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取材から受けた会社の印象
「青山特殊鋼株式会社」をはじめて知った方も多いはず。しかし、意外と身近なところで、同社の扱う「特殊鋼」が活躍しています。「特殊鋼」とは、鉄にさまざまな元素を加えたもので、一般的な鉄に比べて強度や耐熱性、耐摩耗性などが高いのが特徴。自動車や航空機の材料として、建物の基盤として、あらゆるモノに利用されています。
需要の高い製品ですから、納品の早さが最も大切。その点、同社はほとんどの拠点に倉庫があります。しかも、お客様の各製品にあわせたカスタム品もストックしているため、欲しい商品をすぐにお届けできるそうです。
また、仕入れ先である特殊鋼メーカーから信頼されており、国内でわずか5社ほどしかないプロテリアル（旧日立金属）の特約店にも認定されています。実は、プロテリアルとは創業当時からのお付き合い。老舗企業だからこそ、確かな立ち位置を築けていると分かりました。同社でなら、将来の不安なく働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい東京・大阪・富山の各拠点の皆さんに、仕事のやりがいをお聞きしました。
■東京本社
「東京本社では、特に“悩みを解決すること”に重きを置いています。材料や海外輸出についての質問に答えたり、『どんな製品なら課題を解決できるか』を追求したり。お客様のためを思って営業活動をしています。そんな日々の積み重ねの結果、お客様から信頼されたときは、嬉しくなりますね。それに、歴史が長い会社だからこそ、仕入れ先の方々からの信頼度も抜群。『青山特殊鋼さんなら安心だね』と言ってもらえると、営業冥利に尽きます」
■大阪支店
「どのお客様も取引年数が長いので、お客様の事業やご状況を熟知しています。お客様の方で記録が残っていないことも、当社の営業に聞けば分かる…なんてことも珍しくありません。だからこそ、お客様から信頼されており、頼ってもらいやすいのが魅力ですね。また、苦楽を共にした取引先の方々が、出世されて次の取引につながることもあります。営業活動を通して、“人と人のつながり”を肌で感じられるのが、仕事の魅力ではないでしょうか」
■北陸営業所
「過去には、北陸三県が取り組んでいる、中心市街地活性化の街づくりプロジェクトにもハイベースを納入しました。街のシンボルタワーやアウトレットモール、駅のホーム、テーマパークをはじめ、多くの人が利用する公共施設で提案した商品が使われることも多いんです。仕事で携わった施設が賑わっている様子を見ると、とても誇らしくなりますね。なかには納品まで大変だった案件もありますが、それも思い返すといい思い出。街を歩くとたくさんの仕事の成果や思い出深い案件と出会えるのが魅力です！」
■東京本社
「東京本社では、特に“悩みを解決すること”に重きを置いています。材料や海外輸出についての質問に答えたり、『どんな製品なら課題を解決できるか』を追求したり。お客様のためを思って営業活動をしています。そんな日々の積み重ねの結果、お客様から信頼されたときは、嬉しくなりますね。それに、歴史が長い会社だからこそ、仕入れ先の方々からの信頼度も抜群。『青山特殊鋼さんなら安心だね』と言ってもらえると、営業冥利に尽きます」
■大阪支店
「どのお客様も取引年数が長いので、お客様の事業やご状況を熟知しています。お客様の方で記録が残っていないことも、当社の営業に聞けば分かる…なんてことも珍しくありません。だからこそ、お客様から信頼されており、頼ってもらいやすいのが魅力ですね。また、苦楽を共にした取引先の方々が、出世されて次の取引につながることもあります。営業活動を通して、“人と人のつながり”を肌で感じられるのが、仕事の魅力ではないでしょうか」
■北陸営業所
「過去には、北陸三県が取り組んでいる、中心市街地活性化の街づくりプロジェクトにもハイベースを納入しました。街のシンボルタワーやアウトレットモール、駅のホーム、テーマパークをはじめ、多くの人が利用する公共施設で提案した商品が使われることも多いんです。仕事で携わった施設が賑わっている様子を見ると、とても誇らしくなりますね。なかには納品まで大変だった案件もありますが、それも思い返すといい思い出。街を歩くとたくさんの仕事の成果や思い出深い案件と出会えるのが魅力です！」
