まれることも珍しくありません。

例えば、ある大学から「配布した電子教材に書き込める機能がほしい」という要望を営業が聞き出して、しおりの貼付けや書き込みができる機能が生まれたこともあります。この機能は大学側からも喜ばれ、現在約8000人の在学生が使用しています。

自分の意見が商品に反映される、これが当社営業の醍醐味。あなたもチャレンジしてみませんか?

募集要項

仕事内容
自社開発サービスの提案営業|年間休日120日!反響営業メイン!
自社開発システム『bookend』についてお問い合わせをいただいたお客様に対して、提案していきます。入社後は営業同行などOJTを通じて仕事の流れを覚え、半年後のひとり立ちを目指していただきます。

≪具体的な仕事内容≫
■顧客開拓
新規顧客については、Web広告からの問い合わせの他、週に1度開催している社内セミナーや年1回の展示会イベントなどで接点のあったお客様へアプローチしていきます。また、過去に取引があったお客様に対しても電話やメールでアプローチします。

■商談
Web広告などから依頼があったお客様へアポイントを取り訪問します。お客様の要望をヒアリングし、自社開発システム『bookend』で提供可能なサービスを提案していきます。

■その他書類作成
新しい機能が追加されるたびにプレゼン資料をつくり直します。既存の資料に上書きしたり、追記したりする程度のため、特別なPCスキルは必要ありません。

≪仕事のポイント≫
◎商談では実際に端末を使いながら説明していきます。また、お客様のニーズをヒアリングした上で、「どんな機能を追加することができるのか」提案したり、逆に「あったらいいなという機能」をお客様と話し合ったりします。課題を引き出した上で、自社のシステムを使ってお客様にとって最適な提案をしていくことがポイントです。

◎機能について質問された場合、技術的なことは開発担当に任せることも可能です。もちろん仕事を通じて覚えた知識で対応できることはお任せします。

◎Web広告による集客も行なっているため、SEO対策やWebマーケティングなど興味のある方は、営業をしながらチャレンジいただくことも可能です!
応募資格 学歴不問!<業界未経験、第二新卒歓迎!>
◎営業経験をお持ちの方(年数・業界は問いません!)

※業界経験や提案型の営業経験をお持ちの方は歓迎します。
※転職回数・ブランクも問いません。お気軽にご応募ください。
募集背景 自社開発のセキュリティシステムを提供する当社。大手出版社や製薬会社、大学など幅広い業界からお引き合いをいただいています。さらなるお客様のご要望にお応えしていくため、このたび営業の体制強化を図ることになりました。基本的には反響営業です。提案型の営業に興味をお持ちの方はぜひご応募ください。
雇用形態 正社員(試用期間3ヶ月あり)
※試用期間中の給与・待遇に変わりはありません。
勤務地・交通
本社/東京都品川区西五反田7-13-6 SDI五反田ビル10F
※転勤はありません。
交通
JR山手線「五反田駅」より徒歩8分
東急池上線「大崎広小路駅」より徒歩5分
東急池上線・都営地下鉄浅草線「五反田駅」より徒歩8分
東急目黒線「不動前駅」より徒歩11分
勤務時間 9:30~18:30(実働8時間)
※残業は月平均20時間以下です。
給与 月給25万円~30万円
※上記金額にはみなし残業代(月40時間分・5万8140円以上)を含みます。
※みなし残業時間を超えた場合は追加支給いたします。
休日休暇 <年間休日120日>
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■夏季休暇(5日)
■年末年始休暇(5日)
■有給休暇
■慶弔休暇
■産休・育休取得実績あり
■5日以上連続休暇の取得可能
福利厚生・待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(1月・7月)
■交通費全額支給
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(固定残業超過分を追加支給)
■退職金あり
■オフィス内禁煙・分煙
転職・求人情報イメージ1
同じフロアに営業と開発がいるため、いつでもすぐに相談できる体制です。お客様に最適な提案をするため、日々のミーテイングを大切にしています。
転職・求人情報イメージ2
当社のシステムに付随するオプションサービスも追加したり、リニューアルしたりと随時変化しています。営業もそれに合わせて知識を蓄積していきます。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

