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取材から受けた会社の印象
■幅広い事業展開が特徴
同社の事業は、血液配送事業、人材派遣事業、建築現場の駐車場手配事業、物流配送事業とさまざま。中でも、「建築現場の駐車場手配事業」が売上の7～8割を占める主軸事業なのだそう。同事業について詳しく伺うと、「ハウスメーカーから依頼を受け、建設工事中に使う駐車場の確保と契約を代行する事業です。その代行費用が利益になっています」と仰っていました。
■大手企業と取引多数
同社の取引先は、大和ハウス工業株式会社や積水ハウス株式会社など、大手ハウスメーカーばかり。大手企業から絶えず依頼が寄せられるため、売上は安定しているそうです。また、最近は新規開拓にも注力しており、取引先も拡大しているそう。売上も順調に上がっているといいます。
大手ハウスメーカーから必要とされ続けていて、安定した経営基盤を有する同社。これから入社する方も、安心して働き続けられるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■関係構築のすえ受注につながったとき。
お客様先を足しげく通うことで、「いつも来てくれるから御社にお願いしようかな」と受注につながったときは、この上なく嬉しくなるそう。数年間連続で頼ってくれるお客様もいるなど、長期で関係性が続くことも多いといいます。
■お客様の役に立てたとき。
お客様にとって駐車場の提案はメリットでしかないそうです。たとえば、資材搬入のために職人さんが路上駐車をしてしまい近隣の方からマイナスのイメージを持たれてしまっては、入居後のご近所トラブルに発展しかねません。まさに、駐車場探しで間接的に人と人との円滑な関係を作っていく仕事。ささやかな貢献実感も得られるとのことです。
お客様先を足しげく通うことで、「いつも来てくれるから御社にお願いしようかな」と受注につながったときは、この上なく嬉しくなるそう。数年間連続で頼ってくれるお客様もいるなど、長期で関係性が続くことも多いといいます。
■お客様の役に立てたとき。
お客様にとって駐車場の提案はメリットでしかないそうです。たとえば、資材搬入のために職人さんが路上駐車をしてしまい近隣の方からマイナスのイメージを持たれてしまっては、入居後のご近所トラブルに発展しかねません。まさに、駐車場探しで間接的に人と人との円滑な関係を作っていく仕事。ささやかな貢献実感も得られるとのことです。
厳しさ■暑い日も寒い日も営業活動は続きます。
商談する際は、基本的にお客様先を訪問します。立っているだけで汗がにじむような暑い日も、身震いが止まらないような寒い日も関係ありません。また、訪問する際は公共交通機関を使用。最寄り駅などから20分以上歩くこともあるそうです。訪問商談がメインだからこそ、体力的な辛さは避けられません。
商談する際は、基本的にお客様先を訪問します。立っているだけで汗がにじむような暑い日も、身震いが止まらないような寒い日も関係ありません。また、訪問する際は公共交通機関を使用。最寄り駅などから20分以上歩くこともあるそうです。訪問商談がメインだからこそ、体力的な辛さは避けられません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎相手に合わせたコミュニケーションが取れる方
忙しい方や要件だけを端的に話したい方、雑談が好きな方など、お客様のタイプはさまざま。常に相手の立場に立って柔軟に対応することが大切です。相手に合わせたコミュニケーションが取れる方に向いています。
忙しい方や要件だけを端的に話したい方、雑談が好きな方など、お客様のタイプはさまざま。常に相手の立場に立って柔軟に対応することが大切です。相手に合わせたコミュニケーションが取れる方に向いています。
向いていない人△諦めが早い方
一度商談して断られたからと言って、諦めてしまうのは良しとされません。上手くいかなかった理由を振り返ったり、根気強く状況を聞いたりするなど次につなげる姿勢が大切です。諦めが早い方には向いていません。
一度商談して断られたからと言って、諦めてしまうのは良しとされません。上手くいかなかった理由を振り返ったり、根気強く状況を聞いたりするなど次につなげる姿勢が大切です。諦めが早い方には向いていません。
