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取材から受けた会社の印象
「今回入社される方もきっと、腰を据えて長く活躍できるに違いない」――それが、取材を終えた率直な感想です。
創業から50年以上の歴史と実績を誇る同社は、安定した経営のもと、事業を拡大。多分野にわたる設計業務に加え、派遣業務も手がけています。
派遣業務を始めたきっかけは、取引先のお客様のニーズがあったからとのこと。その声に対応するため、「人間力で貢献する」という経営理念で派遣事業をスタート。設計エンジニアがバックアップしていることを強みに、人材派遣のニーズは順調だそうです。
派遣事業では、建設業界に精通した丁寧な対応やお互いのニーズに即したマッチングにより、企業・派遣スタッフ両方からの信頼を獲得。双方に寄り添い、向き合うことを大事にしている点が大きな特徴といえます。
派遣事業を拡大する中で、会社の利益も増加。今後は他分野での派遣業務なども視野に入れています。今後、営業の活躍の場が広がるかもしれません。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■派遣スタッフの人生や、企業の発展に貢献できること
たとえば、即戦力のCADオペレーターを希望していたゼネコン。ほかの人材派遣会社でも、「業界全体の人手不足もあり、採用が難しい」という悩みがありました。
そこで同社の営業は、自身が育休復帰後に時短勤務をした経験や採用市況から、多様化する人材ニーズを伝え、「雇用条件の見直し」を提案。その結果、時短勤務や週4日勤務を導入してもらい、CADオペレーター経験を持つ主婦の採用に成功したといいます。
企業からは「〇〇さんが紹介してくれた派遣スタッフさん、いい働きをしているよ」と言っていただき、派遣スタッフにも企業にも満足していただけたとのこと。人材を紹介するという事業に携わるからこそ、大きなやりがいを感じられるでしょう。
■企業から嬉しい反応をもらえること
とある営業の方は、契約更新時に派遣スタッフさんのヒアリングを行なう際、企業の担当者に挨拶をしたそうです。競合の営業はあまり挨拶などをしないようで、感動してもらえたとのこと。その結果、人材紹介の案件獲得につながったといいます。
またとある営業の方は、企業側の都合で、初めての契約が2ヶ月で終了したそうです。その2年後、企業から「新規事業の立ち上げに伴って、人材が必要になった」と連絡をもらったとのこと。事前に企業の事業内容や取扱商品について調ベるなど、会社に興味を持ったことが好印象につながり、声をかけてもらえたといいます。
このように、企業から嬉しい反応をもらえると、営業冥利に尽きるとのお話でした。
たとえば、即戦力のCADオペレーターを希望していたゼネコン。ほかの人材派遣会社でも、「業界全体の人手不足もあり、採用が難しい」という悩みがありました。
そこで同社の営業は、自身が育休復帰後に時短勤務をした経験や採用市況から、多様化する人材ニーズを伝え、「雇用条件の見直し」を提案。その結果、時短勤務や週4日勤務を導入してもらい、CADオペレーター経験を持つ主婦の採用に成功したといいます。
企業からは「〇〇さんが紹介してくれた派遣スタッフさん、いい働きをしているよ」と言っていただき、派遣スタッフにも企業にも満足していただけたとのこと。人材を紹介するという事業に携わるからこそ、大きなやりがいを感じられるでしょう。
■企業から嬉しい反応をもらえること
とある営業の方は、契約更新時に派遣スタッフさんのヒアリングを行なう際、企業の担当者に挨拶をしたそうです。競合の営業はあまり挨拶などをしないようで、感動してもらえたとのこと。その結果、人材紹介の案件獲得につながったといいます。
またとある営業の方は、企業側の都合で、初めての契約が2ヶ月で終了したそうです。その2年後、企業から「新規事業の立ち上げに伴って、人材が必要になった」と連絡をもらったとのこと。事前に企業の事業内容や取扱商品について調ベるなど、会社に興味を持ったことが好印象につながり、声をかけてもらえたといいます。
このように、企業から嬉しい反応をもらえると、営業冥利に尽きるとのお話でした。
厳しさ■企業と派遣スタッフとの間に立ち、調整を図ること
たとえば、派遣スタッフから「仕事をうまく覚えることができない」など、さまざまな相談が寄せられます。まずは要望を一度受け止め、企業に状況を確認するなど、適時フォローすることが欠かせません。また、派遣スタッフや企業から難しい要望を相談されることも。できないことはきちんとお断りしたり、ときには厳しい指摘をお伝えしたりしなければなりません。こんなふうに、調整を図る難しさを感じる場面が多々あるとのことでした。
たとえば、派遣スタッフから「仕事をうまく覚えることができない」など、さまざまな相談が寄せられます。まずは要望を一度受け止め、企業に状況を確認するなど、適時フォローすることが欠かせません。また、派遣スタッフや企業から難しい要望を相談されることも。できないことはきちんとお断りしたり、ときには厳しい指摘をお伝えしたりしなければなりません。こんなふうに、調整を図る難しさを感じる場面が多々あるとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人に寄り添う仕事がしたい方
企業と派遣スタッフの双方にとって、最適なマッチングを実現するには、それぞれに対する興味や深い理解が大切。「心から喜ばれるマッチングを実現したい方」「人の役に立つことが好きな方」「人から感謝されたり喜ばれたりする仕事をしたい方」にピッタリです。
企業と派遣スタッフの双方にとって、最適なマッチングを実現するには、それぞれに対する興味や深い理解が大切。「心から喜ばれるマッチングを実現したい方」「人の役に立つことが好きな方」「人から感謝されたり喜ばれたりする仕事をしたい方」にピッタリです。
向いていない人△自分の意見に固執しがちな方
同社の営業は、企業と派遣スタッフ双方の意見を尊重し、調整を図ることが求められます。「相手の立場を理解せずに自分の意見を通そうとしてしまいがちな方」はもちろん、「売上などの数字だけを重視する方」にも向いていません。
同社の営業は、企業と派遣スタッフ双方の意見を尊重し、調整を図ることが求められます。「相手の立場を理解せずに自分の意見を通そうとしてしまいがちな方」はもちろん、「売上などの数字だけを重視する方」にも向いていません。
