NEW
掲載期間24/05/16 ~ 24/06/26
事業の安定性と売上高1000億を目指す
キャリアグループの中核人材になりませんか?
私たちが手掛けるのは、企業と人を結びつける事業。簡単なようですが、企業も人も千差万別。良縁を結ぶには一苦労、二苦労あります。だからこそ、面白い、やめられない、もっと頑張りたい、というのがメンバーたちの……
-
仕事内容
営業担当からスタートし、新規クライアントの開拓、求人を獲得したクライアントに対するスタッフの採用・提案、深耕営業、稼働スタッフの労務管理、と一連の業務を遂行いただきます。
-
応募資格
短大卒以上 業界・職種未経験者、歓迎! ◎人物重視(積極的・自発的・アグレッシブに仕事に取り組める方など)
-
給与
月給25万7000円以上
-
勤務地
■京都本社/京都市下京区(JR京都駅スグ) ■大手町支社/東京都千代田区(地下鉄大手町駅スグ)
NEW
掲載期間24/05/13 ~ 24/06/23
『私服OK』『テレワークOK』『有給自由取得』『インセンティブ+賞与年4回』の”超”好待遇のヒミツは・・・?
自由度の高さのヒミツは、社員の裁量が大きいことにあります。「アポのない日は私服勤務OK」も、「コロナ後もテレワーク継続」も、社員の声から生まれました。生産性高く仕事が出来ることが一番なので、社員が自走……
-
仕事内容
仕事を探している看護師と人材を求めている医療施設をマッチングします。求職者と法人の窓口として面談からヒアリング、求人提案、面接同行、入職手続きのフォローまで行ないます。
-
応募資格
★業界・学歴不問・職種未経験歓迎★ 安定の環境でキャリアアップしたい方、裁量権を持って仕事がしたい方歓迎!
-
給与
月給24万円以上+皆勤手当1万円+インセンティブ手当最大15万円+賞与年4回
-
勤務地
埼玉県所沢市小手指町 「小手指駅」徒歩5分/2024年9月に「所沢駅」徒歩5分の場所へ移転
NEW
掲載期間24/05/16 ~ 24/07/10
ゼロから組織をつくり、会社の成長を牽引する。
日総工産株式会社と株式会社ニコンを株主として設立された安定基盤が自慢の当社。ニコングループへの人材派遣業をメインに行なっていますが、さらなる事業成長のため、新規開拓の組織を立ち上げることになりました。……
-
仕事内容
新規部門のチームビルディング、チームマネジメント、顧客の新規開拓などをお任せ。メンバーもこれからジョインする新組織のリーダー候補としてゼロから組織づくりに携わります。
-
応募資格
■人材サービス業界での経験がある方(目安は3年以上) ■普通自動車免許(AT限定可)必須 ※学歴不問
-
給与
月給31万6000円以上+賞与年2回 ※経験・年齢・能力等を考慮し、決定します。
-
勤務地
本社/神奈川県横浜市港北区新横浜2-14-2 新横浜214ビル8F(新横浜駅より徒歩3分)◎転勤なし
掲載期間24/05/09 ~ 24/07/03
"スタートアップは忙しい"そんな常識を壊し、新たな働き方へ。
美容業界特化型の転職支援サービス「Mjob美容師」などを展開する私たち。美容室と美容師をつなげる採用支援に、SNSを掛け合わせたサービスを展開。時代に合ったニーズが多いサービスを提供し、急成長し続けて……
-
仕事内容
美容業界特化型の転職支援サービス「Mjob美容師」などを展開している当社。美容室のInstagram求人広告の提案をする仕事です。入社後はOJT研修があります。
-
応募資格
<学歴不問/業界・職種未経験、第二新卒歓迎>★意欲重視の採用です!応募時に特別な能力、経験、資格はありません。
-
給与
月給27万円以上+インセンティブ年4回 年収例:756万円/入社2年目
-
勤務地
東京都新宿区西新宿1丁目3-13 8F Zenken Plaza 2 ★転勤なし/リモートワーク可
掲載期間24/04/22 ~ 24/05/26
派遣だけで終わらないから、「ありがとう」も増えていく。
25年以上にわたり、アパレル業界に特化した人材サービスを提供してきた私たち。現場を深く理解した質の高さが信頼を集め、約1000社のクライアント、約7万名の登録者にご利用いただくまでに成長しました。有名……
-
仕事内容
人材確保に悩むクライアントへのサービスのご提案や、登録・派遣スタッフのサポートをお任せします。アパレルなどの接客・販売スタッフから転身した先輩が活躍している環境です!
