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取材から受けた会社の印象
1977年創業の老舗電子部品商社として、大手企業との取引も多数実現する同社。生産中止品でも調達できる仕入れ力を強みに、安定経営を続けています。今後は、より積極的な事業成長を目指す方針とのこと。詳細をお聞きしました。
その挑戦の1つが、海外の仕入れ先の積極的な開拓。同社の仕入れ力の背景には、中国やアメリカ、ヨーロッパなどから部品を調達できる点が大きいそうですが、今後はその仕入れ先を増やし、お客様のニーズをより満たせる体制を築く計画なのだとか。希望があれば、バイヤーとしてグローバルな活躍もできるそうです。
また、社内で商品の検査体制を整えている点も同社の特徴の1つ。海外から調達する部品の中には不良品が混ざっていることも多いそうですが、こうした「品質保証」の体制も同社の挑戦を後押ししているそうです。
昨年の3月には新社長が就任し、変革期を迎えている同社。今後がますます楽しみになる取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい○お客様からの信頼を実感できます。
同社の取引先の中には、数十年と取引を重ねるお客様も多く、その担当営業として、大きな裁量が与えられます。お客様のニーズをヒアリングし、その要望に沿える仕入れ先を自ら選定したり、定期訪問の中でおすすめの部品を積極的に紹介したり。長く信頼関係を築くことで、「○○さん、これお願い！」と名指しで依頼をもらえることもあるそうです。自分でお客様のためを考えながら仕事を進められるからこそ、こうした信頼がモチベーションに繋がっているとのことでした。
同社の取引先の中には、数十年と取引を重ねるお客様も多く、その担当営業として、大きな裁量が与えられます。お客様のニーズをヒアリングし、その要望に沿える仕入れ先を自ら選定したり、定期訪問の中でおすすめの部品を積極的に紹介したり。長く信頼関係を築くことで、「○○さん、これお願い！」と名指しで依頼をもらえることもあるそうです。自分でお客様のためを考えながら仕事を進められるからこそ、こうした信頼がモチベーションに繋がっているとのことでした。
厳しさ▲多くの知識をインプットする必要があります。
同社の強みは、生産中止品でも調達できる仕入れ力。仕入れ先だけでも3000社以上あるそうで、営業はその部品をある程度把握しておかなければ、お客様からのニーズに応えることも難しくなります。定期的に発注がある部品だけでも数千個あるのだとか。内勤営業として、2～3年は商品知識の習得に努めますが、そのインプット量の多さが最初は負担になりそうです。
同社の強みは、生産中止品でも調達できる仕入れ力。仕入れ先だけでも3000社以上あるそうで、営業はその部品をある程度把握しておかなければ、お客様からのニーズに応えることも難しくなります。定期的に発注がある部品だけでも数千個あるのだとか。内勤営業として、2～3年は商品知識の習得に努めますが、そのインプット量の多さが最初は負担になりそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人○新しいことに積極的に挑戦したい方
同社では、昨年の3月に社長が変わり、まさに変革期を迎えています。今後は、海外での仕入れ先開拓にもより積極的に挑戦していく方針なのだとか。今回入社される方にも「ここはこうした方が良さそう」といった積極的な意見発信を期待されており、そうした環境を魅力に感じる方にはピッタリの職場です。
同社では、昨年の3月に社長が変わり、まさに変革期を迎えています。今後は、海外での仕入れ先開拓にもより積極的に挑戦していく方針なのだとか。今回入社される方にも「ここはこうした方が良さそう」といった積極的な意見発信を期待されており、そうした環境を魅力に感じる方にはピッタリの職場です。
向いていない人▲営業成績ばかりを追い求めてしまう方
長い付き合いの取引先も多いからこそ、同社の営業では「信頼関係の構築」が大切になります。自分の営業成績ばかりを追い求めるあまり、お客様のニーズをしっかりヒアリングできなかったり、商品を押し売りしたりしてしまう方には難しい仕事です。
長い付き合いの取引先も多いからこそ、同社の営業では「信頼関係の構築」が大切になります。自分の営業成績ばかりを追い求めるあまり、お客様のニーズをしっかりヒアリングできなかったり、商品を押し売りしたりしてしまう方には難しい仕事です。
