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医療システムの提案営業 ★全国各地に取引実績多数/賞与昨年度実績5ヶ月分/年間休日124日
株式会社アストロステージ
もうすぐ掲載終了(2022/6/26)
プロ取材
千代田区にある本社にて、取締役のAさん、課長代理のHさんにお話を伺いました。Hさんでも専門知識の習得に5年ほどかかったとのこと。じっくり学ぶ期間があるので、焦らずとも大丈夫と仰っていました。
エン転職 取材担当者
水落
取材担当者-水落
株式会社アストロステージ掲載終了間近
掲載期間22/05/1622/06/26

医療システムの提案営業 ★全国各地に取引実績多数/賞与昨年度実績5ヶ月分/年間休日124日

正社員業種未経験OK学歴不問完全週休2日
医療システムの提案営業 ★全国各地に取引実績多数/賞与昨年度実績5ヶ月分/年間休日124日イメージ1
医師や医療施設の最前線で活躍する方々を提案でサポート。働きやすさが段違いに変わると喜ばれるので、介在価値を感じられます。
医療現場ごとに異なる課題を、最適解へと導く提案が強みです。
医療業界に特化したシステム開発を行なう当社。診療情報を統合的に管理するシステムなどの主力製品が複数あり、企業ごとに自社パッケージをカスタマイズして提供しています。

導入先はクリニックや大学病院など、過去500社以上と取引をしてきました。
■具体的には、下記のような提案を行なっています。
(1)電子カルテのペーパーレス化と、画像統合システムの強化。
⇒診療情報を統合し、アナログ管理していた画像を電子管理することに成功。
(2)フィルムレス化で、グループ間での画像ネットワークを構築。
⇒過去画像の検索や確認が効率化し、情報交換や診断業務の質が向上。

いずれも医療機関ごとの課題に向き合い、お客様の要望に耳を傾けることから始まります。提案は量よりも質を重視した営業スタイルです。

入社後は既存顧客からお任せしますので、まずは関係性づくりに注力してください。業界知識は入社後にじっくり学ぶので、意欲があれば大丈夫です。お客様の課題を解決に導くため、技術と医療を結ぶ。そんな提案力の濃さで実績を積み重ねていきませんか。

募集要項

仕事内容
医療システムの提案営業 ★全国各地に取引実績多数/賞与昨年度実績5ヶ月分/年間休日124日
既存顧客を中心とした、医療機関向けのシステムやパッケージの提案業務です。お問合せを受けて動く場合もあります。入社後は契約後のフォローなど、部分的な業務からお任せする予定です。また、既存のお客様を引き継ぎますので、まずは成果を焦らず、業界知識を学びながら関係性の構築を心がけてください。

<提案について>
▽下記の主力製品を組み合わせつつ、お客様の要望に合わせたカスタマイズを提案します。
・『STELLAR(ステラ)』…診療データ統合管理システム
・『STELLAR NET(ステラネット)』…地域連携システム
・『Nazca(ナスカ)』…画像管理システム
・『Nazca RIS(ナスカリス)』…放射専科RISシステム(部門情報管理システム)
・『ARK Gate(アークゲート) 』…画像キャプチャーシステム

<提案のイメージ>
「部門ごとにシステムがバラバラで情報連携ができない!」というお客様に対して、診療データの統合と、画像も含めたデータ管理に関する改善をご提案。さらに「タブレットで操作したい」という追加のご要望で、システム2種類とカスタマイズを追加した“お客様だけ”の提案を行ない、契約を頂戴しました。

<業務の流れ>
▼医療機関からアポイントを取得
▼課題のヒアリング(訪問またはWebによる商談)
▼システムの検討(営業・技術部門でシステム概要を企画検討)
▼見積もり作成
▼システムのデモンストレーションやプレゼンを実施
▼ご納得いただけたら受注

