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取材から受けた会社の印象
今回の取材で知ることができたのは、同社の段ボール製品の可能性です。なんとヘリコプター、ピアノ、飛行機の座席、すべてを運ぶことができるそう。他にも、航空機用精密部品、500Lの流体、700kgのロール紙なども梱包・運搬が可能です。
そんな同社は各種メディアで紹介されているだけでなく、愛知を代表する企業にも選ばれているそう。受賞歴としても、日本パッケージングコンテストでは経済産業省製造産業局長賞・ジャパンスター賞・工業包装部門賞・大型・重量物包装部門賞などを毎年のように獲得していて、通産52回も各賞に輝いているといいます。
これは、高い設計力・技術力、品質があってのこと。豊富な実績と高い技術力を駆使して設計から製造、品質管理、物流までワンストップで提供。そのため、従来の段ボールでは難しいとされていたパッケージを実現できているそうです。
多くの企業に選ばれる理由がよく分かる取材となりました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様と関係を築く喜び
ちょっとした会話が、お客様との関係を深めるきっかけになることも。例えば、もともと眼鏡業界にいた営業の方は、大手化学メーカーの部長との商談で「○○の眼鏡ですか？さすがセンスがおありですね」と一言。話が弾み「もう○○さん覚えたよ！」と言ってもらえたことで、営業としての自信につながったそうです。
◎課題解決に導く面白さ
お客様のビジネス課題を解決するために、独自製品のオーダーメイド提案を行なうこの仕事。同社では、お客様と一緒に考えていく姿勢を大事にしているそう。そのため、商談時に絵を描いて伝えることや、海外現地の倉庫にまで訪問することも。共に課題に向き合い、お客様に信頼される喜び。そんなやりがいを感じられる仕事です。
◎提案に自信が持てる環境
梱包に利用される段ボール製品を扱う中で、「カーボンニュートラルの実現」といった社会貢献にもつながります。同社の営業として、自信を持って提案することができそうです。
ちょっとした会話が、お客様との関係を深めるきっかけになることも。例えば、もともと眼鏡業界にいた営業の方は、大手化学メーカーの部長との商談で「○○の眼鏡ですか？さすがセンスがおありですね」と一言。話が弾み「もう○○さん覚えたよ！」と言ってもらえたことで、営業としての自信につながったそうです。
◎課題解決に導く面白さ
お客様のビジネス課題を解決するために、独自製品のオーダーメイド提案を行なうこの仕事。同社では、お客様と一緒に考えていく姿勢を大事にしているそう。そのため、商談時に絵を描いて伝えることや、海外現地の倉庫にまで訪問することも。共に課題に向き合い、お客様に信頼される喜び。そんなやりがいを感じられる仕事です。
◎提案に自信が持てる環境
梱包に利用される段ボール製品を扱う中で、「カーボンニュートラルの実現」といった社会貢献にもつながります。同社の営業として、自信を持って提案することができそうです。
厳しさ▲時間をかけたものが採用されないときの、やりきれなさ
オーダーメイド段ボールの開発は、早くても1ヶ月、長いと2～3年という多大な時間がかかります。お客様の製品を要望通りに梱包・輸送するためには、段ボールの構造を計算したり、試作やテストを行なったりする必要があるからです。しかし、何度もテストを行なって、やっと完成した段ボールがお客様に採用されないこともあるのだとか。時にはどうしようもないやりきれなさを感じることが、厳しさの1つと言えそうです。
▲論理的に伝える難しさ
既に完成したものを売るのではなく、お客様の課題やご要望に沿った提案が必要です。「なぜこの構造なのか？」など、理路整然と伝え、提案をしなければなりません。論理的に物事を伝える大変さがあります。
オーダーメイド段ボールの開発は、早くても1ヶ月、長いと2～3年という多大な時間がかかります。お客様の製品を要望通りに梱包・輸送するためには、段ボールの構造を計算したり、試作やテストを行なったりする必要があるからです。しかし、何度もテストを行なって、やっと完成した段ボールがお客様に採用されないこともあるのだとか。時にはどうしようもないやりきれなさを感じることが、厳しさの1つと言えそうです。
▲論理的に伝える難しさ
既に完成したものを売るのではなく、お客様の課題やご要望に沿った提案が必要です。「なぜこの構造なのか？」など、理路整然と伝え、提案をしなければなりません。論理的に物事を伝える大変さがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自発的に考えて行動できる方
お客様が何を求めているのかを考えることが大切です。「本質的に物事を捉えられる方」や「自発的に考えて行動することができる方」にぴったりです。
◎人と話すのが好きな方
お客様との関係構築をしっかり行なうことが求められる仕事です。「人と話すことが好きな方」「相手のことを思って行動できる方」に向いています。
お客様が何を求めているのかを考えることが大切です。「本質的に物事を捉えられる方」や「自発的に考えて行動することができる方」にぴったりです。
◎人と話すのが好きな方
お客様との関係構築をしっかり行なうことが求められる仕事です。「人と話すことが好きな方」「相手のことを思って行動できる方」に向いています。
向いていない人▲継続的な学習が苦手な方
本質的な提案を行なうためには、製造や設計に関する知識を身につける必要があります。またグローバル企業のお客様も多く、関係構築を図る上で、世界経済などの知識習得も欠かせません。お客様の背景を知るためにも、学習が必要な仕事です。そのため「継続的な学習が苦手」な方には難しいでしょう。
本質的な提案を行なうためには、製造や設計に関する知識を身につける必要があります。またグローバル企業のお客様も多く、関係構築を図る上で、世界経済などの知識習得も欠かせません。お客様の背景を知るためにも、学習が必要な仕事です。そのため「継続的な学習が苦手」な方には難しいでしょう。