-
応募資格
<職種・業種未経験歓迎>■高卒以上■販売や接客の経験をお持ちの方 ※アルバイトでもOK ◎意欲重視の採用です!
-
給与
月給27万円~ ◎経験・能力を考慮【年収例】420万円/1年目・一般職
-
勤務地
東京本社/東京都新宿区西新宿1-6-1 新宿エルタワー14F ◎転勤なし ◎駅チカで通勤も快適!
掲載期間24/05/09 ~ 24/07/03
営業しやすい居心地の良さと、役職が手に入る職場です。
人材営業の経験をお持ちの方に朗報です。お客様ともスタッフとも良好な関係を築いている南港支店では、キャリアアップも腰を据えて働くことも叶えられます。お任せするのは、大手メーカーへの人材派遣営業。南港支店……
-
仕事内容
人材派遣や人材紹介などを手がける当社。あなたには、主に大手メーカーの人材派遣営業をお任せします。ゆくゆくは役職を目指せるポジションです。
-
応募資格
<学歴不問|ブランクOK!>■普通自動車運転免許(AT限定可)■人材営業の経験をお持ちの方(年数は不問)
-
給与
月給22万円~+手当+賞与年2回(昨年度実績:3.8ヶ月分)※経験や年齢など考慮
-
勤務地
南港支店/大阪府大阪市住之江区南港北1-7-89 ◎週2回リモートワークOK!
掲載期間24/05/09 ~ 24/07/03
たくさん稼げる法人営業に、しっかり休めるという+α。
―上場企業からも出資を受ける成長ベンチャー―20代の代表が立ち上げた当社は、ITや人事の領域を舞台に、業界の古い慣習を一新する事業モデルを推進しています。その価値を評価され、日本最大級の投資ファンドや……
-
仕事内容
【メリハリを持って、ムダな残業をなくす】人材業界に特化した法人営業をお任せします。分業制で効率よく成果を出せる独自の仕組みがあり、急成長中の会社です!
-
応募資格
学歴不問【業界・職種未経験、歓迎】★社会人デビューから、社会人歴10年以上まで、幅広く歓迎。★充実の研修アリ!
-
給与
月給23万円~60万円+各種手当+賞与 ★インセンは、高歩合率&上限額ナシ!
-
勤務地
本社/東京都港区芝4-5-10 ★転居を伴う転勤ナシ ★リモートワーク導入検討中
NEW
掲載期間24/05/16 ~ 24/07/10
プライベートも守りつつ、新組織の立ち上げという貴重な経験を。
日総工産株式会社と株式会社ニコンを株主として設立された安定基盤が自慢の当社。ニコングループへの人材派遣業をメインに行なっていますが、さらなる事業成長のため、新規開拓の組織を立ち上げることになりました。……
-
仕事内容
新規開拓営業部門の新設に伴い、顧客の新規開拓や組織の立ち上げ業務をお任せします。リーダーのもと、組織づくりや業務フローを整えていくところから携われます。
-
応募資格
■人材サービス業界での経験がある方(目安は1年以上) ■普通自動車免許(AT限定可)必須 ※学歴不問
-
給与
月給26万5000円以上+賞与年2回 ※経験・年齢・能力等を考慮し、決定します。
-
勤務地
本社/神奈川県横浜市港北区新横浜2-14-2 新横浜214ビル8F(新横浜駅より徒歩3分)◎転勤なし
掲載終了間近
掲載期間24/03/25 ~ 24/05/19
未経験から採用のプロになれる環境、整えました。
「クライアントの未来をトモニ描き、トモニ創る」というビジョンのもと企業の採用支援を手がける当社。顧客の採用目標達成に向けて母集団形成、採用ブランディングからRPO、内製化などを一括で支援するサービスで……
-
仕事内容
顧客の採用課題をヒアリングし、最適な採用課題解決方法を提案していただきます。反響営業が中心であり、営業活動に専念できる環境が整っています。
-
