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取材から受けた会社の印象
元々は海外向け中古建設機械の専門商社として2016年にスタートした同社。「建設機械で世界をつなぐ」をミッションに、ヨーロッパ・東南アジアを始め世界各国との強固なパイプを誇ります。
そんな同社が近年力を入れているのが、欧州メーカーの販売代理店業務です。オランダの総合基礎機械メーカー「Dieseko Group B.V.」を始め、海外ではすでにトップクラスのシェアを誇る名だたる欧州メーカーとのパートナーシップを締結。
国内だと同社を経由しないと購入できない製品も多く、ヨーロッパの建設機を扱える数少ない専門商社として、確かなポジションを築き始めているといいます。今回入社する方には、ゆくゆくは事業部長など重要なポストも任せたいと考えているそう。
日本市場を自分の手で開拓しながら、野心をもって活躍したい方には、ぜひオススメしたい企業です！
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■日本市場を自分の手で開拓できる面白さ。
今回入社する方が扱うのは、日本ではまだ流通していない欧州メーカーの建設機械が中心です。海外ではトップクラスのシェアを誇る製品だけに、国内でも業界のスタンダードへと成長するポテンシャルを秘めています。日本とヨーロッパをつなぐ架け橋として、自分の手で市場を開拓できる介在価値を感じられるのは、同社ならではでしょう。
■代表のすぐそばで仕事ができる。
代表と一緒に仕事をするため、頑張りが評価されやすく、早くからいろんなことにチャレンジできるそう。実際に他部署では入社1年半で部長に抜擢された先輩社員も。モチベーション高く仕事に没頭できる環境です。
今回入社する方が扱うのは、日本ではまだ流通していない欧州メーカーの建設機械が中心です。海外ではトップクラスのシェアを誇る製品だけに、国内でも業界のスタンダードへと成長するポテンシャルを秘めています。日本とヨーロッパをつなぐ架け橋として、自分の手で市場を開拓できる介在価値を感じられるのは、同社ならではでしょう。
■代表のすぐそばで仕事ができる。
代表と一緒に仕事をするため、頑張りが評価されやすく、早くからいろんなことにチャレンジできるそう。実際に他部署では入社1年半で部長に抜擢された先輩社員も。モチベーション高く仕事に没頭できる環境です。
厳しさ■建設業界の専門知識も不可欠。
提案先は国内の建設会社となります。提案する上で、建設機械の専門的な知識は不可欠です。欧州メーカーの動向、建設業界のトレンドなど日々の情報収集も欠かせません。
また、仕入れ営業としては、ゆくゆくは建設機械を入れ替えるタイミングや設備投資、資産運用などのアドバイスまでできるようなプロの営業に成長してほしいと考えているそうです。幅広い仕事内容に対応するために、常に学び続けなければならない厳しさがあるでしょう。
提案先は国内の建設会社となります。提案する上で、建設機械の専門的な知識は不可欠です。欧州メーカーの動向、建設業界のトレンドなど日々の情報収集も欠かせません。
また、仕入れ営業としては、ゆくゆくは建設機械を入れ替えるタイミングや設備投資、資産運用などのアドバイスまでできるようなプロの営業に成長してほしいと考えているそうです。幅広い仕事内容に対応するために、常に学び続けなければならない厳しさがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎主体的に動ける方
営業チームは代表を含めて3名体制。少数精鋭で一人ひとりへの裁量が大きいため、自分から積極的に行動できる方にぴったりの仕事です。
◎基本行動をコツコツと取り組める方
日本市場を開拓するためには、製品を認知していただくことが大切です。まずは企業と良好な関係を築くために、何度も足を運んで決裁者と接点を持つことから始めます。コツコツと粘り強く取り組める方に向いています。
営業チームは代表を含めて3名体制。少数精鋭で一人ひとりへの裁量が大きいため、自分から積極的に行動できる方にぴったりの仕事です。
◎基本行動をコツコツと取り組める方
日本市場を開拓するためには、製品を認知していただくことが大切です。まずは企業と良好な関係を築くために、何度も足を運んで決裁者と接点を持つことから始めます。コツコツと粘り強く取り組める方に向いています。
向いていない人△信頼関係を築くことが苦手な方
市場開拓がミッションですが、建設機械は売って終わりではありません。アフターフォローや定期訪問も重要なため、新規営業だけやりたい方はミスマッチになるでしょう。
△向上心を持てない方
今回入社する方は、ゆくゆくは事業部長を期待されているとのこと。向上心がない方は向いていません。
市場開拓がミッションですが、建設機械は売って終わりではありません。アフターフォローや定期訪問も重要なため、新規営業だけやりたい方はミスマッチになるでしょう。
△向上心を持てない方
今回入社する方は、ゆくゆくは事業部長を期待されているとのこと。向上心がない方は向いていません。
