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取材から受けた会社の印象
「実は大手スーパーのプライベートブランド製品も、当社で作っているんです」と採用担当の方。正式名称はだせませんが、全国展開している大手スーパーで、取材者も店頭で見たことのある商品でした。なぜ、こうした大手企業との取引が可能なのでしょうか。
なんでも、同社は1トン単位の小ロットからの製品提供が可能なのだとか。クライアントの細やかなニーズに対応できることから選ばれているのだそうです。
ときにはオリジナル商品の企画・提案から手がけることもあるそうで、クライアントから絶大な信頼を得ていることが分かります。
また日々の営業活動でも、商談で1店舗に訪問したら、近隣の店舗にも挨拶に行くなど「印象づけ」を心がけている同社。
地道な努力によって、大手からの依頼を獲得しているのだと感じました。安定した需要を得ている同社であれば、長期的に活躍できそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい「あなただから注文するよ」営業先の方からのこの言葉がたまらなく嬉しいと、営業担当の方が教えてくれました。
その方は、ある企業に3年間通い続けたそうです。その企業では、すでに他社の商品を扱っていたので、1年通い続けても、2年通い続けても、発注がもらえなかったとのこと。しかし、3年通い続けたある日、「◯◯さんだからお願いするよ」と、自分個人への信頼によって商品を発注されたときには、なんとも言えない嬉しさを噛み締めたとのことです。
また、自分が企画・提案した商品が店頭に並んでいるのを見られる喜び。これはメーカーならではでしょう。
これも取材した営業担当の方のお話ですが、「大手コンビニチェーンに並んでいるプライベートブランドの“あの商品”は、私が提案して商品化されたものなんです。」と教えてくれました。誰もが知る大手コンビニの商品を自分が提案し、それを実際に店舗で見ることのできる喜びは、他社ではなかなか味わえないものではないでしょうか。
その方は、ある企業に3年間通い続けたそうです。その企業では、すでに他社の商品を扱っていたので、1年通い続けても、2年通い続けても、発注がもらえなかったとのこと。しかし、3年通い続けたある日、「◯◯さんだからお願いするよ」と、自分個人への信頼によって商品を発注されたときには、なんとも言えない嬉しさを噛み締めたとのことです。
また、自分が企画・提案した商品が店頭に並んでいるのを見られる喜び。これはメーカーならではでしょう。
これも取材した営業担当の方のお話ですが、「大手コンビニチェーンに並んでいるプライベートブランドの“あの商品”は、私が提案して商品化されたものなんです。」と教えてくれました。誰もが知る大手コンビニの商品を自分が提案し、それを実際に店舗で見ることのできる喜びは、他社ではなかなか味わえないものではないでしょうか。
厳しさお客様との接点を大切にする同社では、営業1人につき毎月170件もの訪問を行なっています。信頼関係の構築を重視する営業スタイルとなるため、ときには近況をお伺いするために訪問することもあるでしょう。電話やメールは訪問とみなされませんから、お客様先に足しげく通う行動力が求められる環境です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人訪問時は商談に加えて雑談も楽しむなど、人とコミュニケーションが好きな方に向いています。
また、業務には新商品の企画も含まれるため、モノづくりに興味がある方は仕事がより一層面白く感じられるでしょう。特に、お客様との関係を大切にし、提案力やコミュニケーション力を活かして成果を上げたいと考える方に向いています！
また、業務には新商品の企画も含まれるため、モノづくりに興味がある方は仕事がより一層面白く感じられるでしょう。特に、お客様との関係を大切にし、提案力やコミュニケーション力を活かして成果を上げたいと考える方に向いています！
向いていない人時には、「近くに寄ったので顔を出しにきました」という訪問をすることも！こうした行動を苦手と感じる方は、当社の営業が辛く感じるかもしれません。
信頼関係を築くため、対面でもコミュニケーションが求められますが、お客様との距離感を大切にし、適切なタイミングでのコミュニケーションが重要です。
信頼関係を築くため、対面でもコミュニケーションが求められますが、お客様との距離感を大切にし、適切なタイミングでのコミュニケーションが重要です。