応募資格
<専門卒以上/職種・業種未経験歓迎>★経験・スキル不問!意欲重視の採用です。
-
給与
月給26万円~45万円+賞与年2回+インセンティブ年4回
-
勤務地
本社/東京都新宿区富久町16‐5 新宿高砂ビル9F ◎リモートワークも一部あり
掲載期間24/04/22 ~ 24/06/02
自社プロダクト「高チャレ」を運営する今ノリにノッている会社。ビジョンは「若者が活躍できる世の中を創造する」。
古い文化を一新。高校新卒の就職環境にメスを入れて誰もが自主性をもって自身の将来に考え、悩み、希望をもって就職活動に挑める環境をつくる為に高等学校、高校新卒を採用する企業様と協力しながら急成長している会……
-
仕事内容
高校生の新卒採用支援において、関西シェアトップクラスを誇る当社。あなたには、人材不足の課題を抱える企業へ、採用成功に向けたサービスの提案をお任せします。
-
応募資格
■何らかの営業経験or採用関連の業務経験(人事や人材業界での経験など)がある方
-
給与
月給30~50万円+歩合(年2回)+会社全体歩合※歩合昨年度平均実績3~4ヶ月分
-
勤務地
大阪府大阪市天王寺区上本町6丁目9-14◎大阪上本町駅・谷町九丁目駅より徒歩3~6分◎転勤なし
掲載期間24/04/15 ~ 24/05/26
面接に来てくれる人を倍増させた、たった1つの戦略とは?
今後、さらにアツくなる分野。それは、「採用」です。人手不足が問題となっている中、どの企業も人が足りていないのです。だからこそ、企業に代わって「採用」を行なっている当社に対し、多くの依頼が来ています。そ……
-
仕事内容
中小企業から大手企業まで、さまざまなお客様に対して課題を解決し、採用成功に導いていただきます。カスタマーサクセスと協力し、企業の採用目標達成のために尽力してください。
-
応募資格
<業界未経験、第二新卒、歓迎>コミュニケーションを必要とする何かしらの職種経験(接客やサービス業、営業など)
-
給与
月給26万円以上+各種手当+賞与 ◎頑張りを昇給や賞与として還元します!
-
勤務地
東京本社/東京都港区芝大門2丁目4-8 JDBビル7階◎転勤なし。「大門駅」徒歩1分。リモートOK!
掲載期間24/05/09 ~ 24/06/19
「人との信頼」が、あなたの価値になる仕事。
せっかくなら、誰かを支える仕事がしたい。そんなあなたを、当社は歓迎します。モノは売らずに、相手との “信頼” を大事にする。それが、当社の営業の役割です。「◎◎さんが紹介してくれるなら、どんな仕事でも……
-
仕事内容
人材を必要とする企業と仕事を求める方々をつなぐ仕事です。仕事を通じて丁寧に教える教育制度があるため、未経験から着実にステップアップ可能!ゆくゆくは管理職も目指せます。
-
応募資格
<学歴不問/業種・職種未経験の方、歓迎!>■普通自動車免許(AT限定可)をお持ちの方 ★意欲重視の採用です!
-
給与
月給25万円~32万円+各種手当 【年収例】400万円/24歳(入社2年目)
-
勤務地
東京、埼玉、千葉、広島、福岡の各支店 ★転勤なし/駅チカ支店が多数!
掲載終了間近
掲載期間24/04/08 ~ 24/05/19
日本企業と世界の架け橋に。貢献性も収入も妥協しない。
少子高齢化に伴う労働人口減少により、40年後には国内労働者が4割も減ると予測されている日本。その課題を解決する有力な手段の一つが「外国人の雇用」です。ですが、日本はグローバル化が遅れているのが現状。だ……
-
仕事内容
人材不足に悩む日本企業と外国人求職者とのマッチングを担当。日本で働きたい海外の方の夢を後押しし、グローバル化によって日本企業の人材確保や事業拡大にも貢献できます!
