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取材から受けた会社の印象
業界トップクラスのシェアを誇る養生材メーカーとして、今年で設立45年を迎えた同社。今回の取材では、同社の事業における強みについてお伺いしました。
そもそも床・壁・建具などを守る養生材は一つひとつの単価が安く、商品のバリエーションも限られる分野。新規参入が難しく、実際に養生材メーカーは国内に2~3社ほどしかありません。そのような中でクライアントとの長い取引が実現しているのは、養生材の製造を手がけるグループ会社との連携によって、1社ごとの細かなニーズに合わせた対応が可能だから。グループ内製造だからこそ納期も柔軟に調整でき、営業としてもクライアントの要望を叶えやすいそうです。9割が既存クライアントである理由にも納得できました。
競合がほとんどいないニッチな市場で、安定的な製造・販売体制を築き上げている同社。会社としての将来性を実感できました。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■身近な場所で自社商品が役立っている嬉しさ。
養生材は、建築・建設工事を手がける会社、引越会社、物流会社、工務店などさまざまな業界で活用されています。例えば、新築の床や壁を傷つけないように保護したり、屋根などの高所で作業する職人さんの安全を守ったり。実際に、意識して街を歩いてみると、工事現場などではたくさんの養生材が使われています。そのような光景を目にしたとき、自社の商品が役立っていることを実感して誇らしい気持ちになるのだとか。クライアントのニーズを受けて新商品や既存商品の改良に携わることもあり、そのような際にはより大きな介在価値を実感できるでしょう。
養生材は、建築・建設工事を手がける会社、引越会社、物流会社、工務店などさまざまな業界で活用されています。例えば、新築の床や壁を傷つけないように保護したり、屋根などの高所で作業する職人さんの安全を守ったり。実際に、意識して街を歩いてみると、工事現場などではたくさんの養生材が使われています。そのような光景を目にしたとき、自社の商品が役立っていることを実感して誇らしい気持ちになるのだとか。クライアントのニーズを受けて新商品や既存商品の改良に携わることもあり、そのような際にはより大きな介在価値を実感できるでしょう。
厳しさ■簡単に達成できる目標ではありません。
営業には月ごとに売上目標が設定されています。無理な目標ではないものの、簡単に達成できるレベルでもないとのこと。実際に、社内では達成できるメンバーと達成できないメンバーに分かれているそうです。計画的に営業活動をしなければ達成できないため、努力を怠ってしまえば数ヶ月連続で達成できず…という可能性も。そうなってしまえば、賞与の支給額にも影響してしまいます。達成に向けて主体的に動かなければならないという点が、この仕事の厳しさと言えるでしょう。
営業には月ごとに売上目標が設定されています。無理な目標ではないものの、簡単に達成できるレベルでもないとのこと。実際に、社内では達成できるメンバーと達成できないメンバーに分かれているそうです。計画的に営業活動をしなければ達成できないため、努力を怠ってしまえば数ヶ月連続で達成できず…という可能性も。そうなってしまえば、賞与の支給額にも影響してしまいます。達成に向けて主体的に動かなければならないという点が、この仕事の厳しさと言えるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎自走できるタイプの方
設定された売上目標を達成するために、自ら日々のスケジュールを立てていきます。「事細かに指示してほしい」というより、「自分でPDCAをまわしていきたい」という方にピッタリです。
設定された売上目標を達成するために、自ら日々のスケジュールを立てていきます。「事細かに指示してほしい」というより、「自分でPDCAをまわしていきたい」という方にピッタリです。
向いていない人△気持ちの切り替えに時間がかかってしまう方
業界の慣習などを理解できておらず、クライアントとうまくコミュニケーションを取ることができない場面もあるでしょう。そのような時に気持ちの切り替えがうまくいかないと、業務に支障をきたしてしまいます。
業界の慣習などを理解できておらず、クライアントとうまくコミュニケーションを取ることができない場面もあるでしょう。そのような時に気持ちの切り替えがうまくいかないと、業務に支障をきたしてしまいます。