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取材から受けた会社の印象
設立16年目にして全国に支店を構えるなど、順調な事業成長を遂げている同社。今後もさらなる売上増加を見込まれていることから、今回の増員募集を決められたそうです。そんな勢いのある同社の面接では、どういった部分が重視されるのかを詳しくお伺いしました。
まず印象的だったのは、最も注目するのは「人柄」なのだとか。営業のノウハウや業界知識などは入社後の研修でしっかり教わることができるため、全くの未経験でも業務は問題なく始められるとのこと。ただ、入社後に活躍するためには、オーナー様と信頼関係が築けるかが大切だと考えられています。そのため、面接では信頼できそうな人柄を見ているそうです。
「しっかり稼げるようになりたい」「人に喜ばれる仕事ができる営業になりたい」など、あなたの素直な意欲をぜひ面接で聞きたいとのことでした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎着実にステップアップできる楽しさがあります。
営業経験や不動産業界経験がない方も、数多く活躍している同社。実際、90％の社員の方が未経験スタートなのだといいます。その背景をお伺いしてみると、やはり”サポート体制の手厚さ”が挙がるとのこと。
「自分に自信がなかった私でも、小さな成功体験を積めるように上司の方が支えてくださいました」と語るのは先輩社員Aさん。ロープレの練習に付き合ってもらうことはもちろん、商談にも同行してもらえるなど、上司から手厚いサポートをしていただけるのだそう。一段一段、営業としての階段を上がっていけるからこそ、モチベーション高く取り組めるとのお話でした。
◎自分が信頼されていることを実感できます。
営業として、様々なオーナー様と関わることになります。なかには「今忙しいから」と、話を聞いてもらえないこともあるでしょう。それでも諦めずにアプローチを続け、オーナー様に寄り添い続けることで、「いつもありがとうございます。○○さんの姿勢に惹かれたので、お任せしたいです」と契約に繋がることも珍しくありません。
その際、自分の努力がオーナー様に認められたこと、そしてきちんと信頼してもらえたことを実感でき、嬉しくなるとのことでした。
営業経験や不動産業界経験がない方も、数多く活躍している同社。実際、90％の社員の方が未経験スタートなのだといいます。その背景をお伺いしてみると、やはり”サポート体制の手厚さ”が挙がるとのこと。
「自分に自信がなかった私でも、小さな成功体験を積めるように上司の方が支えてくださいました」と語るのは先輩社員Aさん。ロープレの練習に付き合ってもらうことはもちろん、商談にも同行してもらえるなど、上司から手厚いサポートをしていただけるのだそう。一段一段、営業としての階段を上がっていけるからこそ、モチベーション高く取り組めるとのお話でした。
◎自分が信頼されていることを実感できます。
営業として、様々なオーナー様と関わることになります。なかには「今忙しいから」と、話を聞いてもらえないこともあるでしょう。それでも諦めずにアプローチを続け、オーナー様に寄り添い続けることで、「いつもありがとうございます。○○さんの姿勢に惹かれたので、お任せしたいです」と契約に繋がることも珍しくありません。
その際、自分の努力がオーナー様に認められたこと、そしてきちんと信頼してもらえたことを実感でき、嬉しくなるとのことでした。
厳しさ△地道な行動を徹底する必要があります。
オーナー様からの信頼が、契約獲得や契約継続の大きなカギを握ります。ただ、信頼を得るためには、マンションの清掃を手伝うなど、直接的に営業活動とは関係ないように思えることが多くあります。実はそんな地道な活動が重要だと理解しておかなければなりません。
オーナー様からの信頼が、契約獲得や契約継続の大きなカギを握ります。ただ、信頼を得るためには、マンションの清掃を手伝うなど、直接的に営業活動とは関係ないように思えることが多くあります。実はそんな地道な活動が重要だと理解しておかなければなりません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎前向きな姿勢がある方
わからないことがあれば積極的に先輩に聞いたり、オーナー様のことを考えて自主的に行動を起こしたりといった姿勢が、入社後の活躍に繋がるそうです。そのため、前向きな姿勢がある方に向いているでしょう。
わからないことがあれば積極的に先輩に聞いたり、オーナー様のことを考えて自主的に行動を起こしたりといった姿勢が、入社後の活躍に繋がるそうです。そのため、前向きな姿勢がある方に向いているでしょう。
向いていない人△すぐに落ち込んでしまう方
成果がでるようになるまでは、多くの時間と行動量が必要になります。上手くいかないこともあると思いますが、「次はどうすれば良いか」「どこを改善すべきか」などと考えることが大切。そのため、すぐに落ち込んでしまう方には向きません。
成果がでるようになるまでは、多くの時間と行動量が必要になります。上手くいかないこともあると思いますが、「次はどうすれば良いか」「どこを改善すべきか」などと考えることが大切。そのため、すぐに落ち込んでしまう方には向きません。
