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| 仕事内容 | 開発支援ツールの提案営業 いわば、開発現場をコンサルティングしていく営業です。≪CADやCAEのソフトウェアを提案。扱うのは、いま伸びている光学分野の解析ソフトです≫ お客様となるのは、自動車、航空宇宙、電子部品、光学・照明機器、医療機器などの大手メーカーが中心です。開発期間の短縮やコスト削減といった課題に対し、当社の光学ソフト等を用いた最適なソリューションを提案してください。商談相手となる部門は、設計・購買・デザイン・テスト・情報システム…と状況により様々。幅広く情報収集をし、開発フェーズに合わせて適切なアプローチ先を見極めることが重要です。 ■新規顧客の場合…製品展示会や3D-CADソフトのユーザー（CATIA、Pro/ENGINEER、SolidWorksなど）が集まる会合を通じて、顧客接点を作ります。そこでできた接点をもとに、製品を提案していきます。 ■既存顧客の場合…契約の継続、あるいは拡販がミッションです。定期的にお客様先に訪問し、新しいニーズを発掘します。 ※3種類のソフトを扱っていただきます。1案件あたりの取引額は1000万円～3000万円程度です。 |
|---|---|
| 応募資格 |
高専卒以上
高専卒以上 ■数千万円規模の高額な工業製品の提案経験をお持ちの方 ※各部署から情報収集を行ない、課題抽出～ソリューション提案をした経験がある方。 モノづくりのプロセスを理解していることが必須条件となります。 ※CADやCATIAなどの提案経験をお持ちであれば、即戦力としてお迎えします！ |
| 募集背景 | 日本市場でのニーズ拡大に伴う募集。最短で年内入社が可能です。 光学シミュレーション分野で世界をリードする仏OPTIS社。当社はその日本法人です。世界で1000社以上、日本でも既に約100社が当社製品を導入し、現在もニーズは拡大中。今後は特に自動車分野でブレイクを果たし、売上を15％アップさせることが目標です。そこで今回、営業体制の強化に向けた採用を行ないます。 |
| 雇用形態 |
正社員
正社員 |
| 勤務地・交通 |
東京都中央区八重洲1-1-3 壽ビル6階
交通
東京メトロ銀座線・半蔵門線「三越前駅」より徒歩3分
東京メトロ銀座線・東西線、都営浅草線「日本橋駅」より徒歩4分 各線「東京駅」より徒歩8分 総武線（快速）「新日本橋駅」より徒歩8分 |
| 勤務時間 | 9：30～18：30 ※全国のメーカーがお客様となりますので、出張の機会が多くあります。 |
| 給与 |
年俸制 600万円以上 ※経験や能力を考慮した上で決定します。 ※年俸額の1／12を月々支給します。 |
| 休日休暇 | 完全週休2日制（土・日）、祝日 バケーション休暇、GW、有給休暇（初年度20日間）、慶弔休暇 【年間休日130日以上】 ◆バケーション休暇に関して 夏と冬にそれぞれ5日間の休暇があります。夏は7月～8月、冬は12月～1月の期間で取得可能です。 |
| 福利厚生・待遇 | 給与改定年1回、業績賞与（12月） 交通費（月3万円まで）、各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） |
| 事例紹介 | ■国内大手電子部品メーカー 車載電装品の開発において、これまで手作業によるトライ＆エラーで検証を行なっていました。一つのモデルにかかっていた時間は2週間～1ヶ月。そこに当社の照明系シミュレーションソフト「SPEOS CAA V5 Based」を導入した結果、2時間に短縮することができました。 ■独自動車メーカー レース車に搭載するLEDヘッドランプの開発に携わりました。開発エンジニアにトレーニングを実施。光学や照明技術等の基礎理論からソフトを使った実践編までを、当社のアプリケーションエンジニアが教えていきました。結果、ランプに用いるLEDの数量削減に成功、しかもわずか1回の試作で完成へと至りました。 |
| 教育制度 | ▼入社後は、戦略的に顧客へアプローチできるようコンサルティング営業の基本から学んでいただきます。 その後は、主にOJTで営業力・製品力を高めていきます。また、週1回の会議で報告をしながら自分が気づかずにいた課題を抽出。新たな営業ノウハウを身につけます。 ▼年2回は海外研修があります。活動方針やソフトの開発状況等と共に、世界各国の事例、顧客アプローチの方法等を全員で共有します。 ▼画一的な教育・画一的な営業ではなく、各々の個性を大切にしています。適切なタイミングで、社長との面談を実施。仕事のことはもちろん、時にはプライベートな相談にのることも。腹を割って話せる存在がいるのは、とても心強いはずです。 |
| 会社名 | OPTIS Asia＆Pacific株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 2007年12月10日 |
| 代表者 | 日本支社長 芳村 貴正 |
| 資本金 | 900万円 （OPTIS SAS100％出資） |
| 従業員数 | 8名 |
| 事業内容 | ソフトウェア販売・サポート／コンサルティング／受託解析／カスタマイゼーション ≪代表製品≫ ■「SPEOS」…CAD／CAMとインターフェイスを持つ世界最先端の光学解析機能を備えたスタンドアロン（独立型）光学解析ソフト。人間工学の視点に基づいた解析機能など最先端技術が導入されている。 ■「SPEOS CAA V5 Based」…3D-CAD「CATIA V5」に統合された光学解析ソフト。人間の目でどう見えるかに関してもシミュレーションができます。 ■「OPTIS WORKS」…3D-CAD「SolidWorks」に統合された光学解析ソフト。モデリングと光学解析の両方を一つのソフトで可能にしました。 |
| 事業所 | 東京都中央区八重洲1-1-3 壽ビル6階 |
| 関連会社 | OPTIS社（フランス） |
| 主要取引先 | アルパイン、アルプス電気、王子製紙、キヤノンファインテック、クラリオン、小糸製作所、コナミデジタルエンタテインメント、シャープ、スズキ、スタンレー電気、ソニー、デンソー、東芝松下ディスプレイテクノロジー、東レ、トヨタ自動車、豊田自動織機、日本板硝子、パイオニア、日立ディスプレイズ、ブラザー工業、フジクラ、本田技術研究所、ホンダエンジニアリング、パナソニック、三菱重工業、三菱電機、ヤマハ発動機、アウディー、フォルクスワーゲン、メルセデス、ポルシェ、BMW、PSA、フィアット、フェラーリ、ジャガー、ランドローバー、フォード、GM、ヒュンダイ、ボッシュ、バレオ、シーメンス 他多数 |
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