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取材から受けた会社の印象
210棟、取扱高3000億円以上という実績を武器に持つ同社。土地の仕入れやマーケティング企画などにより、建物や街の開発を手がける大手デベロッパーと直接取引を行なっています。
そんな同社は販売代理店として完成した物件を売るだけでなく、仕入れの段階から介在することができているそう。例えば販売プランや間取りなどに、同社のお客様の声が反映されていると伺いました。
また、今回入社する方にもこのようなアイデア出しが求められているとのこと。営業がお客様の声をくみ取ることで、より満足してもらえる物件を提供できるのだそうです。また、同社は代表が代替わりして、第二創業期を迎えています。
今後もお客様に喜ばれるサービス提供で、順調に業績拡大していくのだろうと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■成約した時の喜びはひとしおです。
高い買い物だからこそ、お客様の不安に寄り添いながら、物件の魅力を納得できるように説明することが大事といいます。そのためにもコミュニケーションの取り方や不動産の知識などを学んでいくそうです。
日々の努力により魅力的な提案ができ、成約に至った時の喜びはひとしおといいます。成約した物件の鍵をお客様に渡すとき、嬉しくなるとのこと。また、成約すればインセンティブが支給されることもやりがいになると伺いました。
高い買い物だからこそ、お客様の不安に寄り添いながら、物件の魅力を納得できるように説明することが大事といいます。そのためにもコミュニケーションの取り方や不動産の知識などを学んでいくそうです。
日々の努力により魅力的な提案ができ、成約に至った時の喜びはひとしおといいます。成約した物件の鍵をお客様に渡すとき、嬉しくなるとのこと。また、成約すればインセンティブが支給されることもやりがいになると伺いました。
厳しさ■高い買い物をご決断いただく難しさがあります。
同社で活躍している先輩の方は1ヶ月で2～3件の成約を取っているといいますが、そこまでに至るには努力も必要となります。同社が扱う3,500万～7,000万円ほどの物件は、お客様にとって一生に一度の買い物で、慎重に選ぶものです。お客様に納得してご決断いただけるように信頼関係を築くことに大変さを感じることはあるでしょう。
同社で活躍している先輩の方は1ヶ月で2～3件の成約を取っているといいますが、そこまでに至るには努力も必要となります。同社が扱う3,500万～7,000万円ほどの物件は、お客様にとって一生に一度の買い物で、慎重に選ぶものです。お客様に納得してご決断いただけるように信頼関係を築くことに大変さを感じることはあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎チームワークを大事にできる方、成長意欲の高い方
3～5名のチームを組み、情報共有しながら営業に取り組みます。同じチームの先輩社員や他チームとも状況を伝え合い、ノウハウを共有することもあるそう。チームワークを大事にできる方は向いているでしょう。また、研修や教育制度が充実していて、自分の成長と向き合える機会が豊富です。成長意欲の高い方も向いているでしょう。
3～5名のチームを組み、情報共有しながら営業に取り組みます。同じチームの先輩社員や他チームとも状況を伝え合い、ノウハウを共有することもあるそう。チームワークを大事にできる方は向いているでしょう。また、研修や教育制度が充実していて、自分の成長と向き合える機会が豊富です。成長意欲の高い方も向いているでしょう。
向いていない人△好印象を与えるコミュニケーションが苦手な方
お客様と接する際、第一印象が重要といいます。明るい挨拶や、気持ちの良いコミュケーションが苦手な方や、礼儀正しい対応ができない方は向いていないでしょう。
お客様と接する際、第一印象が重要といいます。明るい挨拶や、気持ちの良いコミュケーションが苦手な方や、礼儀正しい対応ができない方は向いていないでしょう。