-
応募資格
学歴不問<業種未経験、第二新卒歓迎!>■何かしらの営業経験をお持ちの方
-
給与
月給30万~60万円+インセンティブ(月平均10万円~20万円)+賞与年2回
-
勤務地
新宿本社(東京都新宿区)、または名古屋支店(愛知県名古屋市)※希望考慮 ◎転勤なし
掲載期間24/05/06 ~ 24/06/16
1ヶ月の座学研修で安心!得意を伸ばす風土だから、あなたらしく活躍するチャンスです。
約半年でのリーダー昇格、3年目でのマネージャー就任など早期昇格の実績も多い。入社前と比べ、給与も増え圧倒的に成長している!と感じるメンバーも。なぜそうなれるのか、ハレルヤの秘密をお話します。#1:1ヶ……
-
仕事内容
お客様企業の「採用課題」を解決する為に、様々な手法を駆使しコンサルティングを実施。提案できる商材が多く、アイデアを活かして働けます。◎1ヶ月間の集中研修で短期レベルUP!
-
応募資格
<未経験、第二新卒歓迎!> 『企業の力になりたい』『圧倒的に成長したい方』歓迎★
-
給与
月給26万円以上+各種手当+インセン+賞与年2回 ★年収例530万円/26歳
-
勤務地
本社/東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア41F ★渋谷駅直結 ★フリードリンク
NEW
掲載期間24/05/16 ~ 24/06/12
顧客に寄り添うためには、自分自身が満たされている必要があるから。
人材営業は、求職者と企業の架け橋となる存在。働きやすい環境があるからこそ、両者にしっかり寄り添っていけると考え、下記の環境を整えています。◇◆営業しやすい環境です!営業の負担が減らせるように分業制をと……
-
仕事内容
人材営業として、仕事を探す派遣スタッフや採用に悩む企業へのサポート・提案をお任せ。分業体制をとっているため残業が月20時間以内と少なく、無理なく働けます。
-
応募資格
■高卒以上 ■普通自動車運転免許(AT限定可)■顧客への折衝経験がある方<第二新卒、ブランク歓迎!>
-
給与
【月収例:30万円】月給24万円以上+賞与年2回 ★年収例:450万円/入社2年
-
勤務地
神奈川、栃木、群馬、愛知、岐阜、大阪、岡山のいずれかの拠点 ◎希望考慮/転勤なし/車通勤OK
掲載終了間近
掲載期間24/04/25 ~ 24/05/22
急成長中の新事業『採用支援』で中小企業を活性化!『充実の研修×活躍できる部署へ配属』でより輝ける自分へ!
「ここにしかない」から圧倒的に売れてしまう、革新的採用サービスの『イツザイ(it'szai)』。2020年に完全自社サービスとしてリリースされてから、採用難として経営者の頭を悩ませてきた数々の業界で、……
-
仕事内容
【飛び込み営業一切ナシ】人手不足に悩む中小企業に、独自開発の採用支援サービスをご提案◎アフターサポートや書類作成は専任部署にお任せできる完全分業制★自分の業務に集中できる
-
応募資格
【未経験OK】学歴・経歴不問◎意欲・人柄重視のポテンシャル採用◎もちろん業界・職種経験者は優遇します!
-
給与
年収2000万円超在籍◇月給24~50万円以上+α/年収例:834万円(29歳)
-
勤務地
転勤なし!希望勤務地選択可◆大阪市北区◆名古屋市中村区◆福岡市◆他全国
NEW
掲載期間24/05/13 ~ 24/06/09
短期集中で学んで、1ヶ月後には「売れる営業」に。
未経験から営業職にトライするとき、「実績が出せるかな?」と不安に感じる気持ち、よくわかります。でも、安心してください。今回募集するポジションには、早期に活躍できる秘密が詰まっています!【秘密その1】短……
-
仕事内容
次世代型採用支援ツール『engage』の有料プランを企業に提案します。入社後は短期集中のトレーニングで、商談の「型」を習得。早期に成約経験を積み、営業として成長できます!
-
応募資格
【未経験/第二新卒歓迎】基本的なPCスキル■これまでの経験は不問!成長意欲が高い方、ご応募ください!※学歴不問
-
給与
月給27万円+賞与年4回+インセンティブ
-
勤務地
【本社】東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー 33階 ★リモートワーク相談可
掲載終了間近
掲載期間24/04/08 ~ 24/05/19
自由なアイデアも、早期のキャリアも。活躍の幅は無限大。
クライアントの人材採用のお悩みに寄り添う当社。SNSや自社サービスを使って、広告打ち出しのご提案~広告掲載後のフォローまで採用のサポートをしています。だからこそ、クライアントの採用が叶ったときの嬉しさ……
-
仕事内容
企業様の「人材採用の悩み」を解決します。求人広告やSNS、人事関連システムを使って、お客様の採用活動を支援。研修が充実しているため、未経験の方も安心してスタートできます。
-
応募資格
<社会人・職種・業種未経験、第二新卒、歓迎!>※学歴・ブランク不問★人柄重視!中途入社者は全員未経験スタート!