同社の開発システム『bookend』はPDF、EPUBファイルなどのコンテンツを保護しながら配信できるデジタルコンテンツのプラットフォームサービスです。大手出版社や教育機関など幅広い業界で利用されているとのことですが、取材を通じて、実は身近なサービスに使われていたことがわかりました。

たとえば電子書籍の立ち読みサービス。お試しではじめの数ページのみ閲覧できるサービスですが、出版社の自社ECサイトで、同社のシステムが使われているのだそうです。他にも語学講座のネット配信の際、ダウンロードデータの違法コピー対策に使われるなど、実は身近なところで使われていることがわかりました。「こんな機能があったらいいのでは?」と日常生活から発想したり、今後付帯できる機能をお客様と一緒に考えたりと広がりがあって面白そうな仕事だと感じた取材でした。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■コアメンバーとして活躍できること
現在同社の営業担当は代表と営業企画部長が行なっています。入社後はお二人の直下となるため、会社の中核を担うポジションとなります。自らの成長が会社の成長にもつながるため、コアメンバーとしての存在価値を感じることができるでしょう。また、少数精鋭だからこそ個々の裁量が大きく、自由度の高い営業ができるのも面白味の一つだそう。自社開発システムの知識を身につけたら、自分なりの提案にもチャレンジできる環境とのことでした。
厳しさ■覚えるサービスが多岐にわたること
セキュリティシステムにはオプションでいろいろなサービスを付帯することができます。一方でそのサービスが多岐にわたるため、覚えることが多くあります。たとえば定期購読誌の配信機能や電子資料にしおりをつけたり、書き込めたりする機能など。逆にお客様から「こんな機能つけられる?」と聞かれることもあるそうです。お客様からの質問や相談にも応えられるよう、知識の習得は欠かせません。
この仕事の向き&不向き
向いている人お客様の要望をヒアリングする中で、「こんな機能があったら面白いのでは」といった発想でお客様の業態に合わせて提案したり、開発へ「新しい機能をつけられないか」と相談したりすることがあります。自らのアイデアや意見を商品やサービスに活かしていきたい方に向いているでしょう。
向いていない人課題やニーズをしっかりと引き出すことで、お客様に合った提案が実現します。営業として提案することはもちろん大切ですが、人の話を聞こうとする姿勢がない方には難しいでしょう。

会社概要アイドック株式会社

設立 1999年7月
代表者 代表取締役 成井 敦
資本金 3000万円
従業員数 7名(2018年8月現在)
売上高 6618万円(2018年6月期 実績)
事業内容 ■コンテンツセキュリティシステムの開発および販売
■プリンタソフトウェアの開発および販売
事業所 東京都品川区西五反田7-13-6 SDI五反田ビル10F
主要取引先 集英社、SBクリエイティブ、医歯薬出版、南江堂、メテオ、ぎょうせい、玄光社、慶應義塾大学、NHK出版、ケイバブック、チームラボボディ、サイエンス&テクノロジー、日本能率協会マネジメントセンター、野村マネジメント・スクール、ジョンソン・エンド・ジョンソン、ヤンセンファーマ、大鵬薬品工業、大塚製薬 ほか

【bookend導入実績(サイト)】
週プレ グラジャパ!、メディカルオンラインイーブックス、NHK語学テキスト音声ダウンロード、フォトテクニックデジタル電子版サービス、ぎょうせいオンライン、インフォトップ、競馬ブックWeb、e-SHINBUN電子出版ポータルサイトほか多数
企業ホームページ http://bookend.keyring.net/
採用ホームページ アイドック株式会社 私たちと一緒に働きませんか?
https://en-gage.net/idoc

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接2回
STEP3
内定
※ご応募から内定までは2週間以内の予定です。
※入社日はご希望を考慮して決定します。最短で10月中の入社が可能ですが、11月以降の入社も歓迎します。
※面接日、入社日はご希望を考慮します。お気軽にご相談ください。
応募受付方法 当ページよりエントリーください。追ってご連絡いたします。
面接地 【本社】
〒141-0031
東京都品川区西五反田7-13-6 SDI五反田ビル10F
連絡先 【本社】
〒141-0031
東京都品川区西五反田7-13-6 SDI五反田ビル10F
担当採用担当
TEL03-5759-2055
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