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取材から受けた会社の印象
1968年、世界に先駆けて家庭用小型ロックミシンとして発売された『ベビーロック』。当時のブームを牽引してきたリーディングカンパニーとして、現在も世界で根強い人気を誇ります。品質の高さが評判を呼び、販路の拡大も順調とのことでした。
そんな安定した業績をもとに、社員の働きやすいよう待遇を整えているのが同社です。年間休日は126日、土日祝休みなど、自分の時間を大事にできる環境が整っているそう。
平日も、9時出社で18時には全員が退勤しているというのは驚きです。年俸360万円スタートで月30時間分の固定残業代も含まれていますが、実際の残業時間はほぼないというのがさらにお得に感じられました。
こうした環境があるのも、デジタル化や業務改革を積極的に推進する同社だから。歴史ある老舗企業ながら、若手の意見を積極的に導入して柔軟に動く同社の姿勢を知り、ここでなら安心して働けそうだと感じました。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■自分の介在価値を感じられること
ロックミシンは、触ったら誰でも簡単に操作できる家電製品ではありません。専門的な知識やスキルを持った社員が、代理店やエンドユーザーに商品の魅力や使用方法を説明することが欠かせません。そのため、「注文を受けるだけ」「お届けするだけ」といったルートセールスとは異なり、担当営業は頼りにされます。必要とされることで営業としての介在価値を実感できるそうです。
■時間をかけて信頼していただける喜び
定期的に通うため、回数を重ねるたびに親しくなる手応えがあるとのこと。最初はなかなか打ち解けられなかった代理店が徐々に心を開いてくださり、ワークショップにエンドユーザー様を呼んでくださるなど、変化が表れると嬉しいでしょう。「うちのお客さんが、前回のワークショップ、すごい良かったって言ってたよ」といったエンドユーザーの声を聞けることもあり、そんな時は、地道に頑張ってきて良かったと達成感を得られるそうです。
ロックミシンは、触ったら誰でも簡単に操作できる家電製品ではありません。専門的な知識やスキルを持った社員が、代理店やエンドユーザーに商品の魅力や使用方法を説明することが欠かせません。そのため、「注文を受けるだけ」「お届けするだけ」といったルートセールスとは異なり、担当営業は頼りにされます。必要とされることで営業としての介在価値を実感できるそうです。
■時間をかけて信頼していただける喜び
定期的に通うため、回数を重ねるたびに親しくなる手応えがあるとのこと。最初はなかなか打ち解けられなかった代理店が徐々に心を開いてくださり、ワークショップにエンドユーザー様を呼んでくださるなど、変化が表れると嬉しいでしょう。「うちのお客さんが、前回のワークショップ、すごい良かったって言ってたよ」といったエンドユーザーの声を聞けることもあり、そんな時は、地道に頑張ってきて良かったと達成感を得られるそうです。
厳しさ■一人前になるまで時間がかかること
ロックミシンは、一般的な家庭用ミシンではできない高度な機能を備えています。そのため、商品知識や取扱い方法など覚えることがたくさんあります。代理店やエンドユーザーにも説明できるレベルで理解する必要があるため、入社後数ヶ月ですべて理解することは難しいでしょう。自ら積極的に学ぶ姿勢がないと、いつまでも一人前になれません。
■大勢の前に立つ緊張感と責任感
ゆくゆくは、服飾学校にて講師としてミシンの授業を行なう仕事があります。約50名の生徒を前にした授業は緊張しますし、会社の看板を背負っている責任も伴います。講師の仕事は1ヶ月間担当するため、期間中は体力的な大変さ感じることもあるそうです。
ロックミシンは、一般的な家庭用ミシンではできない高度な機能を備えています。そのため、商品知識や取扱い方法など覚えることがたくさんあります。代理店やエンドユーザーにも説明できるレベルで理解する必要があるため、入社後数ヶ月ですべて理解することは難しいでしょう。自ら積極的に学ぶ姿勢がないと、いつまでも一人前になれません。
■大勢の前に立つ緊張感と責任感
ゆくゆくは、服飾学校にて講師としてミシンの授業を行なう仕事があります。約50名の生徒を前にした授業は緊張しますし、会社の看板を背負っている責任も伴います。講師の仕事は1ヶ月間担当するため、期間中は体力的な大変さ感じることもあるそうです。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎ものづくりが好きな方
メイドインジャパンの高品質にこだわるロックミシンを提案します。そのため「ものづくりに興味がある」「高品質な商品を自信を持って提案したい」という方に向いています。
◎お客様と長く関わりが持てる営業がしたい方
長年お付き合いがある代理店とじっくり信頼関係を築く営業です。そのため、「代理店のために何ができるか」「エンドユーザー様に喜んでいただきたい」と思える方に向いています。
メイドインジャパンの高品質にこだわるロックミシンを提案します。そのため「ものづくりに興味がある」「高品質な商品を自信を持って提案したい」という方に向いています。
◎お客様と長く関わりが持てる営業がしたい方
長年お付き合いがある代理店とじっくり信頼関係を築く営業です。そのため、「代理店のために何ができるか」「エンドユーザー様に喜んでいただきたい」と思える方に向いています。
向いていない人△数字を追って収入に直結させたい方
急激な拡販よりも、既存顧客との信頼関係の構築が大切なルート営業です。そのため、たくさん台数を販売して、インセンティブで稼ぎたいという方には向いていません。
急激な拡販よりも、既存顧客との信頼関係の構築が大切なルート営業です。そのため、たくさん台数を販売して、インセンティブで稼ぎたいという方には向いていません。