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取材から受けた会社の印象
同社の強みは、「こんな商品があったらいいかも」という、ちょっとしたアイデアを形にできる企画力。直近では、水彩イラストが魅力の『じゅわっとステッカー』が有名女性誌で紹介されるなど、魅力溢れる同社の製品は、メディアからも注目を集めているのだそうです。
これは、『ごろごろにゃんすけ』『しばんばん』などのオリジナルキャラクターや、数年前に爆発的人気を誇った『ウサコレ』といった既存商品だけに頼らず、毎月多くの商品をリリースしてきた同社ならではの強み。その“トレンドを掴むノウハウ”は、商品企画にも活かされ、業界内でも高い評価を得ているのだと語っていただけました。
長年かけて培ってきた実績と技術力をベースに、常に新しい商品を産み出し続ける同社。そんな魅力的な商品のもと、自身の提案によって多くの取引先に貢献できる仕事がしたいと考える方にとっては、これ以上無い環境といえるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様の反応を見られること。
文具・雑貨を扱うことの醍醐味は、自分の提案した商品が店頭に並ぶ様子を見られること。特に同社はロフト・東急ハンズ・文教堂書店といった大型店を中心に提案しています。中でも、ロフトのシールの6～7割は同社の商品と、高いシェアを獲得。そのため、営業活動やプライベートでお店を訪問すると、自社商品がずらりと並んだ様子を目にすることが可能です。同時に、自社商品を手にとるお客様の顔を見ることもできます。友達同士で「え、これ、可愛くない？！ほしい！」などと話す姿を見ると、嬉しい気持ちになるでしょう。
■アイデアを活かして、取引先に貢献できること。
自主性を重んじる同社だからこそ、自分の意見やアイデアがあればそれをそのまま業務にも活かせます。たとえば、「来店されたお客様が最初に見るこの位置に、ちょっと変わったデザインの商品を置いて目を引きましょう」など、来店客の導線や目線などを意識して、レイアウトなどを提案することが可能です。その結果、店舗の売上がアップしたり、店長や仕入れ担当者から感謝されると、自分が取引先に役立っていることを実感できるとのこと。特に、問屋に対する提案は本部商談にも近く、提案が通れば全国のお店で一斉に、自身の提案した売り場やラインナップが展開されることもあるそうです。そんな影響力の大きさもやりがいに直結するでしょう。
文具・雑貨を扱うことの醍醐味は、自分の提案した商品が店頭に並ぶ様子を見られること。特に同社はロフト・東急ハンズ・文教堂書店といった大型店を中心に提案しています。中でも、ロフトのシールの6～7割は同社の商品と、高いシェアを獲得。そのため、営業活動やプライベートでお店を訪問すると、自社商品がずらりと並んだ様子を目にすることが可能です。同時に、自社商品を手にとるお客様の顔を見ることもできます。友達同士で「え、これ、可愛くない？！ほしい！」などと話す姿を見ると、嬉しい気持ちになるでしょう。
■アイデアを活かして、取引先に貢献できること。
自主性を重んじる同社だからこそ、自分の意見やアイデアがあればそれをそのまま業務にも活かせます。たとえば、「来店されたお客様が最初に見るこの位置に、ちょっと変わったデザインの商品を置いて目を引きましょう」など、来店客の導線や目線などを意識して、レイアウトなどを提案することが可能です。その結果、店舗の売上がアップしたり、店長や仕入れ担当者から感謝されると、自分が取引先に役立っていることを実感できるとのこと。特に、問屋に対する提案は本部商談にも近く、提案が通れば全国のお店で一斉に、自身の提案した売り場やラインナップが展開されることもあるそうです。そんな影響力の大きさもやりがいに直結するでしょう。
厳しさ■営業としてのプレッシャーを感じること。
もちろん営業ですので、売上目標を追うことが求められます。流行の移り変わりが激しいキャラクターグッズ。営業にも、売り場の様子や雑誌・テレビなどからトレンドを掴み、次にヒットする商品をいち早く捉える“目”が必要です。また、お客様先に赴いて商品を提案するだけでは、この仕事は務まりません。売り場のレイアウトや、売上を伸ばすための提案もしなければ、目標を達成することは難しいと言えます。目標達成のプレッシャーを感じるでしょう。
■責任感やノウハウも大切になること。
問屋からの依頼が届くタイミングは一律ではなく、時には「早急に新しい棚割り表がほしい」といった連絡が夕方に届くこともあるとのこと。また、問屋への提案は店舗への直接営業とは異なり影響が大きいため、その分の責任感やノウハウも求められるといいます。例えば、他メーカーの売れている商品の情報を把握しておくことも重要。他社の商品を把握した上で、自社商品を一緒に売り場に置いてもらうためにはどのような工夫をすべきかといった点が大切になるそうです。
もちろん営業ですので、売上目標を追うことが求められます。流行の移り変わりが激しいキャラクターグッズ。営業にも、売り場の様子や雑誌・テレビなどからトレンドを掴み、次にヒットする商品をいち早く捉える“目”が必要です。また、お客様先に赴いて商品を提案するだけでは、この仕事は務まりません。売り場のレイアウトや、売上を伸ばすための提案もしなければ、目標を達成することは難しいと言えます。目標達成のプレッシャーを感じるでしょう。
■責任感やノウハウも大切になること。
問屋からの依頼が届くタイミングは一律ではなく、時には「早急に新しい棚割り表がほしい」といった連絡が夕方に届くこともあるとのこと。また、問屋への提案は店舗への直接営業とは異なり影響が大きいため、その分の責任感やノウハウも求められるといいます。例えば、他メーカーの売れている商品の情報を把握しておくことも重要。他社の商品を把握した上で、自社商品を一緒に売り場に置いてもらうためにはどのような工夫をすべきかといった点が大切になるそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人大手雑貨店であるロフトに置いているシールの7割が同社の商品など、ニーズや認知度の高い商品を提案します。そのため「成果の出しやすい営業の仕事を希望している方」にオススメです。また、売上アップのために、レイアウトなどを提案することも可能です。「アイデアを活かしたい方」「自分の意見を積極的に発信できる方」「将来的には自分の力で会社をよくしていきたいとお考えの方」は活躍できます。
向いていない人ひとり立ち後は、自分でスケジュールを組んで営業活動をすることが多いです。そのため「積極的に取り組めない方」や「言われたことだけに対応したい方」は活躍が難しいでしょう。
