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取材から受けた会社の印象
社長や専務も前職は不動産業界出身という同社。独立して同社を立ち上げた経緯をお聞きすると、「家族から応援されるような働き方ができる会社をつくりたかった」との答えが。というのも、「良い暮らしをするために働いているのだから、お金を使えるだけの休日が大切」と考えていらっしゃることにあるそう。
前職では、実力主義のフルコミッション制のため、稼げる時はとても高い収入を得ていましたが、成績が良くない月は経費でマイナスになることもあったそう。そのため、生活が安定しなかったのが悩みだったといいます。そこで、しっかりした基本給がありながら、インセンティブでさらに稼げる体制を整えていると仰っていました。
加えて、過酷な労働環境の改善にも着手。不要な残業を省き、家族全員分の誕生日休暇や、記念日休暇などを導入。業界の良い部分を取り入れ、働きやすい環境を整えている同社なら、無理なく活躍できるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■仕事の成果が目に見えて分かる環境です。
紹介がメインのため、サイトや広告に掲載する物件撮影など、純粋な営業活動以外のことを極力抑えています。お客様との打ち合わせに力を入れて、良い土地を紹介し、契約を得ることに集中できます。その実績を積み重ねることで、ハウスメーカーからも信頼していただき、次の紹介がくることが嬉しいそうです。さらに、その結果で売上が上がれば上がるほど、自分の収入に反映される「営業」ならではのやりがいもあります。
■お客様に直接感謝の言葉をいただきます。
また、お客様をご案内する中では1組あたり2時間ほどかけてヒアリングを重ねていきます。その方のライフプランを詳細にお伺いし、適切な土地をご提案。一方的な営業活動ではなく、一人ひとりにしっかりと寄り添うことを大切にしているといいます。親身にアドバイスした結果「理想の場所に家を建てられそうです」と感謝の言葉をいただくそう。本当に必要としている土地のみをご提案するからこそ、顧客からの信頼を獲得し、スピーディーに成約まで進められるそう。そのため、たとえばお子さんの生活音でクレームを受けており、すぐの引越しを希望していたお客様も、無事に土地を決定することができ、「あなたに提案してもらえてよかった」というお言葉をいただけたといいます。自分の仕事が役に立っている実感を得られるため、やりがいを感じられるでしょう。
紹介がメインのため、サイトや広告に掲載する物件撮影など、純粋な営業活動以外のことを極力抑えています。お客様との打ち合わせに力を入れて、良い土地を紹介し、契約を得ることに集中できます。その実績を積み重ねることで、ハウスメーカーからも信頼していただき、次の紹介がくることが嬉しいそうです。さらに、その結果で売上が上がれば上がるほど、自分の収入に反映される「営業」ならではのやりがいもあります。
■お客様に直接感謝の言葉をいただきます。
また、お客様をご案内する中では1組あたり2時間ほどかけてヒアリングを重ねていきます。その方のライフプランを詳細にお伺いし、適切な土地をご提案。一方的な営業活動ではなく、一人ひとりにしっかりと寄り添うことを大切にしているといいます。親身にアドバイスした結果「理想の場所に家を建てられそうです」と感謝の言葉をいただくそう。本当に必要としている土地のみをご提案するからこそ、顧客からの信頼を獲得し、スピーディーに成約まで進められるそう。そのため、たとえばお子さんの生活音でクレームを受けており、すぐの引越しを希望していたお客様も、無事に土地を決定することができ、「あなたに提案してもらえてよかった」というお言葉をいただけたといいます。自分の仕事が役に立っている実感を得られるため、やりがいを感じられるでしょう。
厳しさ■生活リズムが不規則です。
社長と専務の方針から仕事がない日は定時帰りが推奨されていますが、土地を希望するお客様が会社員の場合は、ご契約が仕事終わりの21時、22時スタートとなることもあります。また、ハウスメーカーからご紹介をいただいているため、ハウスメーカーとエンドユーザーであるお客様の間に立ち、うまく調整しながら仕事を進めていかなくてはならない厳しさがあります。
社長と専務の方針から仕事がない日は定時帰りが推奨されていますが、土地を希望するお客様が会社員の場合は、ご契約が仕事終わりの21時、22時スタートとなることもあります。また、ハウスメーカーからご紹介をいただいているため、ハウスメーカーとエンドユーザーであるお客様の間に立ち、うまく調整しながら仕事を進めていかなくてはならない厳しさがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人ハウスメーカーからご紹介をいただくため、まずはハウスメーカーとの信頼関係を構築することが必要です。コミュニケーションを親身に取ることができ、信頼獲得のためにコツコツと地道な努力ができる方は向いています。
向いていない人まずは、ハウスメーカーの担当者やご紹介いただいたお客様に信頼していただく必要があります。基本的な身だしなみやビジネスマナーがきちんとしていない方は向いていません。
