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法人向け提案営業(太陽光発電システムメーカー)★年間休日127日 ★年俸450万円以上!
アップソーラージャパン株式会社
プロ取材
千代田区の本社にいらっしゃる副社長の佐藤さんとオフィスマネージャーの平井さんに取材をしました。こちらの2人が一次面接も担当されます。即戦力としての活躍が期待できる経験者からの応募を期待されていました。
エン転職 取材担当者
中西
取材担当者-中西
掲載期間20/08/1320/11/04
アップソーラージャパン株式会社

法人向け提案営業(太陽光発電システムメーカー)★年間休日127日 ★年俸450万円以上!

正社員学歴不問完全週休2日残業月20h以内転勤なし
法人向け提案営業(太陽光発電システムメーカー)★年間休日127日 ★年俸450万円以上!イメージ1
発電効率に優れた太陽光パネルやオリジナル架台の製造などを手がけるメーカーとして、事業拡大を進めています。
提案の幅が広いメーカーだから、ライバルとの差が開く。
営業として培ってきたあなたの力を、法人向け提案の仕事に役立ててみませんか?もうワンランク上の仕事に、あなたの経験がきっと活かせるはずです。

太陽光発電システムの販売、自社オリジナル製品を開発している当社。個人向け需要がひと段落した市況の中、次の戦略として狙うのが法人や事業所レベルでの自家消費ニーズです。

工場や倉庫、店舗、駐車場などの空きスペースを有効活用し、発電効率に優れたシステムによって大幅な電力コスト削減を提案します。様々な立地や条件における提案には、システムそのものを設計・開発できるメーカーであることが大きなアドバンテージ。他にも、既存の固定買取制度の案件など、同業他社にはできない提案の幅の広さを活かして、商談を進めていけます。

また、営業の判断で価格を決定できる点もメーカーならではの利点。決裁者の確認が必要なく、スムーズな商談で成約率もアップします。目標管理も個人の裁量に任せるため、経験者こそが活躍できる環境です。自由度の高い働き方で、ぜひ経験を活かして活躍してください。

募集要項

仕事内容
法人向け提案営業(太陽光発電システムメーカー)★年間休日127日 ★年俸450万円以上!
電力固定買取制度のスタートとともに爆発的に普及した太陽光発電システム。当社も個人ユーザーのお客様を中心に、自社製品の販売・設計・施工を手がけてきました。

【自家消費のニーズ開拓・提案】
今新たに注目しているのが、工場、店舗、駐車場などの空きスペースを有効活用する法人向け自家消費ニーズ。屋根のある企業(屋根に太陽光を付けられる会社全て)が見込み顧客となります。自己裁量のもと営業して頂き、販路開拓から顧客獲得までをお願いします。

【既存客への提案】
担当エリア内の建設業界、ハウスメーカーなどに向けて、家庭用・産業用の太陽光発電システムをご案内し販売促進を手がけてください。また、既存の固定買取制度(FIT)の案件もお願いしたいと考えています。

【具体的には…】
・自家消費ニーズが見込めるエンドーユーザーへの直接提案
・Web広告、新聞媒体、セミナー等による集客、問い合わせ対応
・ユーザーニーズのヒアリング
・提案資料、コスト削減シミュレーションによる具体的な提案
・太陽光発電モジュール、オリジナル架台、周辺機器を組み合わせたシステム提案
・既存の固定買取制度(FIT)によるビジネス獲得

【仕事のポイント】
◎目標管理は自己裁量
1つの案件にかける時間が長く、年間を通して目標達成を目指します。商談中の管理はすべて自己裁量。計画的に仕事に取り組めます。

◎決裁などの裁量の大きさ
顧客への提案内容のプランニング、さらには価格調整もすべて個人の裁量にゆだねられます。顧客のニーズに応じて、自分なりの提案、戦略に基づき、営業活動を行なっていただける点も特徴です。

◎営業手法も個人の自由
1日あたりの訪問件数や商談件数などに目標設定はありません。1人あたり10~20社ほどを担当し、提案力を活かして成約を目指します。
応募資格 ■太陽光発電関連製品の営業経験を3年程度お持ちの方
※ブランクは問いません。
※業界で高い実績を残してこられた方を特に歓迎します。
■学歴不問
募集背景 太陽光パネル生産、関連部材の卸販売、製造を手がけるメーカーとして、電力固定買取制度の開始当初からビジネスを展開してきた当社。多種多様なニーズに対応するオーダーメイド設計を可能とし、部材調達から施工までをワンストップで提供してきました。住宅用太陽光発電システムの販売に加えて、産業用太陽光発電システムの販売強化を図り、さらなる事業の拡大とシェア獲得を目指しています。さまざまな形でエネルギーコスト削減に貢献していくため、社内組織の強化を図る方針です。今回は、業界経験をお持ちの方を即戦力人材としてお迎えし、法人向けの提案営業をお任せします。
雇用形態 正社員
※6ヶ月の試用期間がありますが、給与・その他の待遇に違いはありません。
勤務地・交通
本社/東京都千代田区神田神保町1-13 Convex神保町10階
※転勤はありません。
交通
各線「神保町駅」より徒歩2分
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間)
※残業はほとんどありません。月20時間以下です。
給与 年俸制450万円~750万円
※1/14を月々支給、残りを賞与月に支給
※経験・能力等を考慮の上で決定
※月30~40時間分のみなし残業手当(73,900円以上)を含む金額(超過分は別途支給)
休日休暇 【年間休日】127日
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇(5日間)
■夏季休暇(3日間)
■GW(4日間)
■有給休暇
■長期休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■産休・育休(取得実績あり)
福利厚生・待遇 ■昇給年1回
■賞与年3回(6月・12月・2月)
■各種社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
■交通費(月4万円まで)
■社員旅行
■社内禁煙
■ビジネスカジュアル
■その他
・コーヒーメーカー利用可
・フリードリンク(水素水、日本茶、ウーロン茶、紅茶など)
・フルーツデリバリー(週1回)
・バランスボール支給(椅子の代替品として希望のみ)
入社後の導入研修 初日に会社の概要、事業内容等に関するオリエンテーションを実施します。約1週間をかけて社内にて、営業の仕事の基本的な進め方、自社で取り扱う製品に関する詳細な説明を受けていただきます。その後、先輩営業に同行して、実務を通して業務を覚えていってください。およそ半年後を目安にして独り立ちしていただく予定です。
転職・求人情報イメージ1
展示会などへの出展を通して、新しいお客様に自社製品の魅力をお伝えしています。さらなるシェア獲得に向けて、ぜひあなたの力を活かしてください。
転職・求人情報イメージ2
こちらは台湾への研修旅行でのワンカット。社員同士のコミュニケーションや交流の多さが魅力の当社で、ぜひあなたも一緒に頑張りましょう!

