取材から受けた会社の印象
設立当初はリノベーション物件の施工を手がけていた同社。事業を拡大すべく、2016年からは物件の仕入れやプロデュースも行なうようになったのだそう。販売の売上は順調に拡大中です。
在宅ワークやリモートワークの浸透により、住環境への関心は高まっています。加えて、近年の新築物件の価格高騰を受け、中古マンションのリフォームを選ぶ世帯が増加しているとのこと。
そんな中、同社は都内を中心に埼玉県や神奈川の物件も販売中。自社施工により価格を抑えつつ、ニーズとトレンドを押さえた物件を実現しています。こうした物件のプロデュースを一貫して任されているのが、法人営業です。
同社は無駄を省き、社員それぞれに裁量を委ねるスタイルを採用しています。そのため、働きやすさはもちろん、決められた時間の中で効率よく成果をあげていく風土があるとのこと。同社でなら、会社と一緒に自分自身も成長できそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎達成感を味わえます。
交渉の末に物件の仕入れが決まったときはもちろん、間取りなども自分で決めるからこそ、物件が売れたときの達成感はひとしお。契約時には買主の方にもお会いするそうで、「内装に惹かれて決めたんです」「この色って誰が決めてるんですか？」「妻がこの間取りを気に入ったので買ったんですよ」といった生の声も聞けるのだとか。自分のアイデアを活かしてリノベーションができるからこそ、それが誰かの住まいとなる瞬間は大きな達成感を味わえるそうです。
◎成果が報酬として返ってきます。
営業として、物件の仕入れ～販売までの幅広い領域に一貫して携わります。販売利益の5～15％はインセンティブとして返ってくるため、成果をあげればあげるほど、その報酬は大きくなる仕組みです。時間をかけて工夫をこらし、努力した結果がインセンティブとして返ってくるからこそ、その喜びも非常に大きいとのことでした。
交渉の末に物件の仕入れが決まったときはもちろん、間取りなども自分で決めるからこそ、物件が売れたときの達成感はひとしお。契約時には買主の方にもお会いするそうで、「内装に惹かれて決めたんです」「この色って誰が決めてるんですか？」「妻がこの間取りを気に入ったので買ったんですよ」といった生の声も聞けるのだとか。自分のアイデアを活かしてリノベーションができるからこそ、それが誰かの住まいとなる瞬間は大きな達成感を味わえるそうです。
◎成果が報酬として返ってきます。
営業として、物件の仕入れ～販売までの幅広い領域に一貫して携わります。販売利益の5～15％はインセンティブとして返ってくるため、成果をあげればあげるほど、その報酬は大きくなる仕組みです。時間をかけて工夫をこらし、努力した結果がインセンティブとして返ってくるからこそ、その喜びも非常に大きいとのことでした。
厳しさ△結果と向き合い続ける必要があります。
成果が報酬として還元される環境ですが、そもそも成果をあげられなければ、インセンティブも支給されません。3ヶ月連続で仕入れができなかったときなどは、そうした結果ともきちんと向き合う必要があります。来月はどのように成果をあげていくかを上司などに自主的に相談したうえで、自ら行動を変えていく姿勢が求められるとのこと。上手くいかないときでも冷静に結果と向き合い、次の一手を考えていかなければならない難しさがあります。
成果が報酬として還元される環境ですが、そもそも成果をあげられなければ、インセンティブも支給されません。3ヶ月連続で仕入れができなかったときなどは、そうした結果ともきちんと向き合う必要があります。来月はどのように成果をあげていくかを上司などに自主的に相談したうえで、自ら行動を変えていく姿勢が求められるとのこと。上手くいかないときでも冷静に結果と向き合い、次の一手を考えていかなければならない難しさがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎主体的に考え、行動できる方
同社は効率化を推進しており、朝礼や終礼、会議などを実施していません。もちろん、スケジュールの組み方も自由。そのため、主体的に考えて行動を起こせる方は、活躍できるでしょう。
同社は効率化を推進しており、朝礼や終礼、会議などを実施していません。もちろん、スケジュールの組み方も自由。そのため、主体的に考えて行動を起こせる方は、活躍できるでしょう。
向いていない人△さまざまな人と関わることに抵抗がある方
仲介会社や買主の方はもちろん、社内の営業や設計、施工管理などさまざまな人とコミュニケーションをとるポジションです。多くの人と関わることに抵抗がある方は、活躍が難しいでしょう。
仲介会社や買主の方はもちろん、社内の営業や設計、施工管理などさまざまな人とコミュニケーションをとるポジションです。多くの人と関わることに抵抗がある方は、活躍が難しいでしょう。