厳しさ東京・大阪・富山の各拠点の皆さんに、仕事の厳しさをお聞きしました。
■東京本社
「自動車や飛行機、エネルギープラントなど、さまざまなモノづくりメーカーに販売しているだけに、扱う商品は多岐にわたります。また、特殊鋼1つとっても、形状や材質はさまざま。最初は、商品知識を覚えるだけで精一杯でした。それに、時期によって仕入れ先が売り込みたい商品があるのですが、魅力を伝えるために“他メーカーとの違い”なども把握しなければなりません。さらに、続々と新商品が登場するので、仕事に慣れてからも勉強の毎日です」
■大阪支店
「担当顧客は大手ベアリングメーカー1社だけ。しかし、お客様と直接やり取りする分、きめ細かなサポートが必要になります。そのため、いわゆる営業活動だけでなく、受発注の対応といった事務作業が多くて。スケジュール管理などのルーティンワークに慣れるまで時間がかかりました。また、お客様は業界トップクラスの企業ですから、取引量も、そして1度に動く金額も桁違い。その分やりがいは大きいですが、プレッシャーもあります」
■北陸営業所
「いくつもある製品の種類や特徴はもちろん、工事の見積もりの出し方、施工に使う図面の作り方、販売に必要となる『建築施工管理技士』の資格勉強など、入社後は覚えることが山のようにあります。知識を覚えなければ、いつまで経っても独り立ちできず、仕事を任せてもらえません。そのため、先輩や取引先のメーカーなどから教わったことは時間を取って何度も復習したり、自ら参考資料などを見て学んだりするなど、勉強に多くの時間を割きました」
■東京本社
「自動車や飛行機、エネルギープラントなど、さまざまなモノづくりメーカーに販売しているだけに、扱う商品は多岐にわたります。また、特殊鋼1つとっても、形状や材質はさまざま。最初は、商品知識を覚えるだけで精一杯でした。それに、時期によって仕入れ先が売り込みたい商品があるのですが、魅力を伝えるために“他メーカーとの違い”なども把握しなければなりません。さらに、続々と新商品が登場するので、仕事に慣れてからも勉強の毎日です」
■大阪支店
「担当顧客は大手ベアリングメーカー1社だけ。しかし、お客様と直接やり取りする分、きめ細かなサポートが必要になります。そのため、いわゆる営業活動だけでなく、受発注の対応といった事務作業が多くて。スケジュール管理などのルーティンワークに慣れるまで時間がかかりました。また、お客様は業界トップクラスの企業ですから、取引量も、そして1度に動く金額も桁違い。その分やりがいは大きいですが、プレッシャーもあります」
■北陸営業所
「いくつもある製品の種類や特徴はもちろん、工事の見積もりの出し方、施工に使う図面の作り方、販売に必要となる『建築施工管理技士』の資格勉強など、入社後は覚えることが山のようにあります。知識を覚えなければ、いつまで経っても独り立ちできず、仕事を任せてもらえません。そのため、先輩や取引先のメーカーなどから教わったことは時間を取って何度も復習したり、自ら参考資料などを見て学んだりするなど、勉強に多くの時間を割きました」
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎協調性を大切にできる方。
いずれの拠点も、営業メンバーが10名以下の少数精鋭の組織。その分、社員同士の距離が近く、助け合いながら働いているそうです。そのため、協調性を大切にできる方にピッタリです。また、ガツガツ売り込むことよりも、お取引のあるお客様との信頼関係を守ることが重視されます。関係構築型の営業がしたい方に向いているでしょう。
いずれの拠点も、営業メンバーが10名以下の少数精鋭の組織。その分、社員同士の距離が近く、助け合いながら働いているそうです。そのため、協調性を大切にできる方にピッタリです。また、ガツガツ売り込むことよりも、お取引のあるお客様との信頼関係を守ることが重視されます。関係構築型の営業がしたい方に向いているでしょう。
向いていない人△受け身の姿勢の方。
受け入れ態勢が整っているとはいえ、知識を覚えるのは自分自身。資格取得に向けて勉強したり、分からないことは先輩に聞いたり、自主性が求められるでしょう。そのため、受け身の姿勢の方には、マッチしません。
受け入れ態勢が整っているとはいえ、知識を覚えるのは自分自身。資格取得に向けて勉強したり、分からないことは先輩に聞いたり、自主性が求められるでしょう。そのため、受け身の姿勢の方には、マッチしません。