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

業界平均と比べて、高い定着率を誇る同社。その理由を紐解いてみると、社員1人ひとりに与えられる裁量が大きく、自分自身で業務や計画を管理できる自由度のある働き方であることが分かりました。例えば、同社では日々の売上の進捗状況に対して、上司から細かく指摘されるようなことはありません。年間の目標に対して、長期的な視点で達成に向けて取り組んでいくためです。自分なりの計画で成果を挙げていけるからこそ、無理なく長く活躍できると言えるでしょう。

そんな職場だけに、非常に社内の雰囲気も良く、社員同士のコミュニケーションや交流も盛んです。社員のみなさんのリクエストから社員旅行が企画され、投票で行き先を決めていらっしゃいます。実施時期に決まりはなく、みんなの都合を聞いて決めている点からも、仲の良さがうかがえるのではないでしょうか。本当にフラットな関係性の職場ですから、これから入社する方もきっと安心できると思います。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい今回は業界経験者の方を即戦力人材として採用し、大きな裁量を持って活躍していただく予定です。同社は商社機能に加えて自社製品を製造するメーカー機能も持つ企業ですから、提案にも幅を持たせられる点が特徴です。営業場面でも価格交渉の決裁権が営業に与えられるため、無駄な手間や時間をかけずに商談をスムーズに進めることができ、成約率アップを図っていけます。また、今後ますます注目度が高まっていく再生可能エネルギーにかかわる提案営業だけに、社会貢献性にも優れている点は大きなやりがいです。企業や事業所単位で電力の自家消費が進んでいけば、限りある資源を未来に残していくことができますから、非常に価値ある仕事と言えるでしょう。
厳しさエネルギービジネスは、成長産業であると同時に、競合も多いマーケットです。それだけに、提案力に優れていると同時に、粘り強く交渉を重ねていくことが欠かせません。商品力の高さを活かして顧客の要望にしっかりと応えつつ、勝ちどころを押さえた交渉で同業他社との差別化を図っていく必要があります。ニーズが高い商材ですが、簡単に成約できるほど楽な仕事ではないことが厳しさと言えるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人仕事に対する熱量が高く、行動力にも長けたアグレッシブな方が歓迎される募集です。顧客と円滑なコミュニケーションを図れ、調整能力にも優れた方が活躍できるでしょう。また職場でリーダーシップを発揮できる方、自らの成長に対して貪欲で自己研鑽が継続して行なえる方にも向いています。
向いていない人ルート営業を希望する方や指示待ちタイプの方には向きません。反響型営業が基本スタイルですが、自分から積極的に顧客との接点を作り出し、主導権を持って提案活動や商談を進めていく必要があります。

会社概要アップソーラージャパン株式会社

設立 2010年8月
代表者 代表取締役 李 晟平
資本金 8000万円
従業員数 11名(2020年8月現在)
売上高 14億円(2019年12月期実績)
12億円(2018年12月期実績)
10億4000万円(2017年12月期実績)
事業内容 太陽光を用いた機器の提供並びにこれに関する業務
(研究、開発、マーケティング、市場調査、販売、メンテナンス及びその他のサービスを含む)
事業所 本社/東京都千代田区神田神保町1-13 Convex神保町10階
主要取引先 Upsolar Global Co., Ltd
オムロンフィールドエンジニアリング株式会社
株式会社日立物流
日本通運株式会社
企業ホームページ http://www.upsolar.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接(2回)
STEP3
内定!
※ご応募から内定出しまでは約3週間~1ヶ月です。
※最短で1ヶ月半以内の入社が可能です。
※入社時期はご希望に応じますので、在職中の方もお気軽にご相談ください。
応募受付方法 当ページよりご応募ください。追ってご連絡を差し上げます。
面接地 【本社】
〒101-0051
東京都千代田区神田神保町1-13 Convex神保町10階
連絡先 【本社】
〒101-0051
東京都千代田区神田神保町1-13 Convex神保町10階
担当採用担当
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