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取材から受けた会社の印象
同社が展開する『テラテック工法』は、業界でも注目度が高いもの。業務を止めずに建物・床の傾きや沈下の修正ができる、という商材の独自性で、売り込みをしなくてもお客様に良さが伝わり、喜んでいただけることも多いのだとか。日本市場での売上も順調に伸びているそうです。
その成長理由の一つとして、今回募集をするインサイドセールスの存在が大きいそうです。6年前に設立された部署ですが、今では会社の売上を支える中枢部署になっているのだとか。設立4年目で売上は173%。5年目は売上188%を達成しました（対インサイドセールス設立前）。
部署だけではなく社内の風通しが良いことや、和気あいあいとした空気があることで、チームワークを実感しながら働けることもお仕事の魅力とのこと。そうした社風が会社の成長に繋がっているのだと感じる取材でした。ここでなら自分の意見を発信しながら、成長できそうですね。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎中核的存在として、会社の売上アップに貢献できる喜びがあります。
同社のインサイドセールスは、いわば「会社の司令塔」。会社の売上を伸ばし続けるエンジンのような存在です。ただ顧客にアプローチし、情報を営業に横流しするのではなく、「どんな要望をお持ちか」「会社としてどんなフェーズにあるか」といった顧客情報を深掘り。予算・決算期なども探りながら、的確にニーズを引き出します。それらの“材料”を営業に渡すことで、受注確度が高まった状態で営業が提案できるそうです。時には、受注見込みがない顧客をインサイドセールスに任せてもらい、次回の種まきをすることも。
また、マーケティングからも顧客のニーズなどをヒアリングされることも多いのだとか。それだけ、インサイドセールスは会社全体から信頼されています。責任もやりがいも大きな仕事だからこそ、モチベーション高く臨むことができるそうです。
同社のインサイドセールスは、いわば「会社の司令塔」。会社の売上を伸ばし続けるエンジンのような存在です。ただ顧客にアプローチし、情報を営業に横流しするのではなく、「どんな要望をお持ちか」「会社としてどんなフェーズにあるか」といった顧客情報を深掘り。予算・決算期なども探りながら、的確にニーズを引き出します。それらの“材料”を営業に渡すことで、受注確度が高まった状態で営業が提案できるそうです。時には、受注見込みがない顧客をインサイドセールスに任せてもらい、次回の種まきをすることも。
また、マーケティングからも顧客のニーズなどをヒアリングされることも多いのだとか。それだけ、インサイドセールスは会社全体から信頼されています。責任もやりがいも大きな仕事だからこそ、モチベーション高く臨むことができるそうです。
厳しさ▲専門知識が求められる環境です。
業界柄、専門用語が飛び交い、最初は理解できないことも多くあるはず。業界知識、市場の状況、マーケティングについて、自社サービスについてなど、入社後に覚えることは山積みです。また、まだまだ若い組織であることもあり、プレイヤーとして実務をこなすだけでなく、業務の進め方の改善案などを社長や他部門長、先輩から求められるそう。基礎知識がなければ意見を発信することはできないため、入社後は業務を進めながら知識習得に励む必要がありそうです。
業界柄、専門用語が飛び交い、最初は理解できないことも多くあるはず。業界知識、市場の状況、マーケティングについて、自社サービスについてなど、入社後に覚えることは山積みです。また、まだまだ若い組織であることもあり、プレイヤーとして実務をこなすだけでなく、業務の進め方の改善案などを社長や他部門長、先輩から求められるそう。基礎知識がなければ意見を発信することはできないため、入社後は業務を進めながら知識習得に励む必要がありそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人配属先の部署は、社内でも注目されている組織。戦略などを裁量もって取り組める環境です。その為、「戦略や業務改善のためのアイデアを提案したい方」「自発的に考え行動できる方」に向いています。また、社員の自主性を大切する社風なので、「積極的にコミュニケーションが図れる方」はすぐに活躍ができるでしょう。
向いていない人先輩や上司から、積極的に意見を求められる場面も多くあるでしょう。「主体的に発信できない方」や、「自分の意見を持てない方」には不向きです。
