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取材から受けた会社の印象
「土地活用の営業」というと、一時期各メディアでも「立地や相場を考えず、半ば強引に賃貸マンションやアパート建設を提案する会社がある」「入居率が低く、土地オーナーが困っている」といった話題が取り上げられたことも。しかし同社はこうしたイメージを払拭できるほど、誠実にお客様に向き合っているようです。
何より大切にしているのは「お客様のためにならない提案はしない」という姿勢。全国で平均しても、同社が提案・建設した物件の入居率は「90％以上」。やみくもに物件を建てるのではなく、税金・施工・賃貸など、同社に在籍する各分野の専門家が「この場所で、しっかりと入居率の高い物件にするにはどうしたらいいか」を考え、意見を出し合いながら企画していくのだそうです。当然、入居率が高ければ、物件オーナーであるお客様の収益も高くなります。たしかな実績が、同社の誠実さの裏付けと言えるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様のパートナーになれる、誇らしさ。
建築部門、仲介部門などとの連携もあり、オーナー様が建てた賃貸マンションやアパートは、全国平均でも90％以上の入居率を誇るようです。つまり、建てた物件で高い利益が出ているということ。お客様と信頼関係を築いた末に数千万円～数億円の物件を任せてもらえる誇らしさとともに、「あなたに相談してよかった」「将来のことを一緒に考えてくれて、心強いです」といったお客様からの言葉に大きな達成感を感じられるそう。「この人のために頑張ってよかった」という喜びが、日々の仕事のモチベーションになります。
建築部門、仲介部門などとの連携もあり、オーナー様が建てた賃貸マンションやアパートは、全国平均でも90％以上の入居率を誇るようです。つまり、建てた物件で高い利益が出ているということ。お客様と信頼関係を築いた末に数千万円～数億円の物件を任せてもらえる誇らしさとともに、「あなたに相談してよかった」「将来のことを一緒に考えてくれて、心強いです」といったお客様からの言葉に大きな達成感を感じられるそう。「この人のために頑張ってよかった」という喜びが、日々の仕事のモチベーションになります。
厳しさ■すぐに成果が出る仕事ではありません。
お客様だけでなく、お客様のご家族からも認められなければ、契約に繋がらないケースが多くあります。それだけに、成果が出るまでには長い時間がかかることもあるそう。なかなか具体的な契約や提案につながらなくても、何度でもお客様のご自宅に足を運び、提案の機会を待たなくてはなりません。「地道に取り組み続けても成果が出ない」という期間が長いため、成長実感を感じにくく、気持ちが折れそうになることもあるでしょう。
お客様だけでなく、お客様のご家族からも認められなければ、契約に繋がらないケースが多くあります。それだけに、成果が出るまでには長い時間がかかることもあるそう。なかなか具体的な契約や提案につながらなくても、何度でもお客様のご自宅に足を運び、提案の機会を待たなくてはなりません。「地道に取り組み続けても成果が出ない」という期間が長いため、成長実感を感じにくく、気持ちが折れそうになることもあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人と接することが好きな方
お客様と世間話などを通して少しずつ関係性を深めていくことが大切になる仕事です。「人と接することが好き」「どんな相手とでもすぐに打ち解けられる」という方に向いています。
お客様と世間話などを通して少しずつ関係性を深めていくことが大切になる仕事です。「人と接することが好き」「どんな相手とでもすぐに打ち解けられる」という方に向いています。
向いていない人△学ぶ意欲がない方
営業手法だけでなく、建築や資産運用のこと、税制についてなど、幅広い知識を学ぶ必要あり。勉強をおっくうに感じる方、新しいことに前向きに取り組めない方には向いていません。
営業手法だけでなく、建築や資産運用のこと、税制についてなど、幅広い知識を学ぶ必要あり。勉強をおっくうに感じる方、新しいことに前向きに取り組めない方には向いていません。
