株式会社秀建の営業（171671）の転職・求人情報は掲載を終了しています。

　家の購入に大きな決定権を持っているのは、実は奥様たち。「今のキッ
　チン、狭くって使いづらいの…」といった悩みや、「アイランドキッチンって
　使いやすい？」といった相談に耳を傾けることから営業がスタートします。

　先日会った奥様とお話しをしたのは、インテリアについて。「家を買ったら、
　どんな風にしようかなぁ？」という話で、1時間も話し込んでしまいました。

　当然ですが、家は大きな買い物。ご契約までには、かなりの時間がかか
　ります。出会ってから半年、1年後に契約が決まるなんてよくあること。だ
　からそれまで、しっかり要望や今後の計画に耳を傾けることが大切です。

　「話上手だね」「面白いね」と言われるような営業トークは必要ありません。
　まずはお客様に、自然と悩みを相談されるようになることから始めましょう。