-
給与
月給26万円以上 ※転勤なし:月給23.5万円以上 ※いずれもインセンティブあり
-
勤務地
【オシャレなシェアオフィスWeWork内】池袋オフィス/池袋駅徒歩4分、福岡オフィス/中洲川端駅直結
掲載終了間近
掲載期間24/03/28 ~ 24/05/22
バツグンの安定性と、柔軟な働き方を。
安定した基盤をもつ会社で、将来を見すえて活躍するなら。“じぶんの時間”も大切にできる環境、どうですか?完全土日祝休みで、年間のお休みは120日以上。残業は月6時間ほどと、ムリな働き方はまったくありませ……
-
仕事内容
人材不足のIT企業に対し、スキル・経験がマッチした人材(エンジニア)を紹介します。ニーズが増えているので、お客様から頼りにされること間違いなしです!
-
応募資格
<業界未経験、第二新卒歓迎>学歴不問 ■顧客折衝経験をお持ちの方(食品やアパレルなど、業界や職種は不問です)
-
給与
月給25万円以上 ※あくまで最低支給額。過去の経験やスキルを考慮し優遇します。
-
勤務地
【本社】東京都港区麻布台2-3-3 Daiwa麻布台ビル6F ※転勤はありません。
掲載期間24/04/25 ~ 24/06/05
未経験でも、資格がなくても、医療に貢献できる。
【成長業界の老舗企業です!】医療業界の派遣会社が少なかった2000年に立ち上がった当社。業界ではいわば“老舗”で、特に首都圏の医療業界では高い知名度を誇ります。また人手不足が続く看護師に特化した派遣事……
-
仕事内容
看護師派遣に特化している当社。あなたには、医療機関と医療従事者をつなぐ営業をお任せします。基本的に反響営業で成約率も高いため、未経験でも活躍できます。
-
応募資格
【業種・職種未経験、第二新卒、歓迎!】■大卒以上■社会人経験のある方 ◎意欲重視の採用です!
-
給与
月給21.5万円以上+賞与(昨年度実績5.1ヶ月分)<年収例>430万円/1年目
-
勤務地
東京本社/東京都渋谷区道玄坂2-8-7 渋谷道玄坂ビル3・4F ★転勤はありません!
掲載終了間近
掲載期間24/04/25 ~ 24/05/22
特別な資格はなくても大丈夫。
社会貢献性の高い医療・福祉業界で活躍しよう!
医療・福祉・保育業界に特化した人材サービスを提供している当社のキャリアアドバイザーは、お仕事探しをお手伝いするだけではありません。自分に合う職場を探している看護師さんや介護士さんをサポートするだけでな……
-
仕事内容
<既存クライアントへの提案から求職者のサポート>求職者・クライアントの双方に関われることが魅力 ★研修制度充実◎イチから業界・仕事について学べます!
-
応募資格
<職種・業界未経験、第二新卒、歓迎> ★学歴、ブランク、前職の雇用形態は不問!
-
給与
月給25万1170円~44万1170円 【年収例】27歳:718万円
-
勤務地
北海道、東北、甲信越、関東、北陸、東海、関西、中国、四国、九州、沖縄の各拠点 ★駅から徒歩10分内
掲載終了間近
掲載期間24/04/11 ~ 24/05/22
「未経験だけど営業がやりたい!成果を出して評価される人材になりたい方」その思いに全力で応えます。
当社では、社員一人ひとりが成長を目指せる環境をご用意!たとえば…★今期オープンした4拠点中の3拠点は、入社2~3年目中途入社メンバーで、しかも女性が支社長をしています◎★また新卒入社2・3年目の社員が……
-
仕事内容
人材不足などの悩みを抱える企業に対し、エン転職やdodaなどを用いて解決を図ります。給与や役職は、実力次第でどんどんアップできる環境です。
-
応募資格
「転職」という実体験を仕事に活かせます!職種・業種未経験歓迎、学歴不問!