※受注後は技術部門と連携を取りながら、システム導入に必要な準備を進めます。
応募資格 学歴不問<業界未経験者、歓迎!>
■普通自動車運転免許をお持ちの方(AT限定可)
■何かしらの営業経験をお持ちの方(年数や商材は不問です)

※法人企業での営業経験をお持ちの方や、医療やIT業界で何らかの経験をお持ちの方は仕事に活かすことができます。
※就業ブランクをお持ちの方、社会人経験10年以上の方も歓迎します。
募集背景 医療業界へ特化したシステム開発やパッケージの開発を行なう当社。国内の医療機関に導入実績が多数あり、多くの信頼を寄せていただいております。医療機関におけるICT導入市場は拡大しており、当社への要望も増えている状況です。

その一方で、当社の手がけるシステムは規模が大きく、複数の機能を組み合わせたり、カスタマイズしたり、個社ごとに異なる提案を行なうため、ひと案件あたりにかかる時間が年単位となっています。そのため、ご依頼に対して人員が足りておりません。そこで今回、全国の拠点で2~3名ずつの積極採用を行なうこととなりました。
雇用形態 正社員(試用期間6ヶ月)
※試用期間中の給与や待遇に変わりはありません。
勤務地・交通
東京、札幌、岩手、仙台、大阪、愛媛、福岡、鹿児島いずれかでの勤務となります。
※希望の拠点で勤務。U・Iターン歓迎です!

◆東京本社/東京都千代田区神田司町2-8-1 PMO神田司町5F
◆札幌支社/北海道札幌市中央区北1条西3-2 井門札幌ビル10F
◆岩手支店/岩手県盛岡市盛岡駅前通15-19 盛岡フコク生命ビル5F
◆仙台支店/宮城県仙台市青葉区花京院1-1-6 EVER-i仙台駅前ビル501
◆大阪支社/大阪府大阪市淀川区宮原4-3-39 新大阪NKビル3F
◆愛媛支店/愛媛県松山市花園町3-21 朝日生命松山南堀端ビル10F
◆福岡支店/福岡県福岡市博多区博多駅南1-3-6 第3博多偕成ビル803
◆鹿児島支店/鹿児島県鹿児島市加治屋町15-9 大同生命鹿児島ビル102
交通
◆東京本社/東京メトロ丸ノ内線「淡路町駅」・都営新宿線「小川町駅」A2出口より徒歩2分
◆札幌支社/地下鉄各線「大通駅」より徒歩5分
◆岩手支店/JR「盛岡駅」より徒歩2分
◆仙台支店/JR「仙台駅」より徒歩6分
◆大阪支社/JR「新大阪駅」北口・地下鉄御堂筋線「新大阪駅」4番出口より徒歩6分
◆愛媛支店/伊予鉄道「南堀端駅」より徒歩2分
◆福岡支店/JR「博多駅」より徒歩3分
◆鹿児島支店/鹿児島市電「高見馬場駅」より徒歩1分
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間/休憩1時間)
※月の残業時間は平均25時間程度です。
給与 月給25万円~32万円+賞与年2回(5ヶ月分)
※経験や能力等を考慮の上、決定いたします。
年収例
年収380万円/28歳(入社2年)
年収440万円/32歳(入社2年)
年収500万円/39歳(入社10年)
休日休暇 <年間休日124日>
◆完全週休2日制(土・日)
◆祝日
◆夏季休暇(3日)
◆年末年始休暇
◆GW
◆有給休暇
◆慶弔休暇
◆産前・産後休暇
◆育児休暇
福利厚生・待遇 ◆昇給 年1回(4月)
◆賞与 年2回(8月・12月)※昨年度賞与支給実績年2回:5ヶ月分
◆各種社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
◆交通費全額支給
◆退職金制度
◆出張手当
◆役職手当
◆スキルアップ支援制度(資格取得、書籍購入、外部セミナー参加サポート)
◆保養施設あり
◆会員制福利厚生サービス
◆屋内喫煙スペースあり
◆部活動支援制度(社内での部活動費を補助します)
◆ミーティング支援制度(社内交流にかかる費用を補助します)
教育制度 最初は導入先に上司と一緒に訪問し、お客様の声を聞くところからスタートです。上司が率先して話してくださるので、まずは会話の雰囲気に慣れていきましょう。

