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取材から受けた会社の印象
同社は、事業の立て直しが必要な企業から、事業拡大を見据えて更なる集客を図りたい企業まで、幅広いクライアントの支援を手がけています。
同社に依頼がくる理由の1つに、「現場に基づく提案」があげられます。クライアントを支援するために、財務指導や販売提案は欠かせません。この点は、他社も行なっている提案内容です。こうした提案に加えて同社では、接客フローやサービス内容の見直しなど、経営から運営まで一貫して指導をしています。
ときには現場に行ってイベントを手伝ったり、自社で育成した支配人や接客スタッフを顧問先へ直接派遣して人手不足を解消したり、サービス内容を改善したりすることも。ここまで深く踏み込むコンサルティング企業は多くはありません。
根本から見直すからこそ、同社が離れた後も企業は自走できるようになるそう。クライアントの再生のためさまざまな手を尽くす同社は、今後も多くの依頼を受けて成長すると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自分のアイデアで企業を再生・成長に導くことが出来る
クライアントの状況や特徴はさまざまです。決まりきった企画や提案などもありません。あなたのこれまでの経験から「この業界で効果が良かった、この立ち上げをやってみよう」「現在のマーケットの状況から、この施設のこの特長を活かそう」など、大きな裁量の基で業務を行なうことが出来ます。あなたのアイデアや企画がホテルや旅館が再生・成長に大きく貢献することができるので、やりがいになります。
クライアントの状況や特徴はさまざまです。決まりきった企画や提案などもありません。あなたのこれまでの経験から「この業界で効果が良かった、この立ち上げをやってみよう」「現在のマーケットの状況から、この施設のこの特長を活かそう」など、大きな裁量の基で業務を行なうことが出来ます。あなたのアイデアや企画がホテルや旅館が再生・成長に大きく貢献することができるので、やりがいになります。
厳しさ■成果が目に見える形で現れる難しさ
同社では、1依頼あたり◎◎円といった形で依頼を受けているそうです。お客様は、あなたが頼みの綱。経営不振のクライアントもあるため、提案・施策が依頼額に値するかといった厳しい視点でジャッジされることも。成果は予約数や売上などの数字にダイレクトに表れるため、成果が出なければプレッシャーを感じます。
■クライアントの状況に基づく企画や提案、行動が求められること
企画や提案は、クライアントに承認をいただいて初めて業務がスタートします。現地や競合の状況などを分析・考慮した上で考え抜く必要があります。また、内容によっては、クライアントにも動いていただかなければならない場合も。ご協力いただけるような企画を考えたり、コミュニケーションを取っていくことも必要です。
同社では、1依頼あたり◎◎円といった形で依頼を受けているそうです。お客様は、あなたが頼みの綱。経営不振のクライアントもあるため、提案・施策が依頼額に値するかといった厳しい視点でジャッジされることも。成果は予約数や売上などの数字にダイレクトに表れるため、成果が出なければプレッシャーを感じます。
■クライアントの状況に基づく企画や提案、行動が求められること
企画や提案は、クライアントに承認をいただいて初めて業務がスタートします。現地や競合の状況などを分析・考慮した上で考え抜く必要があります。また、内容によっては、クライアントにも動いていただかなければならない場合も。ご協力いただけるような企画を考えたり、コミュニケーションを取っていくことも必要です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■提案力を活かして働きたい方
社内のマーケターとチームを組み、あなたが中心となり分析・提案を進めます。会社としては、これまでの経験を活かして、新しい視点で新しい企画を提案してほしいとのこと。既存の企画に縛られることはないため、「スキルや経験を活かして成果を出したい」と考える方に向いています。
社内のマーケターとチームを組み、あなたが中心となり分析・提案を進めます。会社としては、これまでの経験を活かして、新しい視点で新しい企画を提案してほしいとのこと。既存の企画に縛られることはないため、「スキルや経験を活かして成果を出したい」と考える方に向いています。
向いていない人■臨機応変な対応が苦手な方
クライアントの状況は、日々変化していきます。また、同じ業界の再生支援を行なうからといって、同じ施策が常に成功するわけではありません。会社としても、支援体制を強化するため、組織体制を整えている最中だそう。市場やクライアント、環境の変化に柔軟に対応できない方は向いていません。
クライアントの状況は、日々変化していきます。また、同じ業界の再生支援を行なうからといって、同じ施策が常に成功するわけではありません。会社としても、支援体制を強化するため、組織体制を整えている最中だそう。市場やクライアント、環境の変化に柔軟に対応できない方は向いていません。
