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取材から受けた会社の印象
不動産管理やリーシング事業などを行なう会社は多数存在しますが、「商業用」不動産リーシングに特化している会社は少ないのだといいます。同社は、そのニッチな業界の中でトップクラスの実績を誇ります。実際に、商業中心型のクライアント数において2023年には1位を獲得（※）。その数は171企業に及び、2位が81企業であることを見ると、業界内で確固たる地位を確立していることが分かります。
この地位を獲得できている理由の1つがグループ会社とのつながり。商業不動産の仲介業務に特化する「株式会社イオリス」とのつながりから、管理物件数を増やすことができ、その数は1600戸以上に及びます。
業界内で圧倒的な地位だからこそ、信頼されて案件を任され、億単位にも及ぶ取引も実現できるのだと感じました。同社ならば、着実に力を伸ばしていけそうです。
※綜合ユニコム株式会社発行「月刊プロパティマネジメント2023年11月号」
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■オーナー様とテナントから感謝される
オーナー様は、物件が活用されていない状態だと、収益を得にくい状況になります。また、テナントは売上をしっかりと上げることができる場所への出店を望んでいる状況です。その両者にとって役に立てるのが、リーシング営業。賃料、利用可能な設備、エリア特性やトレンドなどを考えながら、活用方法を考えることで、その物件を望むテナントが見つかります。
そして、エリア特性や顧客予測など踏まえた活用方法を検討しているからこそ、テナントも期待した集客を実現することができるのです。このように、オーナー様にもテナントにも役に立つことができ、両者の間に立つことで感謝されるやりがいを得られるでしょう。
■まちづくりに貢献できる
商業用物件が活用されると、そこに訪れる人も増え、まちに賑わいが生まれ、その地域の経済活動も活発になります。空きビルのままでは、まちはどこかさびれた雰囲気になってしまうでしょう。物件とテナントのマッチングを生み出すことで、まちの風景をつくることにつながり、社会貢献性の高さを実感できるでしょう。
オーナー様は、物件が活用されていない状態だと、収益を得にくい状況になります。また、テナントは売上をしっかりと上げることができる場所への出店を望んでいる状況です。その両者にとって役に立てるのが、リーシング営業。賃料、利用可能な設備、エリア特性やトレンドなどを考えながら、活用方法を考えることで、その物件を望むテナントが見つかります。
そして、エリア特性や顧客予測など踏まえた活用方法を検討しているからこそ、テナントも期待した集客を実現することができるのです。このように、オーナー様にもテナントにも役に立つことができ、両者の間に立つことで感謝されるやりがいを得られるでしょう。
■まちづくりに貢献できる
商業用物件が活用されると、そこに訪れる人も増え、まちに賑わいが生まれ、その地域の経済活動も活発になります。空きビルのままでは、まちはどこかさびれた雰囲気になってしまうでしょう。物件とテナントのマッチングを生み出すことで、まちの風景をつくることにつながり、社会貢献性の高さを実感できるでしょう。
厳しさ■覚えることの多さ
物件の活用方法に関して戦略立てを行なっていくことになりますが、その際には検討することが多岐にわたります。エリア特性や時代のトレンドなどをもとに、「焼肉店を入れるのがよさそうだ！」と考えたとしても、その建物が消防法の基準を満たしているか、排気ダクトがあるかどうかなど、法律的な観点からの検討もしなければいけません。ほかにも、スポーツジムであれば24時間運営が可能な物件であるか、学習塾や託児所であれば駐輪スペースが確保できるかなど、それぞれ検討が必要です。
検討が甘いままテナント募集をしてしまうと、あとから「契約ができない」「聞いていた話と違う」という事態が起きてしまう危険性も。マーケティング要素の知識のほか、建物にかかわる専門知識を身につけていくことは、簡単ではないでしょう。
物件の活用方法に関して戦略立てを行なっていくことになりますが、その際には検討することが多岐にわたります。エリア特性や時代のトレンドなどをもとに、「焼肉店を入れるのがよさそうだ！」と考えたとしても、その建物が消防法の基準を満たしているか、排気ダクトがあるかどうかなど、法律的な観点からの検討もしなければいけません。ほかにも、スポーツジムであれば24時間運営が可能な物件であるか、学習塾や託児所であれば駐輪スペースが確保できるかなど、それぞれ検討が必要です。
検討が甘いままテナント募集をしてしまうと、あとから「契約ができない」「聞いていた話と違う」という事態が起きてしまう危険性も。マーケティング要素の知識のほか、建物にかかわる専門知識を身につけていくことは、簡単ではないでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■コミュニケーションを取ることが得意な方
オーナー様やテナントの責任者などと調整や交渉を重ねながら契約までつないでいく役割です。また、オーナー様と信頼関係を構築することが大切で、そのためには日々の雑談なども交えた対話をしていくことが必要です。そのため、「人と話すことが好き」「コミュニケーションを取る仕事がしたい」という方は向いています。
オーナー様やテナントの責任者などと調整や交渉を重ねながら契約までつないでいく役割です。また、オーナー様と信頼関係を構築することが大切で、そのためには日々の雑談なども交えた対話をしていくことが必要です。そのため、「人と話すことが好き」「コミュニケーションを取る仕事がしたい」という方は向いています。
向いていない人■受け身の姿勢で仕事に取り組んでしまう方
オーナー様に言われた悩みに従って対応するだけではなく、物件の価値を最大化させるために自分なりに戦略を考案することが大切。また、知識力アップや提案力アップのためには、向上心が必要です。「受け身の姿勢で仕事を進めてしまう」という方は向いていないかもしれません。
オーナー様に言われた悩みに従って対応するだけではなく、物件の価値を最大化させるために自分なりに戦略を考案することが大切。また、知識力アップや提案力アップのためには、向上心が必要です。「受け身の姿勢で仕事を進めてしまう」という方は向いていないかもしれません。