-
給与
エリア総合職/月給23.5万円+インセン◆総合職/月給26万円+インセン
-
勤務地
東京・大阪・愛知・神奈川・埼玉・千葉・静岡・北海道・広島のいずれか◎希望を100%考慮!
NEW
掲載期間24/05/13 ~ 24/06/09
ひと味もふた味も違う、人材紹介コンサルタントに。
未経験から、人材紹介コンサルタントを目指すなら。求職者の「入社後活躍」までを追求できる、業界でも「とがった」存在になりませんか、というお誘いです。お任せするのは、セールス領域におけるハイクラス人材の転……
-
仕事内容
海外営業や営業部長など、セールス職領域のハイクラス層に特化した人材紹介をお任せします!★約1週間の基礎研修+OJTがあるので、ご経験に不安のある方もご安心ください。
-
応募資格
【未経験・第二新卒歓迎】■29歳までの方(長期キャリア形成のため、年齢を制限した募集)
-
給与
月給29.5万円以上+インセンティブ+賞与
-
勤務地
東京オフィス/東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー
掲載期間24/05/09 ~ 24/06/19
スピード昇格・年収1000万円以上。
どちらも最短4年で実現可能なのが当社です。
29歳でスターワークスに入社。その後、31歳でセンター長。33歳でスターワークス東海の代表へ就任。昇給・昇格を叶えるのは、年次や社歴ではなく成果を出せる実力。キャリアの可能性と共に、モノづくりの未来を……
-
仕事内容
技術分野の企業が抱える「人材のお悩み」を、人材派遣サービスで解決。トヨタや三菱重工業など、世界をリードする大手メーカーと多数取引をしており、影響力の大きな仕事ができます。
-
応募資格
<学歴不問/社会人未経験歓迎!>■35歳までの方 (若年層の長期キャリア形成を図るため)■要普免(AT限定可)
-
給与
月給30万円~45万8000円 ☆600万円(入社3年目)
-
勤務地
東北・関東・東海・関西・中国・九州にある各拠点のいずれかに配属 ☆勤務地は希望を考慮します!
掲載終了間近
掲載期間24/03/25 ~ 24/05/19
採用課題の解決が、顧客の未来と自身の成長に繋がる。
◆100サービス以上の商材で、採用課題を解決!お任せするのは、「定着・活躍」まで見据えた企業の採用支援。お客様に最適な人材サービスを提案し、様々な課題を解決していきます。効果が出れば、感謝の言葉や厚い……
-
仕事内容
100サービス以上の商材から最適な人材サービスを提案し、定着・活躍を見据えた採用支援を行ないます。明確な評価基準と選択制のキャリアパスを用意。目標を持って仕事ができます。
-
応募資格
<職種・業種未経験歓迎、第二新卒歓迎>■高卒以上 ■接客販売などの対人業務経験 ※詳細は原稿内参照
-
給与
東京/月給25万円~37万円 東京以外/月給24万5000円~36万5000円
-
勤務地
東京営業本部、または愛知、大阪、福岡の支社 ◎週2日リモートOK! ※転勤なし、勤務地希望制
掲載終了間近
掲載期間24/04/18 ~ 24/05/22
これまでの失敗や苦労、実は役立つんです。
◎悩めるスタッフを支えます。あなたにお任せするのは、店頭で働くスタッフの育成や適切な人員配置など。仕事に悩んだり困ったりしている人を支えるポジションだからこそ、相手の悩みに寄り添える方が活躍できるんで……
-
仕事内容
コーディネーターとして担当店舗の売上、スタッフ配置・育成・マネジメントなどをお任せします。ただこなす仕事ではなく、人材ビジネスを『線』で捉え、事業拡大に繋げる仕事です。
-
応募資格
【未経験、第二新卒、歓迎!】学歴不問。35歳まで。★できるだけ多くの方にお会いします!
-
給与
月給25万円以上(関東以外は月給24.5万円以上)+賞与年2回+諸手当
-
勤務地
東京、神奈川、千葉、埼玉、栃木、新潟、山梨、愛知、大阪、京都、福岡、宮城、福島 ★希望を考慮し決定。