- 【事業内容】
- ドイツを中心としたヨーロッパ製の電子制御部品、産業用PC、制御システム、ネットワーク機器の輸入代理店業
勤務地
特長
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職種×勤務地
仕事内容 | 提案営業(世界の最先端技術を国内に提案)★創業66年/在宅勤務あり ドイツ・イギリスなどの世界的メーカーから電子制御部品やネットワーク機器を仕入れ、国内メーカーへ販売している会社です。営業は、商品の提案を通してお客様の課題を解決するポジション。専門知識は入社後に学べます。<どんな提案をする?> 頑丈で高付加価値な製品が多いことが、取り扱う海外製品の特長。ただ製品自体の強みで売るだけでなく「防水性が高いものが良い」「配線を減らしたい」など、お客様の課題を解決することが大切です。複数の商品を組み合わせたり、社内の技術スタッフにカスタマイズしてもらったり、時には新しい仕入先を探したり、自由度の高いソリューションを提供します。 ■一流の企業が、商談相手です。 トヨタ自動車、ソニー、NTT、本田技研、三菱電機、オリンパスといった大手企業はもちろん、ある分野で日本一のメーカーなど、一般に知られていない一流企業とも多く取引しています。 ■徹底した分業で、提案に集中。 9割が既に取引のあるお客様。また新規のお客様はインサイドセールスチームが具体的なニーズを聞いてから営業へパスしてくれるため、提案内容の考案に集中できます。難易度の高い提案は技術スタッフがサポート。受注から納品までは営業アシスタントが担当します。 【仕事の流れ】 ▼ヒアリング アポイントを取ってお客様先へ。既存のお客様には新商品の紹介や、最近の課題に関するヒアリングが中心です。Web会議などで海外メーカーの担当者が同席することもあります。 ▼提案 ヒアリング内容をもとに商品を提案。高難易度の案件は技術スタッフも同行します。 ▼受注 最初の提案から受注までは半年~1年半ほど。最長5年かかりますが、一度採用いただくと、10年以上の継続した売上になることもあります。 ※英語力のある方は海外メーカーとのやりとり等に活かせます。 |
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応募資格 |
学歴不問職種未経験歓迎業種未経験歓迎社会人未経験歓迎第二新卒歓迎
学歴不問<職種・業種・社会人未経験、第二新卒歓迎> ■普通自動車免許(AT限定可)をお持ちの方 ※充実した研修があるため、営業経験は問いません。 【 ”強み”がある方は歓迎します! 】 ~たとえば~ ★英語スキル(中級以上)をお持ちの方 └必須ではありませんが、英語力があれば仕入先となる海外メーカーと直接やりとりできたり、ドイツなどへの海外出張ができたりします(現在は海外出張を休止中)。 ★理系の学科(理学部・工学部など)出身の方 ★設計や技術営業の経験のある方 └商品知識がなくても、お客様からの要望をイメージしやすく、早期活躍できます。 ★「詳しい」と自信を持って言える業界がある方 └幅広い業界に携わっているため、知識があれば提案がしやすくなります。得意業界を中心に営業してもOKです。 |
募集背景 | ケーメックス・オートメーションは、海外の産業用電子部品を扱う専門商社。ドイツ・イギリスの世界的メーカーと“独占契約”も結び、トヨタ自動車、ソニー、ダイハツ工業、スズキ、日本航空など、1700社以上と取引実績があります。世界の最新テクノロジーを提案できる数少ない企業として頼りにしていただき、おかげさまで依頼は増加。「産業用IoT」分野の事業拡大も進めており、この度の増員募集を決定しました。 |
雇用形態 |
正社員
正社員※6ヶ月間の試用期間があります。その間の給与・待遇に変わりはありません。 |
勤務地・交通 |
【東京本社】【名古屋営業所】【大阪営業所】のいずれか
★週1回ほど、在宅勤務を実施しています(緊急事態宣言終了後も継続)。 ★お客様先への直行直帰が可能です。 ※勤務地は希望を考慮して決定します。 ※本人の意向にそぐわない転勤はありません。 【東京本社】 東京都千代田区岩本町2丁目1番15号 吉安神田ビル7F 【名古屋営業所】 愛知県名古屋市名東区名東本通2-32 星ヶ丘イーストビル2F 【大阪営業所】 大阪府大阪市淀川区西中島3-23-16 セントランドビル3F 交通
【東京本社】
・都営地下鉄新宿線「岩本町駅」[A5]出口より徒歩6分 ・都営地下鉄「小伝馬町駅」[2・4]出口より徒歩5分 ・各線「神田駅」[3・4]出口より徒歩8分 【名古屋営業所】 地下鉄東山線「星ヶ丘駅」5番出口より徒歩5分 【大阪営業所】 ・Osaka Metro「西中島南方駅」出口[1]より徒歩2分 ・阪急電鉄京都本線「南方駅」出口[1]より徒歩4分 ・各線「新大阪駅」出口[7]より徒歩7分 |
勤務時間 | 9:00~17:30(実働7時間30分) ※月曜日は9:30~18:00のオフピーク出社が可能です。 |
給与 |
