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取材から受けた会社の印象
＜信頼と実績が強みの会社です＞
メーカーやドラッグストアなどの小売店とタッグを組み、プライベートブランド商品の企画開発を行なう同社。半世紀以上にわたりさまざまなヒット商品を生み出した企業として、業界では高い知名度を誇ります。
この日本ドラッグチェーン会には、ドラッグストアやホームセンター、スーパーマーケットなど全国60社以上の小売業者が加盟。加盟社のみが同社商品の販売権を持ち、さらに加盟社の販売データは同社に集約されるというシステムだそう。
加盟社の規模は様々ですが、それぞれが魅力的な商品を自力で開発するのは大変なこと。この会に属していることで、品質の高い同社商品を扱うことができるため、データ提供などにも協力するwin-winの仕組みができているとも伺いました。
あらゆる立場の方と協力し、身近にある商品の企画開発をすることができる──魅力の詰まった会社だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎自ら考えた戦略がカタチになり、売上につながること。
たとえば大手食品メーカーと共に開発したハムやベーコンなどは年間400万個を出荷します。そこに至るまでには、市場のニーズを探ることはもちろん、メーカーとの販売戦略等を検討し、毎月行なわれる商品開発会議にも参加します。
加盟社である小売各社の社長を始めとする出席者へのプレゼンや意見交換等を経てより良い商品戦略を考察し、販売戦略を決定します。このように販売戦略を最初から最後まで、裁量を持って携われるからこそ、商品が売れたときの喜びは大きいとのことでした。
◎成長実感を得られること。
また、戦略立案において取引先メーカーや小売企業の経営陣と関わりを持つポジションです。市場の状況、業界状況、経営感覚等の総合力が身に付くでしょう。さらに、「自己啓発意識」と「自己開発スキル」を磨くことが出来ます。
たとえば大手食品メーカーと共に開発したハムやベーコンなどは年間400万個を出荷します。そこに至るまでには、市場のニーズを探ることはもちろん、メーカーとの販売戦略等を検討し、毎月行なわれる商品開発会議にも参加します。
加盟社である小売各社の社長を始めとする出席者へのプレゼンや意見交換等を経てより良い商品戦略を考察し、販売戦略を決定します。このように販売戦略を最初から最後まで、裁量を持って携われるからこそ、商品が売れたときの喜びは大きいとのことでした。
◎成長実感を得られること。
また、戦略立案において取引先メーカーや小売企業の経営陣と関わりを持つポジションです。市場の状況、業界状況、経営感覚等の総合力が身に付くでしょう。さらに、「自己啓発意識」と「自己開発スキル」を磨くことが出来ます。
厳しさ△ニーズに合わせ、柔軟に提案し続けること。
さまざまな角度から販売動向等をリサーチし、周りの状況に合わせて企画戦略を立案し続ける必要があります。さらに自らの担当分野において、商品企画開発会議では毎月プレゼンを行ない、継続的に販売戦略候補を選定し、徹底した販売企画運営が必要になります。その中で継続的にヒット商品を生み出すための戦略策定をしなければならない大変さがあるでしょう。
また、毎月の商品企画開発会議は、加盟社の社長も集まって行なわれます。経営者たちを前にプレゼンし、自ら質問に答えたり、見解を述べたりする必要があります。また、ときには現場目線の厳しい意見を言われることもあるため、プレッシャーを感じるでしょう。
さまざまな角度から販売動向等をリサーチし、周りの状況に合わせて企画戦略を立案し続ける必要があります。さらに自らの担当分野において、商品企画開発会議では毎月プレゼンを行ない、継続的に販売戦略候補を選定し、徹底した販売企画運営が必要になります。その中で継続的にヒット商品を生み出すための戦略策定をしなければならない大変さがあるでしょう。
また、毎月の商品企画開発会議は、加盟社の社長も集まって行なわれます。経営者たちを前にプレゼンし、自ら質問に答えたり、見解を述べたりする必要があります。また、ときには現場目線の厳しい意見を言われることもあるため、プレッシャーを感じるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎情報収集が得意な方
◎向上心のある方
取引先との商談があるため、相手の話を理解し適切な意見が言える方、現状に満足せず常にチャレンジ意欲がある方が向いています。またどのような販促企画を提案すれば商品が売れそうか、なぜそう考えられるか、仮説を立てて進める必要があります。世の中のニーズに敏感な方や、自分で考えたことを実行できる方に向いているでしょう。
◎向上心のある方
取引先との商談があるため、相手の話を理解し適切な意見が言える方、現状に満足せず常にチャレンジ意欲がある方が向いています。またどのような販促企画を提案すれば商品が売れそうか、なぜそう考えられるか、仮説を立てて進める必要があります。世の中のニーズに敏感な方や、自分で考えたことを実行できる方に向いているでしょう。
向いていない人△明確に自分の意思を伝えられない方
△1つのことを考えすぎてしまう方
日々の商談、プレゼンテーション、意見交換等人と接する機会が多くあります。自分自身の考えを伝えることが苦手な方、プレッシャーを感じる仕事が苦手な方、一つのことを考えすぎる方、失敗することを恐れる方には向いていないでしょう。
△1つのことを考えすぎてしまう方
日々の商談、プレゼンテーション、意見交換等人と接する機会が多くあります。自分自身の考えを伝えることが苦手な方、プレッシャーを感じる仕事が苦手な方、一つのことを考えすぎる方、失敗することを恐れる方には向いていないでしょう。