訪問先では専門用語が飛び交うので、最初は何も分からないかもしれませんが、それでOKです。どんなクリニックで、どういうことで悩んでいるのか理解を深めていくことを第一目標としてください。ここまでで入社1年~1年半を想定しています。

そこからお客様が良くお使いになる専門用語が大体分かるようになり、商品について十分な説明が出来るようになるまでの平均が5年です。ぜひ気長に、沢山メモを取りながら少しずつ知識を増やしていきましょう。
配属部署 東京本社に4~5名、それ以外の拠点は1~2名の営業が在籍しています。基本的に40代以上のベテランが多く、提案馴れしている先輩たちが多数。入社後は誰があなたのフォローについても、心強く感じられるはずです。営業経験者がほとんどの当社ですが、異業種から学んできた先輩も少なくありません。医療業界の知識を入社後にマスターすればしっかり活躍できますので、ぜひ積極的に学び、分からないところは質問してください。
転職・求人情報イメージ1
医療業界の方はホスピタリティが高い人も多いので、分からないところは正直に分からないと言いましょう。教えていただける場合があります。
転職・求人情報イメージ2
オフィスの様子です。勤務地はいずれも駅チカの好立地。また、社内にはベテランの先輩たちも多数いるので、安心な環境で少しづつ学んでいきましょう。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck!
取材から受けた会社の印象

設立当初は画像診断ソフトを扱っていたという同社。当時は海外メーカーの製品を導入するのが一般的だったのだそう。その頃から同社は「日本の医療にしっかり寄り添える技術が必要だ」と考えていたと言います。

現在では様々な主力製品を揃え、院内システムの多くをカバーできるほどの技術力を有する同社。体制としても営業から販売、サポートまでの一連の流れを一社でまかなえるのだとか。さらに導入後の対応も即時に手がけられる、かゆい所に手の届く体制が強みと言えるでしょう。

顧客に向き合って要望に耳を傾け、必要な技術を最適な形で提案できる体制を何年も前から目指してきた同社。多くの取引先から選ばれ続けているというのも納得がいきます。同社で活躍するには学ぶことも多そうですが、一人前になった後の付加価値の高さも相応にあると言えます。多くの医療機関から頼られ、パートナーとして信頼を得られる存在となれるのは間違いなさそうです。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎信頼関係が強く結ばれる嬉しさ
依頼されたものを売って終わりといった営業ではなく、深くお客様に入り込んで課題を解決していく仕事です。医療関係者の皆さんにとって、IT分野に関しては営業を介して判断するので、説明が上手にできればとても重宝されます。「こういうことが出来るようになると嬉しいんだけれど…」と相談された時は、頼られたと感じて嬉しくなるでしょう。

◎影響力の大きさに比例し達成感も大きい
提案するシステムは医療機関の業務フローを大きく変える大がかりなものがほとんどです。これまで資料を探したり、運んだりする手間があった取引先にシステムを導入した際、ボタン一つで解決できた時のお客様の驚く様子はずっと忘れられないのだそう。お客様に与える影響が大きいからこそ、うまく行った時の達成感は相当なものだと言います。
厳しさ▲実績を作るまでの期間が長くかかります
1つの案件につき複数のシステムを組み合わせたり、カスタマイズが必要となったりするので提案額は高額になります。平均的に見ても5000万円近い高額なプロジェクトとなるため、簡単に契約に至るケースはほとんどないでしょう。お客様にご納得いただけるよう、何度も足を運び、コミュニケーションを取ることが必要です。

