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取材から受けた会社の印象
競合も多い不動産業界。その中でも同社が設立から20年以上、お客様から選ばれ続けてきた理由をお聞きしました。
同社では、長い目で見た利益を大切にしているとのこと。とにかく予算の高いものを提案、ではなくお客様一人ひとりに合わせたご提案を大事にしているそうです。その結果、長年の信頼に繋がっているとのことでした。
また、提案の幅広さも強み。メインは新築マンションの販売ですが、お客様のご希望次第で一戸建てや中古のマンションなどもご紹介できるそうです。
さらに、同社の社長は、不動産業界一筋で30年以上のキャリアをお持ちの大ベテラン。不動産知識や営業ノウハウを直接学べるので、社員の提案力も自然と高まるとのこと。大ベテランと聞くと少し緊張してしまいますが、時には冗談を交えて場を和ませてくださる温かい人柄で、年次を問わず気軽に相談できるそうです。
お客様から選ばれ続ける同社であれば、安心して成長していけるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■信頼してもらうことが、成果につながります
興味のあるマンションがあっても、簡単に購入の決心ができないのが不動産という商品です。「この金額のマンションを買っても将来は大丈夫か」「他にもっと良いマンションがあるかもしれない」といった悩みや不安を解消し、背中を押してあげるのも不動産営業の役目。「○○さんが言うなら安心です」と購入を決めていただけたときは、嬉しい気持ちになれるでしょう。
■ときには、お客様の人生を左右することも
過去には、「パートナーになかなか結婚を言い出せなかったのですが、家を買ったことで、プロポーズの決心がつき、無事に結婚できました！」という報告をもらったこともあるそうです。
■地域情報に詳しくなります
不動産営業としてマンションを販売するために、地域について詳しく調べるようになります。たとえば「この地域は中学生まで医療費が無料」「この地域は都市開発が進んでいて住みやすい」など、地域の豆知識が増えていくでしょう。営業活動にもプラスに働くため、喜びとやりがいを感じられるはずです。
■お客様に親身に寄り添えます
マンションは一生に一度か二度の、大きな買い物。そのためお客様の仕事や趣味、今後のライフプランなどを徹底的にヒアリングし、ご提案します。目の前のお客様に親身に寄り添えることは、大きなやりがいとなるでしょう。
■ずっと必要とされる仕事です
高額な買い物であるため、人対人の信頼関係がとても大切です。そのため、どんなに世の中の仕事がAIに取って替わられても、不動産営業には人が必ず介入するでしょう。世の中が変わっていっても需要があり続けることに、誇りを持てるに違いありません。
興味のあるマンションがあっても、簡単に購入の決心ができないのが不動産という商品です。「この金額のマンションを買っても将来は大丈夫か」「他にもっと良いマンションがあるかもしれない」といった悩みや不安を解消し、背中を押してあげるのも不動産営業の役目。「○○さんが言うなら安心です」と購入を決めていただけたときは、嬉しい気持ちになれるでしょう。
■ときには、お客様の人生を左右することも
過去には、「パートナーになかなか結婚を言い出せなかったのですが、家を買ったことで、プロポーズの決心がつき、無事に結婚できました！」という報告をもらったこともあるそうです。
■地域情報に詳しくなります
不動産営業としてマンションを販売するために、地域について詳しく調べるようになります。たとえば「この地域は中学生まで医療費が無料」「この地域は都市開発が進んでいて住みやすい」など、地域の豆知識が増えていくでしょう。営業活動にもプラスに働くため、喜びとやりがいを感じられるはずです。
■お客様に親身に寄り添えます
マンションは一生に一度か二度の、大きな買い物。そのためお客様の仕事や趣味、今後のライフプランなどを徹底的にヒアリングし、ご提案します。目の前のお客様に親身に寄り添えることは、大きなやりがいとなるでしょう。
■ずっと必要とされる仕事です
高額な買い物であるため、人対人の信頼関係がとても大切です。そのため、どんなに世の中の仕事がAIに取って替わられても、不動産営業には人が必ず介入するでしょう。世の中が変わっていっても需要があり続けることに、誇りを持てるに違いありません。
厳しさ■責任感や、努力が必要です
「不動産は一生に一度の買い物」という言葉がある通り、そう簡単に購入していただけるお客様は見つかりません。ポスティングや地域住民の方々にお話をお聞きするなど、地道に情報を収集し、高い提案力を身につける必要があります。成約できるようになるまでには、たくさんの努力が必要でしょう。
また、お客様の人生の中でも大きな買いものだからこそ、できる限りベストなご提案をするためにも、日々のインプットが欠かせません。お客様も真剣に情報収集をした上で同社の営業社員に相談をされます。そのため、それ以上の知識を付けて価値提供をすることが必要です。自分自身が関心を持って勉強をしたり、主体的にわからないことを周囲に相談していくことが求められるため、難しさを感じることもあるでしょう。
■折衝力を身につけなくてはなりません
お客様のご要望すべてにお応えすることはできません。数ある競合他社のマンションからご提案しなくてはならないため、お客様のご要望をある程度受け入れつつ、上手く折り合いをつける折衝力が求められます。
「不動産は一生に一度の買い物」という言葉がある通り、そう簡単に購入していただけるお客様は見つかりません。ポスティングや地域住民の方々にお話をお聞きするなど、地道に情報を収集し、高い提案力を身につける必要があります。成約できるようになるまでには、たくさんの努力が必要でしょう。
また、お客様の人生の中でも大きな買いものだからこそ、できる限りベストなご提案をするためにも、日々のインプットが欠かせません。お客様も真剣に情報収集をした上で同社の営業社員に相談をされます。そのため、それ以上の知識を付けて価値提供をすることが必要です。自分自身が関心を持って勉強をしたり、主体的にわからないことを周囲に相談していくことが求められるため、難しさを感じることもあるでしょう。
■折衝力を身につけなくてはなりません
お客様のご要望すべてにお応えすることはできません。数ある競合他社のマンションからご提案しなくてはならないため、お客様のご要望をある程度受け入れつつ、上手く折り合いをつける折衝力が求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■営業として成長していきたい方
この道10年以上のベテランの先輩たちに指導してもらえるため、これから不動産営業を目指す方にピッタリです。「未経験から稼げるようになりたい方」「営業力を磨きたい方」「高額な商品を扱いたい方」に向いています。
また、会社として「社員の夢や頑張りを全力で応援したい！」という想いも。同社で長く活躍したい方は勿論、将来的に独立を目指している方など、目標がある方にもピッタリです。
この道10年以上のベテランの先輩たちに指導してもらえるため、これから不動産営業を目指す方にピッタリです。「未経験から稼げるようになりたい方」「営業力を磨きたい方」「高額な商品を扱いたい方」に向いています。
また、会社として「社員の夢や頑張りを全力で応援したい！」という想いも。同社で長く活躍したい方は勿論、将来的に独立を目指している方など、目標がある方にもピッタリです。
向いていない人■物事に粘り強く取り組めない方
簡単に成果を出せる仕事ではありません。商談のチャンスを得るために地道な努力が必要です。すぐに物事を諦めてしまう方には向いていないでしょう。粘り強く物事に取り組んでいくことが欠かせない仕事です。
簡単に成果を出せる仕事ではありません。商談のチャンスを得るために地道な努力が必要です。すぐに物事を諦めてしまう方には向いていないでしょう。粘り強く物事に取り組んでいくことが欠かせない仕事です。
