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取材から受けた会社の印象
同社は、メーカー機能をもつ化学品の専門商社。設立から100年以上にわたり、安定した経営を続けてきたそうです。創業したのは、なんと江戸時代末期なのだとか。歴史とともに、国内外のお客様との信頼関係を築いてきたといいます。
海外では約200社と取引しています。中国・韓国・台湾を中心に、現在はタイやベトナムでも販路を拡大。そこでカギとなるのは、同社独自のネットワークと提案力なのだとか。各部署にて100社以上もの仕入れ先とコネクションがあり、お客様に合った商品を提案できるとのことです。
さらに、本社や工場はすべて自社で保有する無借金経営。自己資本比率は70％以上に達するといいます。こうした安定基盤のもと、多くの社員の方が定年まで働き続けるそう。再雇用制度を利用する方も少なくないとのことです。将来を見据えた転職には、最適な企業といえるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎世界の文化を楽しめる仕事。
中国・韓国・台湾を中心に、タイ・ベトナムなどにも出張することが多いそう。現地に足を運び、生の文化に触れながら仕事をするのは、やはり海外営業ならではの楽しみだそうです。現地の方々との会話を通じて、文化の違いに興味をひかれたり。空いた時間に、海外グルメを楽しんだり。目新しいことが多く、充実感とともに働けるとお話しされていました。
◎自分の工夫で商品が売れるやりがい。
営業として、お客様に商材を提案する仕事。どのような提案で商談を決めるかを考えるのが面白いそうです。例えば化粧品の原料を販売する際。「1kgあたりの単価が安いのは、今お客様がお使いの原料。ですが当社の原料は、単価が高い分、使う量が少なくて済みます。だからトータルコストは当社の方が抑えられますよ」といった提案をするのだそうです。こういった工夫で商談が成立すると、達成感があるそう。次第にお客様からも気に入られ「○○さんが言うなら」と成約につながることも増えていくとのことです。
中国・韓国・台湾を中心に、タイ・ベトナムなどにも出張することが多いそう。現地に足を運び、生の文化に触れながら仕事をするのは、やはり海外営業ならではの楽しみだそうです。現地の方々との会話を通じて、文化の違いに興味をひかれたり。空いた時間に、海外グルメを楽しんだり。目新しいことが多く、充実感とともに働けるとお話しされていました。
◎自分の工夫で商品が売れるやりがい。
営業として、お客様に商材を提案する仕事。どのような提案で商談を決めるかを考えるのが面白いそうです。例えば化粧品の原料を販売する際。「1kgあたりの単価が安いのは、今お客様がお使いの原料。ですが当社の原料は、単価が高い分、使う量が少なくて済みます。だからトータルコストは当社の方が抑えられますよ」といった提案をするのだそうです。こういった工夫で商談が成立すると、達成感があるそう。次第にお客様からも気に入られ「○○さんが言うなら」と成約につながることも増えていくとのことです。
厳しさ△法律関係のチェックが難しい。
輸出入を手掛けることから、各国の法律の違いをチェックするには時間がかかるそうです。またお客様企業と自社で、貿易業務の流れや使うシステムが異なり、すり合わせが難しい場面もあるといいます。トラブルを防ぐためには、手間や時間を惜しむことなく、こうした違いをミスなく把握しなければならない難しさがあるそうです。
輸出入を手掛けることから、各国の法律の違いをチェックするには時間がかかるそうです。またお客様企業と自社で、貿易業務の流れや使うシステムが異なり、すり合わせが難しい場面もあるといいます。トラブルを防ぐためには、手間や時間を惜しむことなく、こうした違いをミスなく把握しなければならない難しさがあるそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自分と異なるタイプの方とも協力できる方
日本とは異なる文化圏の方々と、営業として直接関わります。「自分だけの常識にとらわれず、物事を柔軟にとらえることができる方」「周囲と協力して仕事を進められる方」に向いています。
日本とは異なる文化圏の方々と、営業として直接関わります。「自分だけの常識にとらわれず、物事を柔軟にとらえることができる方」「周囲と協力して仕事を進められる方」に向いています。
向いていない人△自分のこだわりが強すぎる方
文化の違いから、お客様との間に思わぬ齟齬が生じることもあるでしょう。そんな時、自分の意見を押し付けてはいけません。広い視野や柔軟な価値観を持てない方は、活躍が難しそうです。
文化の違いから、お客様との間に思わぬ齟齬が生じることもあるでしょう。そんな時、自分の意見を押し付けてはいけません。広い視野や柔軟な価値観を持てない方は、活躍が難しそうです。
