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取材から受けた会社の印象
粘着テープやストレッチフィルムなど幅広い梱包資材を製造・販売している同社。ネット販売がなくてはならない存在になりつつある現代において、同社の商品への需要も年々高まっているそうです。そこで今回、同社が多くの顧客から選ばれる理由や今後の展望を徹底取材してきました。
同社が競合他社に比べて圧倒的な強みを持っているのは、商品のコストです。マレーシアに自社工場を構え、24時間操業によって人件費や作業時間のロスを抑えているのだとか。強固な生産体制を持ったうえで、低コストでの商品提供が可能なため、実に1万社ほどの顧客を抱えているとのこと。国内シェアはトップクラスの約20%を誇り、リピーターも多いそうです。
今後は新規顧客の開拓に注力する予定だと伺いました。その中心を担うのが、今回募集する営業です。同社の営業は裁量が大きく、自由度が高いことが特徴。同社でなら、業績貢献の実感を得ながら働けそうだと感じました。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎成果がきちんと評価されます。
既存顧客のフォローを通して売上を拡大したり、新規顧客を獲得したりといった成果をきちんと評価する仕組みがあるそうです。給与や賞与の増加という形で成果が還元されることが、仕事のモチベーションにも繋がっているとおっしゃっていました。
既存顧客のフォローを通して売上を拡大したり、新規顧客を獲得したりといった成果をきちんと評価する仕組みがあるそうです。給与や賞与の増加という形で成果が還元されることが、仕事のモチベーションにも繋がっているとおっしゃっていました。
厳しさ△自己管理が求められます。
営業活動の多くを自分のやり方で進められますが、その分自身の管理能力が問われる仕事です。売上目標に到達するまでのプロセスや進捗の管理なども自分で行なわなければ、成果を上げることが難しいそう。徹底した自己管理が必要とされることに、最初は大変さを感じるかもしれません。
営業活動の多くを自分のやり方で進められますが、その分自身の管理能力が問われる仕事です。売上目標に到達するまでのプロセスや進捗の管理なども自分で行なわなければ、成果を上げることが難しいそう。徹底した自己管理が必要とされることに、最初は大変さを感じるかもしれません。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎計画性のある方
裁量の大きい環境で営業活動を進めるには、見通しを持って行動することが大切です。自分で計画を立てて実行していける方は、活躍できるでしょう。
裁量の大きい環境で営業活動を進めるには、見通しを持って行動することが大切です。自分で計画を立てて実行していける方は、活躍できるでしょう。
向いていない人△相手に合わせたコミュニケーションが苦手な方
日々多くの顧客と商談を行ないます。また、年に数回工場のオーナーである外国籍の方とお話しする機会もあるそう。そのため、状況や相手に合わせたコミュニケーションが苦手な方は、向いていません。
日々多くの顧客と商談を行ないます。また、年に数回工場のオーナーである外国籍の方とお話しする機会もあるそう。そのため、状況や相手に合わせたコミュニケーションが苦手な方は、向いていません。