月給24万円以上 ※経験・能力を考慮し、給与額を決定いたします。 <頑張りを収入に反映します!> 年2回の賞与は1回50万円×2回=100万円が最低支給額です(査定期間中および支給日に在籍する場合のみ)。営業成績によって増額するため、1回で3桁の賞与をもらう営業も。また職場改善に関する提案をすると、半年に1回報奨金が支給される制度もあります。 年収例
400万円/23歳(経験2年)
600万円/27歳(経験2年) |
休日休暇 | <年間休日120日> ■週休2日制(土・日)※年3~4回ほどの土曜出社あり ■祝日 ■GW ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■産前産後・育児休暇(取得実績あり) |
福利厚生・待遇 | ■昇給年1回 ■賞与年2回(査定期間中および支給日に在籍する場合のみ) ■交通費支給(社内規定による) ■社会保険完備(雇用・健康・厚生年金・労災) ■報奨金 ■家族手当(配偶者/月1万円、子ども/1人目:月5000円・2人目:月5000円) ■食事手当(月3500円) ■住居手当(独身者/月1万5500円、既婚者/月3万5500円) ■海外研修 ■保養所あり(群馬県草津温泉) ■携帯電話・PC貸与 ■福利厚生クラブ加入 ■在宅勤務制度 ■子育てのための時差出勤・時短勤務可 ■カフェスペースあり(ワインセラー付き) ■オンライン飲み会支援あり(1回4000円まで支給) ■海外出張あり(現在は休止中) <スキル・キャリアアップを支援!> 福利厚生で英会話を割安で受講可能。またTOEICの点数に応じてもらえる報奨金もあります。 |
配属部署 | 会社全体の平均年齢は35歳。勤続30年のメンバーもいるなど、みんな長く働いてくれています。 営業の最年長は30代後半で、20~30代が中心です。約11名の営業がおり、各拠点に3~4名が在籍。家具店の販売スタッフなど、まったくの異業種からの転職者が活躍しています。ここ1年の定着率は80%以上です。 社内コミュニケーションは活発で、月1回ほどオンライン飲み会を開催(自由参加)。人狼ゲームを楽しむなど、フラットな関わり方をしています。質問すると積極的に答えてくれる先輩ばかりなので、馴染みやすいはずです。 |
教育制度 | ▼製品トレーニング 東京本社にて、3~4週間ほど、座学で主要商品の知識や業界の仕組みなどを勉強します。 ▼OJT研修 本社での研修が終わったら、各拠点でOJT研修を開始。教育担当の先輩と2人1組で動いていきます(バディ制度)。2ヶ月間は先輩のアシスタントとして市場調査・資料作成・電話対応などをしましょう。その後、お客様の引き継ぎを受け、先輩に同行してもらいながら商談を開始します。1人で営業に行けるようになるのはそれから約3ヶ月後。独り立ちしてからも、難しい提案などは先輩が同行します。 ※最初は売上よりも商談件数など「過程」を評価します。新人時代は頑張っても賞与が低い…なんてことはありません。 |
会社名 | 株式会社ケーメックス・オートメーション |
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設立 | 1976年 |
代表者 | 代表取締役社長 亀田 剛史 |
資本金 | 3067万円 ※設立以来、実質無借金経営を続けています。 |
従業員数 | 47名(2023年6月現在) |
売上高 | 18億9000万円(2022年12月期実績) 14億9000万円(2021年12月期実績) 10億9000万円(2020年12月期実績) |
事業内容 | ドイツを中心としたヨーロッパ製の電子制御部品、産業用PC、制御システム、ネットワーク機器の輸入代理店業 |
事業所 | 本社/東京都千代田区岩本町2丁目1番15号 JMF ビル神田 01 7F 名古屋営業所/愛知県名古屋市名東区名東本通2-32 星ヶ丘イーストビル2C 大阪営業所/大阪府大阪市淀川区西中島3-23-16 セントランドビル3F 物流センター/埼玉県比企郡ときがわ町大字日影1060-2 |
主要取引先 | 【機械・精密機器】 アイダエンジニアリング、アマダ、アマノ、石川島播磨重工業、イシダ、宇部興産機械、オリンパス、川崎重工業、神戸製作所、住友金属工業、セイコーエプソン、ダイキン工業、デンソーなど 【電気機器】 アンリツ、NEC、沖電気工業、オムロン、キヤノン、シャープ、ソニー、TDK、東芝、パイオニア、日立製作所、ファナック、富士通、松下電器産業、三菱電機、リコー、パナソニックなど |
主要取引先(2) | 【自動車・輸送用機器】 三井E&Sホールディングス、スズキ、ダイハツ工業、トヨタ自動車、日産自動車、本田技研工業、マツダ、三菱自動車工業など 【その他】 NTT、コニカミノルタ、日本航空、全日本空輸、中国電力、ブリヂストン、日本ガイシなど |
企業ホームページ | https://www.kmecs-automation.jp/ |
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