- 【事業内容】
- 超音波溶着機の販売・サービス・技術サポート 振動溶着機の販売・サービス・技術サポート スピン溶着機の販売・サービス・技術サポート 熱板溶着機の販売・サービス・技術サポート 熱カシメ機の販売・サービス・技術サポート 各溶着機の自動機設計・製作・販売・サービス 上記の各装置に付帯する一切の事業
勤務地
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職種×勤務地
職種×業種
仕事内容 | 産業機械メーカーの営業 超音波などでプラスチックを溶かして接着する「溶着機」を、電気・電子、自動車、医療など様々な業界の企業に提案・導入します。営業活動のほか、セッティングやテストなどの簡単な作業も行なう技術営業的な役割です。まずは既存顧客へのフォローから始めていただき、徐々に新規開拓もお任せしていきます。<業務の流れ> ▼ニーズのヒアリング 顧客企業の技術担当者や経営者から「こういう材質のものを溶着したいが、どうすればいいか」等の問い合わせが入ります。新規開拓の場合は、工業組合のリストなどをもとに電話でアプローチするところから。溶着に関する課題をお聞きし、アポイントをとります。 ▼製品の提案、見積書提出 顧客先を訪問し、予算・納期などの詳細をヒアリングします。先方の作業環境も考慮しながら、最適な製品を選定して提案。他社製品との違いや利点などもしっかりとプレゼンしましょう。 ▼テスト、評価 興味を持っていただけたら、実際の機械でテストを実施。要望通りに溶着ができるかどうか、確かめます。上手くいかない部分などがあれば、社内の技術担当や本社のスタッフとも相談しながら細部を調整。顧客の求める品質に近づけていきます。 ▼契約、納品 納得いただけたら契約を交わし、受注となります。その後はスケジュールに沿って納品の手配をします。 ▼メンテナンス、サポート 簡単な調整程度のフォローであれば、営業担当が行なうこともあります。専門的な部分については技術担当がいますので、相談してください。 ※製品単価は数百万円、受注までの期間は3~4ヶ月が平均です。顧客の予算組みなどの都合により、1年程度かかることもあります。じっくり提案をしていきましょう。 ※今後は商社へのアプローチも強化し、営業網を拡大していきたいと考えています。 |
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応募資格 |
専門卒以上職種未経験歓迎業種未経験歓迎第二新卒歓迎
専門卒以上 機械や電気分野に興味がある方 ※要普通免許(AT限定可) 【業種・職種未経験の方、第二新卒の方歓迎!営業職が初めての方もぜひご応募ください】 ※興味を持って学んでいただける方であれば、文系出身でも問題ありません。 代表(カントリーマネージャー)も文系出身です。 |
募集背景 | 溶着機のグローバルメーカー・米デュケイン社の日本法人である当社。現在は既存顧客との取引を中心に事業を行なっていますが、今後は新規開拓も積極的に進め、シェアを拡大していきたいと考えています。そこで今回、営業担当を増員することになりました。 |
雇用形態 |
正社員
正社員※試用期間あり。その間の給与・待遇は本採用後と同一です。 |
勤務地・交通 |
東京都千代田区神田東松下町17 ファーストビル6F
※転勤はありません。 交通
JR山手線・中央線・総武線「神田駅」より徒歩5分
都営新宿線「岩本町駅」より徒歩5分 |
勤務時間 | 9:00~18:00 |
給与 |
年俸制 350万円以上(年俸の1/12を月々支給) ※経験・スキル等により加給優遇します。 |
休日休暇 | ◆完全週休2日制(土・日) ◆祝日 ◆年末年始休暇 ◆夏季休暇 ◆有給休暇 ◆慶弔休暇 【年間休日120日以上】 |
福利厚生・待遇 | ◆給与見直し年1回 ◆業績賞与あり ◆交通費全額支給 ◆社会保険完備(健康・厚生年金・雇用・労災) ◆海外研修あり ◆私服OK |
入社後の流れ | ▼組織について 日本法人のメンバーは、現在4名。代表であるカントリーマネージャーと、男性2名・女性1名のスタッフでお客様のサポートを行なっています。2013年から事業を開始したばかりの新しいオフィスで、社内には自社の溶着機も置いてあります。入社後はこれらの機械に触れながら、製品知識をつけていきましょう。 ▼教育について 慣れるまでは、カントリーマネージャーや先輩営業がOJTで仕事をお教えしていきます。既存のお客様対応を一緒に行ないながら、徐々に引き継ぎをしていく予定です。分からないことがあれば、周りへ積極的に質問をしてください。また、米国本社での研修も予定しています。 |
評価について | 年功序列ではなく、成果に応じて給与・賞与を決定しています。「会社の売上目標に対してどれだけ貢献したか」という点をベースにしつつ、「他社員のサポートを積極的に行なった」「深い技術知識を身につけた」などのプロセス面を加味。数字だけではなく、過程も重視した評価制度です。また、お任せしていく仕事やポジションについても、一人ひとりの志向性や長所を考慮した上で柔軟に決めていきます。 |
会社名 | デュケインジャパン株式会社 |
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設立 | 2013年7月(米国デュケイン社の設立は1922年) |
代表者 | 代表取締役 マイケル・ジェイ・ジョンストン(米国本社CEO) |
資本金 | 1000万円 |
従業員数 | 7名(2019年9月現在) |
事業内容 | 超音波溶着機の販売・サービス・技術サポート 振動溶着機の販売・サービス・技術サポート スピン溶着機の販売・サービス・技術サポート 熱板溶着機の販売・サービス・技術サポート 熱カシメ機の販売・サービス・技術サポート 各溶着機の自動機設計・製作・販売・サービス 上記の各装置に付帯する一切の事業 |
事業所 | 千葉県柏市根戸206-3 北柏ビル1F |
関連会社 | Dukane IAS LLC. (米国本社) Dukane IAS s.r.o. (チェコ) Dukane IAS France (フランス) Dukane IAS China Co., Ltd. (中国) Dukane IAS India (インド) Dukane IAS Mexico(メキシコ) |
企業ホームページ | https://www.dukane.jp/ |
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