取材から受けた会社の印象
海外・日本メーカーから直接仕入れ、販売代理店に卸す総合商社として、300~500社のクライアントと取引をしている同社。バーコードリーダーに関しては、国内流通品の約8割を担っており、多様なニーズに柔軟に対応し、代理店との強固な信頼関係を構築しているそうです。
同社の強みは、日本有数のメーカー直下の販売店であること。メーカーから直接安く仕入れることができるため、お客様からも選ばれやすくなっています。
そんな同社では社員の頑張りをしっかり反映させるため、明確な評価制度を整備しているそう。社長との面談では、一人ひとりの成果を細かく評価し、昇格・収入アップを狙えるようにしているそうです。
今後は、ロボットや顔認証システムなど、よりニーズが高い商品に注力していくとのこと。会社としての安定性と、キャリア形成もできる環境の整った同社でなら、この先も長く働けそうだと感じた取材でした。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎クライアントから感謝されたとき
どんな製品が必要か、何のために使うのか、ニーズをきちんとヒアリングし最適な提案を行ないます。同社は、仕入れ先から直接仕入れることにより低価格での提供を可能にしており、海外のメーカーとの取引で幅広い製品を取り揃えています。
そのため、「見たことない製品がある」「御社に頼んでよかった」と言ってもらえることも多いのだとか。細やかな設定や修理も臨機応変に対応します。「やっぱりアイテックスさんが一番」と信頼を寄せてもらえたとき、仕事としての価値を感じられるでしょう。
どんな製品が必要か、何のために使うのか、ニーズをきちんとヒアリングし最適な提案を行ないます。同社は、仕入れ先から直接仕入れることにより低価格での提供を可能にしており、海外のメーカーとの取引で幅広い製品を取り揃えています。
そのため、「見たことない製品がある」「御社に頼んでよかった」と言ってもらえることも多いのだとか。細やかな設定や修理も臨機応変に対応します。「やっぱりアイテックスさんが一番」と信頼を寄せてもらえたとき、仕事としての価値を感じられるでしょう。
厳しさ▲常に学ぶ姿勢を持ち続けなければならない
自社の強みや製品の良さを理解してもらえるように製品の知識をつけておくことは必須。魅力を伝えられるようになるには時間がかかるかもしれません。また、特にはじめのうちは代理店との関係構築にも労力がかかります。すぐに数字には結びつかないことを、覚悟しておかなければなりません。
自社の強みや製品の良さを理解してもらえるように製品の知識をつけておくことは必須。魅力を伝えられるようになるには時間がかかるかもしれません。また、特にはじめのうちは代理店との関係構築にも労力がかかります。すぐに数字には結びつかないことを、覚悟しておかなければなりません。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎相手の気持ちが汲み取れる方
会話の中でクライアントのニーズを汲み取っていくことが大切です。そのため、相手の話をきちんと聞き、要望を的確に捉えられる方に向いています。
会話の中でクライアントのニーズを汲み取っていくことが大切です。そのため、相手の話をきちんと聞き、要望を的確に捉えられる方に向いています。
向いていない人▲コミュニケーションを取るのが苦手な方
既存のお客様を中心に担当するため、信頼や関係構築は特に欠かせません。そのため、コミュニケーションを取ることが苦手な方には難しいかもしれません。
既存のお客様を中心に担当するため、信頼や関係構築は特に欠かせません。そのため、コミュニケーションを取ることが苦手な方には難しいかもしれません。