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取材から受けた会社の印象
「不動産売買・仲介」「賃貸・建物管理」「各種保険代理」「マンション開発」など、不動産に関わる幅広いサービスを提供している同社。特に、メイン事業となる投資用不動産は、東京・大阪都心の好立地の物件が中心。さらに、駅徒歩10分以内・築浅などの好条件も整っており、収益性の高さから常に人気があるのだそうです。
また、売却して初めて利益となる「株」などの金融商品とは違い、投資用マンションは毎月安定した家賃収入が発生。他の資産にはないメリットがあるため、ニーズが年々高まっているとのこと。実際に、同社は設立から売上を伸ばし続けており、2023年には売上40億円を達成したのだとか。
そんな同社ですが、今後は自社ブランドマンションをリリース予定。さらに、土地の売買やリノベーションなど、新規事業の計画もあるのだそうです。成長著しい同社の今後が、ますます楽しみに思えた取材となりました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様と長くお付き合いできます！
同社の営業は売って終わりでは無く、契約後のアフターフォローにも力を入れています。例えば、結婚した時や子どもが生まれた時など、ライフスタイルの変化に合わせて相談に乗ることも多いのだとか。信頼関係が深まった結果、新たなお客様を紹介いただいたり、時にはプライベートでお客様と一緒にご飯に行くこともあるのだそう。「保険の見直しなどを相談されることもあり、頼られていることを実感できています。生涯のパートナーとして、今後もお客様と歩んでいきたいですね」と仰っていました。
■頑張りは正当に評価されます！
長期的に安定収入が見込め、節税対策にも繋がることから、年々ニーズが高まっている「投資用マンション」。そのため、提案後は3件に1件の割合で成約に繋がるケースが多いとのこと。営業スタッフには、成約1件あたり10万～100万円のインセンティブが支給されるため、高収入が実現可能。実際に、平均年収は800万円で、入社1年目から年収1000万円が目指せるのだそうです。
同社の営業は売って終わりでは無く、契約後のアフターフォローにも力を入れています。例えば、結婚した時や子どもが生まれた時など、ライフスタイルの変化に合わせて相談に乗ることも多いのだとか。信頼関係が深まった結果、新たなお客様を紹介いただいたり、時にはプライベートでお客様と一緒にご飯に行くこともあるのだそう。「保険の見直しなどを相談されることもあり、頼られていることを実感できています。生涯のパートナーとして、今後もお客様と歩んでいきたいですね」と仰っていました。
■頑張りは正当に評価されます！
長期的に安定収入が見込め、節税対策にも繋がることから、年々ニーズが高まっている「投資用マンション」。そのため、提案後は3件に1件の割合で成約に繋がるケースが多いとのこと。営業スタッフには、成約1件あたり10万～100万円のインセンティブが支給されるため、高収入が実現可能。実際に、平均年収は800万円で、入社1年目から年収1000万円が目指せるのだそうです。
厳しさ■主体的な行動が求められます。
HPからの問い合わせや紹介もありますが、テレアポでの新規開拓も求められます。また、同社の投資用マンションは「都心」「駅チカ」「築浅」など魅力的な条件が揃っていますが、全ての人が興味を持つとは限りません。「今は間に合っているから」「やっぱり今度にするよ」とお断りされた場合でも、必要以上に落ちこむことは厳禁。自分なりに提案方法を工夫したり、成果を出している先輩に相談したりなど、前向きな姿勢で取り組むことが重要になるでしょう。
HPからの問い合わせや紹介もありますが、テレアポでの新規開拓も求められます。また、同社の投資用マンションは「都心」「駅チカ」「築浅」など魅力的な条件が揃っていますが、全ての人が興味を持つとは限りません。「今は間に合っているから」「やっぱり今度にするよ」とお断りされた場合でも、必要以上に落ちこむことは厳禁。自分なりに提案方法を工夫したり、成果を出している先輩に相談したりなど、前向きな姿勢で取り組むことが重要になるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎頑張りを正当に評価して欲しい方
社歴に関係なく評価される、良い意味で実力主義の同社。未経験スタートの方でも、1年以内に副主任・主任などの役職に就くことが可能なのだそうです。高額インセンティブもあるので、「収入もキャリアもアップしたい方」「未経験からプロの不動産営業に成長したい方」にピッタリです。
社歴に関係なく評価される、良い意味で実力主義の同社。未経験スタートの方でも、1年以内に副主任・主任などの役職に就くことが可能なのだそうです。高額インセンティブもあるので、「収入もキャリアもアップしたい方」「未経験からプロの不動産営業に成長したい方」にピッタリです。
向いていない人▲コミュニケーションをとるのが苦手な方
分からないことがあれば先輩・上司に確認したり、お客様から頼まれたことがあればすぐに調べて返信したり。日々のコミュニケーションが重要になります。「誰とも関わらず仕事をしたい方」「チームワークや報連相を大切にできない方」には向いていません。
分からないことがあれば先輩・上司に確認したり、お客様から頼まれたことがあればすぐに調べて返信したり。日々のコミュニケーションが重要になります。「誰とも関わらず仕事をしたい方」「チームワークや報連相を大切にできない方」には向いていません。