▲恥をしのんでお客様に教わる覚悟も必要
最初のうちは業務知識が乏しいため、ドクターの話が分からないことも少なくありません。その際、知らないことを恥じず、勉強させていただくという気概がないとモチベーションの維持が難しくなります。前向きに関係性を構築していく努力、業界のことを少しでも多く学ぶという向上心の両方が求められる仕事と言えます。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎課題解決型の営業に携わりたい方
お客様のお困りごとに対し、じっくり向き合って解決に導く提案を行ないます。毎回異なる課題に向き合い、中身の濃い提案に携わりたい方に向いています。
向いていない人▲短期間で次々と契約を決めたい方
契約までの期間はもちろん、契約後も導入するまでの期間は平均2年半、短くても1年半はかかります。言われ仕事で次々売りきっていきたい方には不向きです。

会社概要株式会社アストロステージ

設立 2002年5月
代表者 代表取締役社長 平本 淳一
資本金 1234万円
従業員数 149名(2022年3月現在)
売上高 18億8058万円(2021年10月期実績)
16億0004万円(2020年10月期実績)
19億4277万円(2019年10月期実績)
事業内容 ◆医療システム向け、開発用ソフトウェアの開発・販売
◆医療システムのインテグレーション事業
◆医療システム販売、ハードウェア販売
◆コンピュータソフトウェアの受託販売
◆Webシステム開発およびコンテンツ事業
◆コンピュータ機器および周辺機器の販売
◆システムコンサルティング事業
◆不動産の売買、設計、管理
事業所 ◆東京本社/東京都千代田区神田司町2-8-1 PMO神田司町5F
◆札幌支社/北海道札幌市中央区北1条西3-2 井門札幌ビル10F
◆岩手支店/岩手県盛岡市盛岡駅前通15-19 盛岡フコク生命ビル5F
◆仙台支店/宮城県仙台市青葉区花京院1-1-6 EVER-i仙台駅前ビル501
◆大阪支社/大阪府大阪市淀川区宮原4-3-39 新大阪NKビル3F
◆愛媛支店/愛媛県松山市花園町3-21 朝日生命松山南堀端ビル10F
◆福岡支店/福岡県福岡市博多区博多駅南1-3-6 第3博多偕成ビル803
◆鹿児島支店/鹿児島県鹿児島市加治屋町15-9 大同生命鹿児島ビル102
企業ホームページ https://www.astrostage.co.jp/
採用ホームページ 株式会社アストロステージ 医療現場の課題解決に貢献
https://en-gage.net/astrostage_recruit

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接(1~2回)
STEP3
内定!
<応募から1ヶ月以内に入社可能です!>
※ご応募から内定までは2~3週間を予定しています。
※最短で6月の入社が可能です。それ以降での入社も歓迎します。気軽にご相談ください。
※面接日はできる限り、調整します。平日18時以降の面接も可能です。
※Web面接も可能です。ご希望の方はご相談ください。
応募受付方法 『エン転職』の応募フォームを利用して、応募を受け付けます。
面接地 ◆東京本社/東京都千代田区神田司町2-8-1 PMO神田司町5F
◆札幌支社/北海道札幌市中央区北1条西3-2 井門札幌ビル10F
◆岩手支店/岩手県盛岡市盛岡駅前通15-19 盛岡フコク生命ビル5F
◆仙台支店/宮城県仙台市青葉区花京院1-1-6 EVER-i仙台駅前ビル501
◆大阪支社/大阪府大阪市淀川区宮原4-3-39 新大阪NKビル3F
◆愛媛支店/愛媛県松山市花園町3-21 朝日生命松山南堀端ビル10F
◆福岡支店/福岡県福岡市博多区博多駅南1-3-6 第3博多偕成ビル803
◆鹿児島支店/鹿児島県鹿児島市加治屋町15-9 大同生命鹿児島ビル102
連絡先 ◆東京本社
〒101-0048
東京都千代田区神田司町2-8-1 PMO神田司町5F
担当採用担当
TEL03-5289-7740
個人名の表記について
もうすぐ掲載終了( 2022/6/26まで )
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