動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
「“買うことのよろこび”を創りたい」そんな想いを強く持ち、会社全体のビジョンとして掲げている同社。このビジョンは、会社が初めから掲げていたものではなく、社員の皆さんが中心となり新しく考えたものだそう。このエピソードからもわかるように、全社で一丸となって一つの方向を見据えることができる同社には、業績だけでは語れない強い基盤があると言えます。
とはいえ、そんな同社だからこそ、もちろん業績も好調。スーパーやホームセンター、ドラッグストアなどの量販店を活動領域に、幅広い領域の大手メーカーの販促支援を行う同社は、業界のパイオニアとしてシェアもトップクラスを維持。設立24年の歴史の中で積み上げたデータとノウハウを活かし、現在は年間2.5万店舗以上で販促支援を行っているのだとか。
ニーズもどんどん増えており、コロナ禍でも業績伸長。ここまで安定した基盤を持つ同社でなら、安心して長く働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎アイデアが成果に直結するやりがい。
ラウンダーから共有される店舗情報をまとめ、戦略を練って指導や支援を行います。現場のリアルな情報をもとに、「この商品は陳列棚を変えた方が、手に取ってもらいやすいかも」といった試行錯誤を重ね、売上アップにつながった時のやりがいは格別。時には、自分が考えた施策によって、クライアントの売上がトップシェアの競合メーカーを上回る、なんてケースもあるそうです。
◎ラウンダーと信頼関係を築ける喜び。
自分が担当するエリアの中で、10名ほどのラウンダーと一緒に支援を進めていきます。ラウンダーとのやり取りの中で関係性を築けてきたら、現場との連携もよりスムーズになるそう。こちらが指示した内容を的確に実現してくれたり、必要な情報をすぐに届けてくれたりと、仕事がスムーズになるごとに、信頼関係の深まりを実感できるそうです。
ラウンダーから共有される店舗情報をまとめ、戦略を練って指導や支援を行います。現場のリアルな情報をもとに、「この商品は陳列棚を変えた方が、手に取ってもらいやすいかも」といった試行錯誤を重ね、売上アップにつながった時のやりがいは格別。時には、自分が考えた施策によって、クライアントの売上がトップシェアの競合メーカーを上回る、なんてケースもあるそうです。
◎ラウンダーと信頼関係を築ける喜び。
自分が担当するエリアの中で、10名ほどのラウンダーと一緒に支援を進めていきます。ラウンダーとのやり取りの中で関係性を築けてきたら、現場との連携もよりスムーズになるそう。こちらが指示した内容を的確に実現してくれたり、必要な情報をすぐに届けてくれたりと、仕事がスムーズになるごとに、信頼関係の深まりを実感できるそうです。
厳しさ▲意見の伝え方に、頭を悩ませることも。
現場で活躍するラウンダーとの信頼関係は、努力なしには築けません。上手く指示出しができなかった場合、トラブルにつながる可能性もあるため、意見を伝える時は正確に伝え、納得してもらう必要があります。ラウンダーを指導し、マネジメントする立場であるので、「どう伝えたら納得して実行してもらえるか」を考えながら、相手の立場に立ってコミュニケーションを取ることが大切です。
現場で活躍するラウンダーとの信頼関係は、努力なしには築けません。上手く指示出しができなかった場合、トラブルにつながる可能性もあるため、意見を伝える時は正確に伝え、納得してもらう必要があります。ラウンダーを指導し、マネジメントする立場であるので、「どう伝えたら納得して実行してもらえるか」を考えながら、相手の立場に立ってコミュニケーションを取ることが大切です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎誰かの笑顔のために行動できる方
クライアント、ラウンダー、お買い物をしてくださるお客様、様々な人たちの間にコミュニケーションを創り出す仕事です。人の喜びを自分の喜びと思える方にピッタリです。
◎自分の考えをアウトプットできる方
売場での課題を見つけ、ラウンダーと協力しながら売上アップを目指します。積極的に施策を考え、そのプランをきちんとアウトプットできる方なら、早期に活躍できるでしょう。
クライアント、ラウンダー、お買い物をしてくださるお客様、様々な人たちの間にコミュニケーションを創り出す仕事です。人の喜びを自分の喜びと思える方にピッタリです。
◎自分の考えをアウトプットできる方
売場での課題を見つけ、ラウンダーと協力しながら売上アップを目指します。積極的に施策を考え、そのプランをきちんとアウトプットできる方なら、早期に活躍できるでしょう。
向いていない人▲相手にあわせたコミュニケーションが苦手な方
管理するラウンダーは10名ほどで、様々なバックグラウンドを持つ方々が活躍しています。多種多様なタイプのスタッフとやりとりをするので、「相手の様子を見て対応を変える」といったことが苦手な方は、向いていません。
管理するラウンダーは10名ほどで、様々なバックグラウンドを持つ方々が活躍しています。多種多様なタイプのスタッフとやりとりをするので、「相手の様子を見て対応を変える」といったことが苦手な方は、向いていません。
